重磅！国务院发布跨境电商利好政策，传统贸易企业该如何抓住风口起飞？
8114
作者：易启亚马逊孵化讲师 木子
最早一批进入亚马逊日本站的卖家。也曾在工厂从事现场翻译的工作，熟知产品生产，包装，出货等各环节。
近4年的跨境电商运营经验，熟知各个站点的特色及跨境电商运营的流程和团队搭建，擅长各站点选品和亚马逊运营。
正文共2486字，预计阅读时间7分钟
↓↓↓
正式开始之前我们一起来回顾一下中美贸易摩擦的全过程：
截至2019年5月10日，美国共对我国2500亿美元出口商品加征25%的关税。
6月29日，特朗普政府决定不再对中方继续加征关税。中美贸易回到正轨。
短短一年不到的时间，该事件带给外贸圈的影响却是巨大的：
大量已经出口的货物面临巨额关税，大量即将出口的货物无法出口，因为没有人愿意承担这突然暴涨的关税。
中美贸易摩擦期间，我也收到了很多好友的关心。
Sally
美国对我们增加关税了，你有受影响吗？
木子
emmm,我是从事的是跨境电商呀。
Sally
嗯，没有影响吗？
木子
额，如果你问的是恶性影响，那还真没有。良性影响倒是有。越来越多的传统贸易企业找我咨询转型跨境电商的事宜了。
是的，越来越多的传统贸易企业觉醒了。
中美贸易摩擦过后，很多传统型外贸企业悬着的心落了地。但是提心吊胆的日子却没有过去。
因为这种命运捏在别人手中的感觉，真的很没安全感！
前几年，各大跨境电商平台召开各种招商会议，邀请工厂型企业转型跨境电商。可是真正尝试转型的工厂卖家寥寥无几。
但是今年呢，不一样了。很多东莞，中山，台州，厦门，福州的传统贸易企业开始主动咨询并进入了跨境电商领域。
甚至很多国内电商卖家也纷纷转型跨境电商。氛围确实是这几年难得一见的火爆。
投资行业有句名言：鸡蛋不能放在一个篮子里。
做企业也是一样，企业的核心业务也不能挂在一棵树上。风险来临的时候，备选方案就显得格外重要。
最经典的例子应该要数去年的中兴和今年的华为了。
去年，我们曾一起为中兴惋惜。今年，我们一起见证了华为的逆袭。
看了这么多，我们是不是也该做些什么了？
不能再守着自己的单一产品,单一客户，单一销售渠道过日子了。必须要在更大的暴风雨来临之前做好二手准备。
建立自己的品牌，建立独立的销售渠道。开启多元化转型升级对于中国的传统企业来说已经迫在眉睫。
更何况国家政策也在支持我们。如此一片利好的景象，不正是我们进入跨境电商的好时机吗？
在7月3日的国务院常务会议中，总理表示要部署完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势推动外贸模式创新。
会议指出，支持跨境电商等新业态发展，是适应产业革命新趋势、促进进出口稳中提质的重要举措。
近年来，跨境电商规模快速扩大，成为外贸增长突出亮点，倒逼了国内产业升级，释放了市场消费潜力，促进快递等流通业发展，带动了创业创新和大量就业。
下一步，一要在现有35个跨境电商综合试验区基础上，根据地方意愿，再增加一批试点城市。
对跨境电商综合试验区电商零售出口，落实“无票免税”政策，出台更加便利企业的所得税核定征收办法。完善跨境电商统计体系。
二要鼓励搭建服务跨境电商发展的平台，建立配套物流等服务体系，支持建设和完善海外仓，扩大覆盖面。
引导相关电商平台加强知识产权维权服务。支持相关教育机构增设跨境电商专业，促进产教融合，为跨境电商发展强化人才支撑。
三要完善包容审慎监管，严厉打击假冒伪劣，依法保护商家和消费者权益。加强国际交流合作，积极参与跨境电商相关国际规则制定。
如此利好的政策，我们还不趁着这个风口起飞吗？
讲了这么多跨境电商的好处，那么我们传统贸易企业在转型的时候，究竟要怎么做呢？
从单一转型到多元化，从线下转型到线上，从国内转型到国外，从B2B转型到B2C，从代加工转型为品牌商，做起来似乎没有看起来的容易。
很多企业的转型都只是浅尝辄止。
我也曾有幸旁观了部分工厂型卖家的转型，总结了几个转型失败的原因。
首先，工厂型，以及传统贸易企业长期业务模式单一，导致思维模式固化，很难融入到新兴的跨境电商行业。
其次，传统贸易企业长期专注于单一产品的运营，产品覆盖面受限。无法直面千变万化的终端市场。
再次，传统贸易企业的业务员业务技能单一，无法适应跨境电商行业的运营。
综上所述，传统型外贸企业要转型跨境电商，转变思维模式是核心，做品牌是必经之路。
在这里给出大家以下几点建议：
1、如何做品牌定位？深耕产品，通过产品的升级和迭代，形成壁垒。并以互联网思维，积累粉丝群体，形成品牌闭环。
2、团队架构重组 。臃肿的企业架构会拖后腿，品牌运营需要决策快，定位准，出手狠。现有的企业架构会导致团队的磨合和效率降低。
3、从调研和数据来定义产品。很多公司都有自己的爆款，但是这个爆款是否适合作为品牌产品？只有通过调研和数据分析来决定
4、丰富销售渠道。要成为一个品牌，你必须要解决用户最快能解决购买的问题。你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。
5、通过数字营销开拓客源。建立低成本的营销漏斗，极大能力提高品牌曝光。
6、内容营销体系搭建。让每一款产品都有属于自己的故事，形成有趣的内容。
7、CRM优化 。建立CRM模型，形成老用户分层，并获取新客。
8、建立完善的售后体系维护品牌美誉度。品牌出海是工业经济转向数字经济的救命稻草，是产生升级和迭代中一个前所未有的机遇点，是中国传统制造业优胜劣汰的分水岭。
———— / END / ————
由知名上市电商企业高管代表联合打造品牌出海资深企业顾问团队，专为中国制造品牌出海提供一站式解决方案！
从企业诊断咨询→企业跨境发展部署→产品定义定位→海外品牌营销→跨境平台搭建→运营团队搭建管理→跨境外贸财税管理→供应链优化与管理等多个板块
逐步分析指导为企业量身定制品牌出海的可行性发展方案高效拓展海外业务快速实现品牌出海！
易启，让跨境变得容易！易启也将继续在全国产业带城市展开一系列优质产品及跨境卖家采购对接大会，帮助更多中国卖家企业产品开发创新 拓展海外品牌影响力。
作者：易启亚马逊孵化讲师 木子
最早一批进入亚马逊日本站的卖家。也曾在工厂从事现场翻译的工作，熟知产品生产，包装，出货等各环节。
近4年的跨境电商运营经验，熟知各个站点的特色及跨境电商运营的流程和团队搭建，擅长各站点选品和亚马逊运营。
正文共2486字，预计阅读时间7分钟
↓↓↓
正式开始之前我们一起来回顾一下中美贸易摩擦的全过程：
截至2019年5月10日，美国共对我国2500亿美元出口商品加征25%的关税。
6月29日，特朗普政府决定不再对中方继续加征关税。中美贸易回到正轨。
短短一年不到的时间，该事件带给外贸圈的影响却是巨大的：
大量已经出口的货物面临巨额关税，大量即将出口的货物无法出口，因为没有人愿意承担这突然暴涨的关税。
中美贸易摩擦期间，我也收到了很多好友的关心。
Sally
美国对我们增加关税了，你有受影响吗？
木子
emmm,我是从事的是跨境电商呀。
Sally
嗯，没有影响吗？
木子
额，如果你问的是恶性影响，那还真没有。良性影响倒是有。越来越多的传统贸易企业找我咨询转型跨境电商的事宜了。
是的，越来越多的传统贸易企业觉醒了。
中美贸易摩擦过后，很多传统型外贸企业悬着的心落了地。但是提心吊胆的日子却没有过去。
因为这种命运捏在别人手中的感觉，真的很没安全感！
前几年，各大跨境电商平台召开各种招商会议，邀请工厂型企业转型跨境电商。可是真正尝试转型的工厂卖家寥寥无几。
但是今年呢，不一样了。很多东莞，中山，台州，厦门，福州的传统贸易企业开始主动咨询并进入了跨境电商领域。
甚至很多国内电商卖家也纷纷转型跨境电商。氛围确实是这几年难得一见的火爆。
投资行业有句名言：鸡蛋不能放在一个篮子里。
做企业也是一样，企业的核心业务也不能挂在一棵树上。风险来临的时候，备选方案就显得格外重要。
最经典的例子应该要数去年的中兴和今年的华为了。
去年，我们曾一起为中兴惋惜。今年，我们一起见证了华为的逆袭。
看了这么多，我们是不是也该做些什么了？
不能再守着自己的单一产品,单一客户，单一销售渠道过日子了。必须要在更大的暴风雨来临之前做好二手准备。
建立自己的品牌，建立独立的销售渠道。开启多元化转型升级对于中国的传统企业来说已经迫在眉睫。
更何况国家政策也在支持我们。如此一片利好的景象，不正是我们进入跨境电商的好时机吗？
在7月3日的国务院常务会议中，总理表示要部署完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势推动外贸模式创新。
会议指出，支持跨境电商等新业态发展，是适应产业革命新趋势、促进进出口稳中提质的重要举措。
近年来，跨境电商规模快速扩大，成为外贸增长突出亮点，倒逼了国内产业升级，释放了市场消费潜力，促进快递等流通业发展，带动了创业创新和大量就业。
下一步，一要在现有35个跨境电商综合试验区基础上，根据地方意愿，再增加一批试点城市。
对跨境电商综合试验区电商零售出口，落实“无票免税”政策，出台更加便利企业的所得税核定征收办法。完善跨境电商统计体系。
二要鼓励搭建服务跨境电商发展的平台，建立配套物流等服务体系，支持建设和完善海外仓，扩大覆盖面。
引导相关电商平台加强知识产权维权服务。支持相关教育机构增设跨境电商专业，促进产教融合，为跨境电商发展强化人才支撑。
三要完善包容审慎监管，严厉打击假冒伪劣，依法保护商家和消费者权益。加强国际交流合作，积极参与跨境电商相关国际规则制定。
如此利好的政策，我们还不趁着这个风口起飞吗？
讲了这么多跨境电商的好处，那么我们传统贸易企业在转型的时候，究竟要怎么做呢？
从单一转型到多元化，从线下转型到线上，从国内转型到国外，从B2B转型到B2C，从代加工转型为品牌商，做起来似乎没有看起来的容易。
很多企业的转型都只是浅尝辄止。
我也曾有幸旁观了部分工厂型卖家的转型，总结了几个转型失败的原因。
首先，工厂型，以及传统贸易企业长期业务模式单一，导致思维模式固化，很难融入到新兴的跨境电商行业。
其次，传统贸易企业长期专注于单一产品的运营，产品覆盖面受限。无法直面千变万化的终端市场。
再次，传统贸易企业的业务员业务技能单一，无法适应跨境电商行业的运营。
综上所述，传统型外贸企业要转型跨境电商，转变思维模式是核心，做品牌是必经之路。
在这里给出大家以下几点建议：
1、如何做品牌定位？深耕产品，通过产品的升级和迭代，形成壁垒。并以互联网思维，积累粉丝群体，形成品牌闭环。
2、团队架构重组 。臃肿的企业架构会拖后腿，品牌运营需要决策快，定位准，出手狠。现有的企业架构会导致团队的磨合和效率降低。
3、从调研和数据来定义产品。很多公司都有自己的爆款，但是这个爆款是否适合作为品牌产品？只有通过调研和数据分析来决定
4、丰富销售渠道。要成为一个品牌，你必须要解决用户最快能解决购买的问题。你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。
5、通过数字营销开拓客源。建立低成本的营销漏斗，极大能力提高品牌曝光。
6、内容营销体系搭建。让每一款产品都有属于自己的故事，形成有趣的内容。
7、CRM优化 。建立CRM模型，形成老用户分层，并获取新客。
8、建立完善的售后体系维护品牌美誉度。品牌出海是工业经济转向数字经济的救命稻草，是产生升级和迭代中一个前所未有的机遇点，是中国传统制造业优胜劣汰的分水岭。
———— / END / ————
由知名上市电商企业高管代表联合打造品牌出海资深企业顾问团队，专为中国制造品牌出海提供一站式解决方案！
从企业诊断咨询→企业跨境发展部署→产品定义定位→海外品牌营销→跨境平台搭建→运营团队搭建管理→跨境外贸财税管理→供应链优化与管理等多个板块
逐步分析指导为企业量身定制品牌出海的可行性发展方案高效拓展海外业务快速实现品牌出海！
易启，让跨境变得容易！易启也将继续在全国产业带城市展开一系列优质产品及跨境卖家采购对接大会，帮助更多中国卖家企业产品开发创新 拓展海外品牌影响力。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
