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FBA仓容的重要性!

4017
2021-06-03 15:01
2021-06-03 15:01
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想要在旺季的时候有一个很好的销售额,首先肯定就是有质量合格的产品;其次就是要备货充足,只有产品库存充足,才不会在产品太畅销时一片慌乱。

最近,很多卖家恐慌的发现,自己在卖的产品突然销量大跌,类目中有大量低价Listing涌现,低价抢走了订单。 关于突然之间出现的低价,无非有以下几方面的因素: 

从以上我们不难发现,从仓容不够用到恐慌性抛售看似合理其实是非理性的。 

那如果自己遭遇同行卖家低价销售清货,而同时自己的仓容也不够用(现状是大部分卖家的仓容都不怎么够用),该怎么办呢? 

面对仓容不够用而同行又在低价清货,我的建议是: 

一、运营上按兵不动,但要为这些低价同行做一份销量统计表。观摩并记录竞争同行低价之后的走势和他们的运营策略,至少可以为自己随后的运营提供参考。 

二、销售上,保持自己独立思考后的运营策略,但也不要把价格守得太高。低价跟风亏本固然不可取,但固执的守着高价也同样不是最佳策略,最好就是根据市场行情,如果大家普遍低价,要把自己的售价略微下调,调至自己略有利润的水平,让自己的价格不至于太高太孤立,同时,要控制广告成本,这段时间,广告效果也差,既然普遍广告效果不好,那就适当降低竞价和预算,省钱也是赚钱。 

三、备货上,如果有仓容可用,那就提早备货,如果没有仓容可用,那就用其他号跟卖的方式在另一个账号里补一批货也行,最不济的,多申请几个账号,多账号跟卖自己的热卖Listing,每个账号分别补一些货过去,以确保随后旺季到来时库存数量多一点。这也再次体现了多账号的重要性。 

四、如果账号不多,库存又不够,那就试着找一找海外仓吧,可以提前备货至海外仓,然后等有仓容可用时从海外仓调拨,本地派送,可以节省一些时间,也或者你找的海外仓可以完成一件代发服务,当FBA库存断货时,不妨自发货跟卖+本地仓发货,这也是一种策略。但需要提醒的是,既然爆仓和拥堵已经是行业的普遍现象,那一定要了解清楚,你选择的海外仓是否也已经爆仓和拥堵到货物找不出发不出的状态,如果是,那还是不用为好,否则,又会平添了新的烦恼。 

五、扩容,对于FBA库存数量,系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果卖家可以每周都能销售超过8%的当周库存,且连续6周如此(注:之前要求连续9周),则可通过该工具直接申请到更多存储空间。卖家无需联系卖家支持团队申请增加。

如需访问此工具,可以在亚马逊卖家平台帮助搜索“FBA Storage Limit”。

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