【必看】亚马逊大卖内部选品思维逻辑分享第二期

市场竞争分析

top100中，93%都是2016年以后上架链接，47%的链接为2018年新上架卖家。

链接数为top100链接中，单链接产品中有多少个卖家可以抢占购物车。有图可视，几乎链接都为单个卖家销售，大部分没有跟卖情况，大部分卖家已拥有品牌意识。

Top100中，单链接月平均销售量为241件，总销售量24135件，最高销售量3527件，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前20。

Top100中，单链接月平均销售量为$49592，总销售额$4959206.94，最高销售量$101085，占月平均销售量以上的，几乎排名在top前10。

BSR100产品共包含39个品牌。其中有14个品牌占据2个以上top100链接。品牌占比数前三分别是VIVO（ 20%），Mount-It!（16%），FEZIBO（15%）

BSR100产品共包含39个品牌。其中有8个品牌销量大于1000件。销量排名前三分别是VIVO（ 6970件），Seville Classics（3361件）,FLEXISHOT（2899件）

Computer Workstations类目BSR100产品评论数基本分布在200条以下。其中有27个产品评论数在100-200条之间，23个产品评论数量在小于20条，19个产品评论数量200-50条之间。

Computer Workstations类目BSR100产品平均星级评价为4.5星。其中有58个Listing的评价为4.5-5星，34个Listing的评价为4-4.5星。说明产品水平总体较好，普遍受到客户认可，但仍有改善空间。

Computer Workstations类目BSR100产品平均单价为$180.55。单个产品最高单价为$395，最低单价为$32.87，商品跨度虽大，但总体价格依然分布在$180-$200，其次为$120-$150.

Computer Workstations类目BSR100产品在180-200美金产品销量最大，为7185件。销售额也排在第一位为1569340.16美金，占总销售额的31.6%。

类目产品AMZ亚马逊自营占比为2%，第三方卖家占比为98%，其中采用FBA发货的占比为35%，MCH(FBM)发货占比63%。

Computer Workstations类目BSR100产品重量区间一般在30-40lb，请合理考虑运输成本和仓储成本。

Computer Workstations类目BSR100产品材质主要为不锈钢和共聚酯，占比分别为55%，35%.

Computer Workstations类目BSR100产品容量主要为20oz，12oz和30oz，对应所占：23%，19%和13%。