千单战绩，ROI达到10！大卖爆单背后“烧”了哪些钱？

前言

疫情新常态下，全球传统零售面临颠覆性挑战，尤其是线下买家和购买渠道转至线上的过程中，直面消费者集合品牌独立站和私域流量创新玩法的DTC业务模式进入爆发阶段。

不仅跨境企业财报中的布局比重不断加大，头部大卖爆单创收的正增长下，也带动了韩都衣舍、茵曼等国货品牌和其他类型卖家的竞相入局。

以SHEIN为例，其连年营收突破百亿美元，连续8年营收超100%增长的成绩，让人们见识到了DTC模式的造富实力！

一夜爆单的稳定高额出单究竟是怎么做到的？SHEIN又是如何在DTC模式中找到舒适区的？

SHEIN创立至今坚持瞄准高性价比时尚市场，依托小批量高频测款沉淀消费者喜好，再根据推算结果批量生产爆款。

在强大的供应链支持下SHEIN的生产周期最快只需7天，几乎可以说是提供了一条直面消费者定制爆款的生产流水线。

SHEIN通过一系列爆款率先与消费者建立联系，同时通过站外推广营销细化逐渐爆款商品背后的粉丝经济，以提升品牌的订单转化率。

与此同时，框定快时尚之外SHEIN还利用DTC模式另辟蹊径精确瞄准了大码消费群体，满足丰腴曲线、高体重人群的服饰需求。

SHEIN在接地气和贴近受众群体的同时树立了一个良好的网站品牌形象，并逐渐让消费者产生品牌忠诚度，DTC模式的“魔力”就在于此。

DTC运营模式还有一个重要特质——高度依赖私域流量的营销推广，这也是DTC模式长期发展的根本。

传统流量端口下，当前社交媒体用户的去中心化愈加明显，消费者以不同喜好各自聚集在不同的社群，当拥有相同爱好的用户产生互动，这就形成了一个私域流量（俗称熟人流量）。

新营销时代下，公域流量向私域流量的沉淀转化愈加显著，对于DTC品牌而言这部分私域流量变现、复购转化的价值更大，可对应的所需要付出的投入成本也较大。

品牌销量“一飞冲天”的背后，往往依托于高昂的广告投放成本：广告投放精准触达用户、流量ROI转化率则财路畅通，而广告投放一旦错付则流量这把“双刃剑”也极易反噬，关联品牌和企业的生死存亡。

站外引流已成为跨境电商卖家的行业共识，而DTC品牌在此基础上更重视营销的多元化和高质量。

除了广告投放，卖家还惯用社交媒体经营自有品牌形象账号，树立风格鲜明且富有品牌特色的立体化形象以吸引目标受众。

发布高质量内容，与粉丝保持高质量互动，传达品牌理念与故事，以便抓住消费者的心培养消费者的品牌忠诚度。

对于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私域流量的挖掘，则需要通过一些科技工具获取大数据下的用户轨迹，这也是需要额外投入的一部分成本支出。

此外私域领域中的KOL意见领袖能带动更多流量，所以卖家需要加大营销成本，尤其是与产品受众群体相符的流量红人合作。

据悉，卖家与红人合作的营销费用计算是根据红人附带的流量逐级递增的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL参差不齐，不仅行业波动报价也十分不透明……

需要注意的是，目前海外MCN媒体、网红代理机构正在起步，各流量渠道分布较乱，因此很难一站式解决。

所以卖家在广告营销资金方面的投放不仅占比高，资金流动大，且容易分配混乱，这时候更考验卖家厘清资金分配、维稳资金流安全的运营能力。

由此，卖家在站外引流中需要投入大量的营销成本，对于现金流流转困难的卖家而言是个不小的挑战。