源自义乌，OQQ在TikTok单月狂销310万美金，解析运营推广策略
14637根据Tabcut数据观察，截止到10月29日，OQQ小店目前美国女装与女士内衣品类近30天销量排行第3名，近30天预估销额310万美金。
品牌故事
OQQ，这个杭州起家的品牌，致力于为女性提供健康时尚服饰，产品包括塑身衣、瑜伽服等，价格亲民。自2009年通过亚马逊走向国际，OQQ不断革新营销，尤其在TikTok上与网红合作，精准定位，深受年轻女性喜爱。其品牌理念“LOOKING GOOD FEELING GREAT”广为传播，展现了中国品牌在全球市场的潜力。
图片来源：OQQ官网
OQQ的发展历程是一个精心策划和逐步执行的旅程，每一步都为品牌的成功奠定了坚实的基础。
初期阶段： OQQ的起点是利用义乌的货源优势，通过精心挑选供应商和改进技术，OQQ提升了产品的质量。随着市场对这些改进的积极响应，OQQ开始获得更多的订单，这标志着品牌初步站稳了脚跟。
成长阶段： 到了2021年，随着订单量的激增，OQQ自建了20000平方米的工厂，实现了供应链的完全自主控制。这一步不仅提高了生产效率，也确保了产品质量的一致性。2022年，OQQ抓住了TikTok平台的崛起，通过与达人的合作，实现了销售的爆炸性增长。
成熟阶段： 进入2023年，OQQ在供应链管理、产品创新和达人资源方面都做好了充分的准备。这一年，OQQ开始全力以赴地进行品牌建设，这标志着品牌从单纯的销售导向转向了更加注重品牌形象和价值的阶段。
图片来源：OQQ官网
OQQ的成功之路是一个不断适应市场变化、抓住新机遇、并在此基础上不断深化和扩展的过程。通过这一系列的战略部署，OQQ不仅在竞争激烈的市场中生存下来，还成为了一个全球知名的品牌。
大盘趋势分析
根据Tabcut大盘趋势显示， 美区女装与女士内衣10月份预估成交金额为1.03亿美金。
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在“发掘潜力类目”继续深度观察，女装与女士内衣类目中，二级类目女士上装，显示店铺数量7.96万，平均单店铺成交金额478.77美金。Top3店铺成交金额占比16.43%，Top10店铺成交金额占比30.41%。女装与女士内衣市场潜力还是很大的。
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OQQ女装的市场策略聚焦于运动服和时尚的结合。在美国，即使在非锻炼场合，也有超过一半的人选择穿着运动服，这表明了市场对运动休闲服的高需求，而OQQ注重品牌观念，并关注现代女性的生活方式，其产品从设计到功能都满足了现代女性在不同场景下的需求。
PART1
达人营销策略
根据Tabcut数据显示，该店铺近90天共关联8469个达人，关联视频1.71万条，关联直播间1.5万个，视频和直播 齐头并进，主要成交额还是由短视频推广贡献，直播也带来了不错的曝光和一些成交额。
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达人画像：OQQ在选择合作的网络红人时，更倾向于那些体型较为丰满、外形时尚的垂类博主。博主展示了即使是体型较为丰满的人，也能通过OQQ的瑜伽服来塑造更好的身形。
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内容创作：OQQ在其营销策略中注重创意和与消费者建立情感联系，特别强调展示产品的实际效果。例如，网络红人@myriamestrella8发布的一个视频，通过对比穿着OQQ产品前后的显著差异，直接满足了消费者对产品效果的期待，这种直接的视觉展示极大地激发了观众的购买欲望。
这个视频在网络上获得了巨大成功，播放量1563.7万，点赞数达到13.84万，分享次数5440。
OQQ在选择合作达人时，展现出了审慎的态度，它们并不单纯追求达人的粉丝数量，而是更加注重达人的电商能力，Tabcut数据显示视频带货销额带货前10的达人主要集中在腰部和尾部，可以看到一些达人虽然粉丝数不多，但他们的销售业绩却非常出色。比如有个尾部达人@15naynay，8400位粉丝带来了预估 15.65万美金的销售额。
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PART2
短视频和直播营销策略
OQQ利用多元化的营销手段，包括短视频营销和网络红人合作等，在全球市场上显著提升了品牌的知名度和销量。近90天 OQQ女装与女士内衣，有1.16万条视频，单个头部视频有6288件销量，销售额14.97万美金。
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1.精细化运营下的质量严格把控
对于自建工厂以及合作的OEM工厂，OQQ都对质量严格把控，对合作工厂严格筛选和持续培训。甚至为了确保了产品质量的稳定性和一致性，OQQ还引进先进的无缝技术，提升穿着舒适度和视觉质感，降低人为因素导致的质量问题。
2.不断创新内容
TikTok是内容电商品牌，而OQQ品牌觉得，达人是拉近品牌和消费者距离的奇妙元素，运用得当会产生明星代言、漫天广告所带来不了的化学反应。OQQ鼓励网络红人自由创作，分享产品真实使用体验，以此吸引潜在客户，使品牌形象更生动亲切。
3.深度合作
与网络红人紧密合作，确保他们深刻理解产品特点，增强影响力，满足目标受众期待。不仅提供高质量的产品供达人试用和推荐，还根据达人的特点和粉丝需求，定制个性化的营销方案。
4.广泛布局
OQQ偏好与中腰部达人合作，已与1.2万名达人建立合作，积累3万+视频，构建庞大推广网络。通过亲自一封封写邮件、私信等方式与达人建立联系，真诚且能够及时回复的态度，会更容易赢得达人的信任和认可。
5.保持热度
OQQ品牌标签下累积1.55万带货视频，该话题为品牌带来1088.98万曝光，展现品牌活跃度和用户参与热情。
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6.直播带货益处多
TikTok直播电商领域，OQQ与主播合作，让消费者直观了解产品，建立品牌信任，提高购买意愿。
直播电商利用平台流量和算法推荐，提升品牌曝光度和影响力。
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OQQ通过这些策略，在社交媒体上建立了强大的品牌影响力和用户参与度。
PART3
商品分析
OQQ品牌专注于18至35岁的年轻女性，她们追求时尚与功能性兼备的服装。OQQ以“健康与时尚并重”的理念，推出既舒适又时尚的瑜伽服，满足她们日常休闲和运动的穿着需求，精准把握高品质服装市场。
图片来源：OQQ官网
OQQ提供了从最小号到最大号的广泛尺码范围，使得各种体型的女性都能挑选到合身的服装，满足了她们对时尚与舒适双重追求的愿望。
图片来源：OQQ官网
优质的产品设计
OQQ的明星产品之一是专为展现女性自然身形曲线而设计的塑身衣。这些塑身衣的剪裁和款式都是经过细致考量的，它们能够收紧腹部、提升臀部和修饰腿部轮廓。这些设计遵循人体工程学，使用高弹力和高透气性的材料，比如锦纶、氨纶等等，并且在缝合处运用无缝技术，减少摩擦，确保能够适应各种体型的女性。
图片来源：OQQ官网
OQQ的产品系列跨越了单一穿着场合的限制，而是以多功能为核心设计。例如，OQQ的塑身衣和运动装备不仅适合日常穿着，还能适应健身、瑜伽等活动。这种设计理念满足了现代女性对便捷性的需求，使她们无需根据不同场合频繁更换服装，简化了日常的着装流程。
总结
OQQ在TikTok上取得的成就归功于其对市场趋势的敏感捕捉、精准的品牌定位以及创新的营销手段。该品牌在TikTok上拥有多达50个话题标签，特别是#oqqsports这一标签的视频播放量高达8860万次。OQQ的案例证明了中国品牌通过深刻理解和有效运用社交媒体平台，完全有可能在国际市场上获得不错的成绩。
