跨境电商迈入“中年危机”？增长缓慢，流量萎缩，近5成受访卖家不参加大促

不知不觉中，跨境电商仿佛也迎来了“中年危机”：线上消费疲软，流量逐渐的萎缩……

疯狂奔跑了二十几年的跨境平台，似乎也难逃“中年危机”。

从亚马逊、Shopify、eBay、Wish、Shopee等在内的主流跨境电商平台公布的2022年第一季度的财报数据也可看出，各大平台普遍出现了增长缓慢甚至是负增长的现象。

根据Shopify发布2022年第一季度财报，第一季度总营收为12.04亿美元，同比增长22%，相比2021年第一季度110%的营收增长率，大幅下滑，营收增速创下了七年以来的最低纪录，且在Shopify发布财报后，公司股价暴跌逾15%；

同期，Shopee营收15亿美元，同比增长71.3%，首次增速没有超过100%；

就连跨境电商平台巨头亚马逊发布的财报中也显示，该季度净销售额为1164.44亿美元、较上年同期的1085.18亿美元同比增长7%，增速为2001年来最低。

而eBay和Wish的情况比上述几大平台更为严峻，从他们发布的2022年Q1财报数据来看，eBay是7个季度以来的首次负增长；Wish更是经历了上市以来营收降幅最大的一个季度。

和跨境电商平台息息相关的中国卖家，在平台流量红利见顶的同时也备受牵连。

美国闪拍电商平台Tophatter在6月2日宣布，平台将对中国卖家正式关闭，已经入驻的中国卖家账户内产品将停止获得展示，已经或者后续上架的产品将不再获得订单。

Tophatter表示，接下来平台将会进一步优化成本，并回归美国本土市场，只聚焦当地的优质品牌商家。

Tophatter这样的小众平台难熬“电商逆风期”。面对高企成本，电商巨头亚马逊也不得不做出“妥协”。

据亚马逊第一季度财报预计，其过剩的空间在2022年上半年就将带来100亿美元的额外成本。由于仓库空间和设备闲置情况严重，亚马逊计划削减至少1000万平方尺的仓库空间，以此承担成本大幅提升的苦果。

在针对企业内部的“节流”政策之外，平台也不忘在卖家身上寻求“开源”的捷径。

在亚马逊风波这一年中，平台已经进行了多次调价。近期，亚马逊美国站再次发布公告称由于北美地区配送、运输、仓储和买家服务成本不断上涨，美国站将于6月30日起上涨亚马逊物流远程配送费用。

而变相承接平台成本的中国跨境电商卖家们，则将面临更大的运营压力。

在如此重压之下，就连一年一度的亚马逊Prime Day大促，也难以提振中国卖家的参与热情，甚至呈现消退的现象。

据雨果网调研数据显示，相比2021年，今年55%卖家Prime Day备货量减少。多位卖家及服务商的反馈多为：“对今年的Prime Day持‘谨慎乐观’”、“会降低预期”等。

图片来源于雨果跨境

亿恩网的调查数据也佐证了这个情况。在对于“你们公司是否会参加今年Prime会员日大促”这个问题，有5成受访卖家明确表示必须参加，毕竟是一场年度盛事，但另外近5成卖家却表示不会参加。

图片来源于亿恩网

让卖家决定不参加这次大促的原因包括：活动价格太低难保利润、对今年消费者购物积极性缺乏信心，以及因为去年大促不理想质疑活动效果等。

约6成卖家对活动没有寄予太大希望，只是抱着试一试的态度来参加；约3成卖家有所期待，希望能小小的爆单一下；仅有不到1成卖家对爆单的期待值较高，并为此做了充足的准备。

从总体来看，在经营上卖家更多地采取适当战略收缩，以期能平稳过渡到下半年的销售旺季。

一位深圳卖家表示，“跨境电商这个行业受影响的因素实在是太多了，比如政治形势、供应链、汇率波动、平台政策、合规经营等等，可以说是一个到处藏着雷区的行业，稍有不慎就有可能踩雷。”

但话说回来，不管未来跨境市场环境有多艰难，中国企业出海的步伐都不会停歇。当下跨境卖家应苦练内功，向外卷，在变局中觅新机才能站在更高的维度参与跨境电商的全球化竞争！