运营、数据、品牌…各个击破，搞定品质化出海！

4月19日

西安香格里拉大酒店

近100人的展厅座无虚席

听完Yaya总这段话

就知道今天的主题沙龙的分量了。

活动现场我们邀请到了谷歌大中华区新客户部电商业务负责人Ian；TikTok出海直客销售经理回大鹏；深圳拓扑创始人卢聪以及Yeahmobi电商业务总负责人Yaya。

各位大咖不仅介绍了家产品的优势，还在现场回答了很多有实操意义的问题。

有客户传言说使用Shopify，谷歌会降权。

但实际上，Ian现场解释，谷歌广告平台对建站工具是一视同仁的，大家完全不必有这种担心。而且谷歌分析（GA）还可以帮你更透彻的了解Shopify上的数据。

相对于平台，独立站最大的优势就是数据。如何利用数据去理解客户，就必须要进行全方位的跟踪记录。

同时，独立站必须主动引流。

面对有限的预算，高质量的广告优化起着至关重要的作用。

所以初期阶段，要进行精准的起步测试，通过数据变动找到净利润最大化的切入点，如此一来进入放量巩固阶段，才能有的放矢。

△谷歌大中华区新客户部电商业务负责人 Ian

网购是一个涉及多个接触点的复杂流程，谷歌从智能选品到精准数据跟踪都可以提供全方位的支持。对于厂商来说，利用好这些工具，可以更好的协调各方流量。

分清谁是主攻，谁是助攻，协同作战。

TikTok 作为手机移动端的短视频平台，可在iOS 和Android 各国的应用商店下载使用。根据Sensor Tower 2018年Q1手机应用市场报告显示，TikTok一度成为全球下载量最高的iOS应用。

△TikTok Ads出海直客销售经理 回大鹏

基于如此庞大的用户数量，TikTok具有极高的营销价值，TikTok Ads出海直客销售经理回大鹏主要介绍了以下几个方面：

1、技术优势：依托智能推荐技术，机器通过分析人的特征与视频特征将两者进行匹配，真正实现个性化推荐，实现用户兴趣与品牌信息之间高效匹配。

2、丰富多元的内容生态：才艺类、记录生活类、游戏类以及萌宠类等多元化内容赋能品牌营销。

3、用户规模大且呈现不断增长的趋势，立体式覆盖国际化优质用户；而且用户活跃度高，参与互动的意愿高，日均使用时长较长。

4、广告样式丰富多样，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛等多种样式，具有强曝光、原生沉浸、高互动性的特点，能高效的向用户传递品牌信息。

5、海量TikTok 特色红人 ，聚集粉丝效益，成功为品牌导流。

6、品牌主页：品牌和粉丝沟通的营销阵地。

一个不容忽视的事实：流量越来越贵，转化率越来越低。

Facebook流量2017年比2016年增长了约96%（数据来源：AdEspresso），而转化率从2015年的5%（数据来源：WordStream）到如今平均不到2%。想要保证独立站运营ROI的持续稳定，一个重要的方向在于提高客单价以及用户复购率。

通过历史数据发现：跨境电商平台与独立站发展呈现出反相关的关系。最近的是从2018年起，亚马逊红利褪去，平台政策收紧，以Shopify为代表的独立站逐步崛起。

△深圳拓扑创始人 卢聪

这对国内品牌来说也是机遇。因为不同于国内平台垄断的市场格局，美国前十大电子商务公司占据市场份额不到70%，独立站的空间和溢价空间（一般比平台高20%左右）都比较大。

建立独立站，就要树立品牌。

品牌并不是简单的商标注册，而是商家对消费者的承诺，我们要建立用户对商家的信任与黏性，从而形成产品溢价、提高用户的复购。

但大家对品牌建立有很多常见误区：

通过深圳拓扑对Facebook社交媒体营销的多年经验，卢总分享了如何精准的定位和获取用户。在精准定位人群后，要保持长期的建设，针对不同人群的订制化广告，让品牌形象因人而异。同时要有畅通的反馈渠道，进行实时调整。

品牌塑造的难点，就在于对高标准始终如一的坚持。但在如今的市场环境下，这是各位保持可持续发展、在红海中突出重围的最好办法。

Yaya针对陕西的客商提供了最实在的建议：

“考虑更垂直、更细分的类目，发挥陕秦地方的优势，您也可以突出重围。”

不要过度指望单纯营销优化人才来做增长，因为营销平台自动化是必然趋势。但是可以靠创意、深度网站运营、好的产品来沉淀价值增加自身溢价能力。

△Yeahmobi电商业务总负责人 Yaya

同时，把网站承接做好。好的网站和产品可以形成良性互动，让用户逐渐爱上，主动关注，这也就是品牌的力量。

正式的分享结束后，大家的咨询热情也没有减退，纷纷抓住机会和各位行业大咖单独交流，得到了很多有意义的经验和崭新的思路。

Yeahmobi未来会持续推出各种主题沙龙，继续为大家服务！

最后看一个小视频，来感受一下活动现场的气氛吧！