2019情人节营销那些不得不说的秘密

作为一个跨境电商的从业者，没日没夜蹲守在电脑前，找对象太难？别哭，让有对象的人掏钱很容易！

这不，2019的情人节就要来临，各路情侣又要开始为选礼物而躁动啦~亚马逊卖家将迎来一次销售高峰期，根据一份最新的情人节数据报告指出：

看了报告，情人节作为一个价值数百亿美元的节日，在这样一个浪漫的节日里，卖家能做些什么来提振自己的销售额呢？

这就需要卖家们打破思维定势！除了“情人”这个关键词，研究表明，在情人节，人们并不仅仅会为自己或身边重要的人花钱，还越来越多的会在这样的节日为朋友、同学、同事甚至是自己的宠物购买礼物。

另外，有数据指出，45%的美国人不打算庆祝情人节。但有趣的是，他们中的许多人计划在情人节聚会，或者给自己买一些特别的礼物。这意味着，卖家们在情人节营销时，不仅仅可以面向情侣，还可以面向单身人士，为这个群体策划一个特别活动。

可以借题发挥的还有情人节前的“闺蜜节”（ Galentine’s Day，2月13日），你可以以女孩子之间的友谊为营销点，并推出相应的礼物。这样一来，客户们都能享受到不错的优惠活动。

因此，卖家在发送营销电子邮件和发布广告活动时，除了侧重情侣这个人群，还可以鼓励其他的群体购买礼物。

大概无论时代如何演进，“甜”都是lovers的终极追求，时至今日，糖果这一古老的情人节礼物仍出现在最多人的礼物清单上。同样，贺卡、鲜花、珠宝也保持着它们经久不衰的优势。

情人节亚马逊上的畅销产品对于女性来说，它们包括：

·珠宝·香水·鲜花·巧克力

·美容用品·浪漫书籍和电影·内衣和贴身衣服

对于男性，它们包括：

·古龙香水·手表·个人护理用品·服饰

·体育用品·科技小物件

除了以上相对传统型的礼品，近年来，体验型的消费也在逐年增高。据相关分析，体验型情人节礼物在 18-34 岁年轻群体中最受欢迎，近半数的人已经在尝试。如果你还不知道怎么蹭这个热度?“那么“烛光晚餐 DIY 组合”等都是不错的主意。将自己的商品和相关体验捆绑，升级换代你的关键词，销量很可能会有小爆发!

1、开辟情人节“专页”

专门用于情人节礼物销售。开辟这个部分不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名，还能给访客一个机会，快速了解你所提供的与情人节相关的所有产品。

2、讲述一个故事

可以尝试在自己的广告中讲述一些情感故事，让爱情与你的产品有一定的联系。

4、突出你最具原创性的礼物

5、附加服务

教客户如何制造惊喜，如何布置礼物等等。

6、产品包装上多些心思

让亚马逊店铺引人注目的一个方法，就是为客户提供礼品包装和礼品留言服务。当客户选择一件产品作为“礼物”时，亚马逊会自动在收据上省略价格。

下面是卖家中心里，亚马逊关于“礼品”选项的规定：

7、购买即赠，加大商品吸引力

8、移动端、PC端同步优化

越来越多的消费者选择在手机上直接购买产品

9、奋战到最后

在2月13日和2月14日为消费者提供当日送货服务，以吸引最后一刻患有“拖延症“的消费者

10、合理利用呼吁行动按钮（Call-to-actions），引人注目的行动呼吁按钮将大大提高你的客户转化。

不在任何一环错失商机

在季节性/节日销售中，产品描述在吸引客户方面非常重要。情人节也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名。比如下面这些金色数字气球：

它们本身跟情人节没什么关联，但是机智的卖家是这样刊登listing的：

很明显，这位卖家懂得优化listing的重要性，他不仅在标题描述里添加“情人节”，还包含了生日、婚礼、派对装饰品等关键词描述，让搜索其它场合气球的购物者也能看到listing。当然，也不要忘了优化产品详情页面中的描述。

甚至，卖家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”，也能对产品销量带来很大影响。

对于电商卖家来说，现在就开始计划情人节的促销活动并不会为时过早。

你越早在网上发布与情人节相关的营销内容和营销信息，你就有越多的时间与客户建立联系。可以提升你的品牌与情人节的关联度。

提前进入营销期，可以给产品提前试错的机会，来测试消费者的口味，从而调整最佳的策略。

另外想在情人节期间获得更多的流量，需要不断优化listing，投入时间研究相关的标题和短语等这些也需要时间。

最后还有重要的一点就是，对于物流订单等问题我们可以及时做好准备，避免突然的爆单造成混乱影响消费者的服务。

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