纯干货! 一步一步教你怎么和红人合作!

众所周知，电视、报纸等线下渠道快速衰退，线上渠道成为无可争议的主流传媒。红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀，网红经济愈发兴起，社交媒体平台成为了线上营销的新宠，Facebook、Instagram、YouTube上的红人脱颖而出。

Google Trends预测，到2020年社媒红人(Influencer Marketing)市场会达到50至100亿美元。哇！这是多么惊人的一个数据啊~

今天小派就来聊一聊如何与红人合作！

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红人的分类

目前比较常用的就是按照粉丝数量来给红人分类：

顶级红人：指粉丝数在百万以上的红人。这些人都是非常有名的人，比如：KendallJenner，她的Instagram粉丝数达到了惊人的9500万，跟她合作的品牌有: ochirly，calvinklein, versace等。

超级红人：这类红人的粉丝数一边在10万到100万之间，比如：Jeff Bullas, 他的Twitter粉丝数就有56万

普通红人：这类红人的粉丝数一般在10万以下。比如：myhealthyishlife这个Instagram账号的粉丝就有1.5万，虽然粉丝没有前面两者多，但是她发的帖子用户参与度很高

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怎样找红人？

1. 如果你之前就对自己细分市场的红人有所了解，你可以根据自己现有资源进行整理。

2. 自己Google “niche keyword + blog”你就会找到很多别人整理好了的博客资源。

3. 使用红人营销工具，这也是最简单方便和快捷的找红人的方法。这些工具一般都会提供一些红人的基本信息：

• 粉丝数

• 互动率

• 博客的反向链接

• 红人所在地

• 粉丝详情，比如年龄和性别

有些工具还可以让你和红人直接联系。比如：social bond. 目前提供免费版和收费版，最低$9起。平台根据红人的粉丝数，粉丝互动参与率以及影响力给红人评级。同时还有筛选功能，可根据红人所在地，细分市场，红人的粉丝数 来进行筛选。

4. 使用社交媒体管理工具

你可以监控自己细分市场的相关关键词，去查看哪些被分享的最多，并查看你的受众在和谁互动。

你可以使用以下三款工具来监控细分市场关键词：

Agorapulse （14天免费试用，然后49美金一个月起）

Hootsuite （有免费版本可用）

Sprout Social（30天免费试用，然后99美金一个月起）

如果发现某个帖子被广泛分享，或者某个用户经常获得很多的互动，或者你的目标受众经常分享某个账户的帖子。你可以把这些相关信息记录下来。

找到这些潜在红人之后，就要把这些红人的信息全部记录在excel里，方便以后查看整理。

比如：

• 红人姓名

• 红人的主要社交媒体

• 网站DA

• 粉丝数

• 与粉丝互动情况

• 红人发帖数

要找到Domain Authority (DA)，可以使用一个免费的浏览器插件：MozBar, DA分数越高越好。红人的DA至少要有30-35分

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评估红人

在搜集了潜在的红人信息之后，接下来就是评估红人是否适合你的产品了。主要从2个方面来分析。

1. 评估相关度

2. 评估影响力

首先要确定的是红人是否真的有影响力。如果该红人真的有影响力，那么他可以帮你提高你的品牌知名度，还能帮你增加销量。

评判一个红人的影响力的方法有很多，根据我们的经验来看，单从粉丝数来判断影响力是不准确的，最好结合该红人帖子的用户参与度来综合判断，这样的话就会比较准确！

通常来说，红人发的任何帖子不仅会获得赞，还会获得许多的评论。可以使用BuzzSumo 和免费的Twitter Report Card 来比较红人的账号表现。

PS：有时候和普通红人合作比和超级红人合作所获得的转化要高的多。

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粉丝真伪检测

红人粉丝的真假是大家比较关心的问题！ 你怎么知道红人的粉丝是真粉还是假粉呢？我们可以从以下几个方面来判断：

1. 如果一个红人有成千上万的粉丝，但是他发的帖子很少获得赞或者评论，基上就可以判断这些粉丝是假粉了。

2. 查看粉丝的Profile, 如果大多数粉丝的图片看起来都不真实或者根本没有图片，也很有可能是假粉。

3. 用Twitter Audit（第一次检测免费，之后4.99美金每月）来查看Twitter粉丝

4. 用FakeCheck（每个报告1美金）来查看Instagram粉丝

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与红人联系

当决定想和某个红人合作之后，接下来就是怎么和红人谈了。

一：我们现在很多人联系是怎么联系的？邮件一封一封的沟通，又因为时差的关系，这样导致联系的成本太高了，所以要趁热打铁，每天晚上两三点联系他们实在是再正常不过了~

二：不要以为你出了钱好像是个爷。我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是红人，找他的人每天是一堆一堆的，如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果，我看还是算了。

三：最重要的是你要勤快一点，你要记住网红是有很多人每天给他发信息的，如果你不勤快点多联系他，你的信息很快就会被顶下去，有的时候不是他不想回你，而是他的信息太多了。所以你发信息的时候，前几个字要能吸引他！就好比看新闻一样，标题不吸引人，谁又会有点击的欲望呢~

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合作注意的细节

红人之所以是红人，是因为受众喜欢他的内容。红人知道采取什么样的活动方式来引起粉丝的共鸣，因为他们就是干这个的。

所以，当你要红人帮你推广产品的时候，你不能指示他干嘛干嘛。毕竟，如果产品的推广文案被粉丝认为是不真实的话，信任就会崩塌，这样对你和红人都不好！

所以，你和红人要想合作愉快的话，可以参考以下建议：

1. 确定你们这次推广活动要达成的目标，比如：

• 建立品牌知名度

• 让用户讨论你的品牌

• 推广你的产品/新功能/服务/APP

• 提高你的社交媒体曝光度来获得更多的粉丝

• 文案是否SEO优化

• 提高粉丝转化率

• 提高销量

2. 确定本次推广活动具体采取什么形式

a. 产品测评：

测评的形式有很多，比如博客发帖，社交媒体发帖，YouTube视频。只要粉丝足够信任红人，他们对红人所推荐的产品接受度会更高。这时红人对产品做一个测评，效果会非常好！

比如博主Zoella之前和美妆品牌Glossier合作过一个产品测评的视频，该视频收获了100万次观看！

b. 赞助帖子：

你给红人付费，让他们帮你写一篇推文，这篇推文包含你的产品。比如Instagram博主Mandy Ferrugia就曾帮助Dr.Scholl’s发过一篇平底鞋垫的广告贴，获得了219个赞。

c. 免费送产品或者优惠券：

要红人发起一个可以获得免费产品或者优惠券的活动，通过文案，让粉丝尽可能多的参与互动。比如Covington & Co （美国服装公司）之前就和一个当地的普通红人合作推广过。

最后，多和不同的红人用不同的方式合作，看看哪种效果最好~

举个使用KOL营销兴起的品牌典例

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DW是一个近几年流行起来的手表品牌，它完全绕过传统营销，专注于小V KOL营销。该品牌不选择知名大V，而将自家的手表交给不太知名的小V。反过来，这些小V在社交网站Instagram上po出自己戴着手表的照片，同时给自己的粉丝发放优惠券，激发粉丝的购买欲，使用多样化的活动与粉丝互动。

这些戴着手表的美照，传达了一种美好产品配美好生活的概念。在Ins上有超过130万的帖子使用#danielwellingto的话题标签，而该品牌也吸引了超过320万的粉丝。DW的开端只是一个小型的创业公司，它的小V营销战略对同类型的公司来说具有借鉴意义。

你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦~

（本文整理于正奇商学院）

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