成为跨境电商独立站操盘手（四）---竞品洞察必备工具箱

跨境独立站的厮杀今年叠加了生产端，物流端的挑战，加上Facebook由于隐私问题，丢失了追踪，寻找客群也愈发困难。我们相信前途一片光明，眼下要做的就是如何冲出重围。

Shopify建站工具仍然位于主流地位。围绕着Shopify也诞生了众多的分析与调研工具。在我们决议冲进某个细分领域，或者开拓新品类，新功能的时候，我们需要对竞品进行分析。了解他们的经营策略，爆款与热卖品，主流营销渠道与投放策略，客群定位等。通过这些工具能很好的帮助我们判断市场，做出更精准的判断，更翔实的调研报告。

下面我们来扒一扒shopify平台的竞品分析工具。这些工具无论对于新手还是资深人士基本可以说是必备的。而且随着优化与迭代，这些工具也变成异常简单好用，仅仅需要竞品的链接就可以完成探索。

一. Koala Inspector

价格: 免费/$7.99/$19.99

链接: https://koala-inspector.koala-apps.io/install 

简单几次点击就可以在谷歌浏览器上添加此免费版插件。我们打开任意一个shopify建站的网站，在浏览器插件位置点击Koala的图标就可以看到一系列的”情报”.

1、竞品所用到的APP与主题

2、产品情况

2.1首件商品的上架时间

2.2最近更新商品的时间

2.3总的商品数量

2.4最高价/最低价/平均价

3、流量

3.1 最近六个月的流量。(这里的流量数据能精确到个位数，非常赞)

3.2 流量来源（这里分裂的是Social, Direct, Search,Referral，和shopify后台是保持一直的）

3.3 流量来源国家/地区

4、谷歌广告与分销商

简单的说，一个免费的版本就能给我们相当多实用的数据，我们可以了解到竞品的流量国家，来源来推测受众，流量平滑曲线，以及用到的引流方式，价值都很高。但是如果要进一步深挖，那就必须要上付费版本了。

Professional 需要花费7.99美金每月，这个版本增加了一个很实用的功能，就是产品导出。可惜只有10次机会每月，意味着要精准使用。Ultimate版本没有什么新功能，主要是在查询及导出次数上，进行了大幅度提高，足够进行大量的分析，价格也仅仅需要19.99美金/月。

二. SimilarWeb

价格: 免费/企业定制

https://www.similarweb.com

大名鼎鼎的Similarweb，直到今天估计都形成了圈内人的习惯，看到一个新站习惯性点开太极图标看一看。其功能就不过多介绍了，这里提一下缺点，一个低流量的网站，similarweb是不会去爬取信息的，所以很多网站我们打开查不到流量。记得刚出来的时候，Similarweb不是这样的。

根据观察，收录的阈值大约是在50K/月，高于此数才会被收录。当然，这时我们也不会束手无策，自然就会转头Alexa。

三. Xpareto

价格: 免费

链接：http://xpareto.com

Xpareto使用起来很简单，打开URL即可。它可以给我们展示竞品的热卖款，流量，评价以及他们的Facebook广告帖。

我们点击进去Best Selling

不过这个工具也有缺点，主要在最后一项上，它无法很精准的抓取到Facebook广告。所以经常打开facebook campaign实际上是这样的：

另外，较新或者说较少流量的站不会在列表中出现。不过，作为免费的工具也是很良心了，响应速度也是很快的。

四. Commerce Inspector

价格 (每月): 免费/$29/$59/$149/$299

链接：https://www.commerceinspector.com

这个工具开发了插件，所有从使用的角度上，真的非常便捷。不过它的免费版本比较鸡肋，挺像一个大号的similarweb。不过可以看到一周新品，商品数量，流量等信息

免费版本的功能主要包括：

产品追踪：热卖款，产品上架数量，产品类型。

店铺所使用的APP- Shopify apps used by the site

网站：月度流量

这里主要介绍它的付费版本。版本只有一个PRO，功能是一样的，不同的价格只有数量的区别，PRO可以对一个网站进行深度分析，一周热卖，销售额数据都会有。49美金3个网站，99美金10个网站(单价9.9）同时提供了一个1美金的试用版本。

工具的缺点：仅仅适用于shopify建站的店铺。

五. BigSpy

价格 (月度): 免费/$9/$99

链接：https://bigspy.com

现在社媒上的广告铺天盖地，无论大型头部卖家，亦或小卖个人创业者，开启社媒广告引流是很基础的操作。而BigSpy就是来帮助我们洞察广告信息的，常见的FB广告，PIN广告，甚至APP中的广告它都能抓取到。

工具缺点：无法提供谷歌广告的信息。

总结&工具使用建议：

基于刚刚所介绍的几个APP，我们发现功能是有重叠部分的，所以大家不必要每一个都去安装使用。总体上来说，对于竞品的反链和广告的洞察是需要付费的，其他的基础网站信息，我们都有免费的方式可以获取到。

我们在使用这些工具的时候，不要忘记主要的目的，我们是做竞品研究，来对于我们的项目提供支持，而不要过度沉迷于挖掘一些无意义的数据。我们找到自己的品类所需要的数据，定好样本数量去搜集即可。一味的去扩大范围，多维思考反而会对我们的关键决策形成干扰。

祝大家2022多出热卖款。