做生意找到核心竞争力，就成功一半！

很多朋友会过来问我，不管是不是跨境电商的，实体店的朋友也会过来问，做一个什么样的业务，开一家公司，做什么机构，问我能不能做！其实每一次聊天，我都会问到一个问题，你做这个事情的核心竞争力是什么？

很多人不能理解什么叫做核心竞争力，很简单，你能拿得出来的，别人拿不出来的，这个就是你的核心竞争力，可能是实物，也可能是一个虚拟的东西，也可以是一个精神，总归而言，就是你有别人没有，并且你有的这个能力刚好能够帮助你跟别人竞争！

1）什么叫做核心竞争力？

核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。随着企业资源的变化以及配置与整合效率的提高，企业的核心竞争力也会随之发生变化。凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，使产品和服务的价值在一定时期内得到提升。

无论是企业还是个人，找到核心竞争力，就是成功的一半，不然你很有可能就会失败！

2）如何找到自己的核心竞争力？

核心竞争脱离对手谈核心竞争力都是耍流氓！
重点是人无我有，人有我强。

但是你不能和所有的人比较，强中自有强中手，你想要在某一方面超越所有人基本上不太可能，你的优势要对你从事的工作有意义，明确你的竞争对象，明确职业方向，来明确你的核心竞争力打造方向。

论优势一定要考虑你的对手是什么样。比如你是卖豆腐的，你长得还不错。论颜值你比同行的大妈大叔好上一篓子，你需要对不如章子怡感到自卑吗，完全不需要，你完全可以把自己打造成豆腐西施，把自己打造成形象代言人广而告之，影响力竞争力必定远甩过同行。

如何打造核心竞争力
1、  明确自身情况
你是外向型还是内向型，你判断事务是感性还是理性，你喜欢做什么不喜欢什么，你的专业强项是什么？
2、明确对手情况
对手是什么样，他有什么核心竞争力，他出众的地方在哪？
3、工作需要是什么
首先工作的基本能力要有，比如沟通、office的应用、工作需要的基本专业知识，其次才是打造核心竞争力，打造你的优势，结合工作的需要，比如在财务部，一般要求时严谨细心，对数字敏感，如果你是这类风格，那么就打造成出名的处女座员工；

如果并不严谨，但是有点编程功底，那么可以把编程和繁复的基础工作结合，简化工作，那同事一定会高看你；如果工作比不过，但是沟通能力超强，审计税务通通搞定，那领导也是会很器重你的。

（图片来自热心网友整理）

3）做生意怎么找到自己核心竞争力？

第一重要的是从一而终的目标感

做生意是一场寻找胜利的长跑，有想法只是热身，有产品只是起跑，之后还要有客户，要把产品卖给客户，要把钱收回来，扣除成本要有利润。很多人做事总是做完一个环节就完成一个任务，而有目标感的生意人心里很清楚，无论是产品还是服务，无论是生产还是物流，都是服务于赚钱这一个目标，没赚到钱其他都毫无意义，只是成本。

打工时你可以只做你擅长的事，你可以达成任务就是休息一下，发现一个大客户就庆祝一下，但是做生意，你的眼睛必须盯着钱，只要钱还没进账就要跟踪推进。无论别人做了多少，记住，只有你要对结果负责。

区分是否有目标感最简单的方式就是，当你完成一份工作之后，是否只要下一步要做什么。无论行动对错，无论是否能够推动员工执行，但是首先你知道下一步要做什么。Money never sleeps！

第二重要的是敏锐的商业嗅觉

不久前和几个合作伙伴一起吃饭，席间聊到某个项目很有机会，合作伙伴的女儿当时就说这个项目很好她想试试看，我笑了笑没说话。餐后是商务会谈，会谈之后又是晚餐时间。

晚餐的时候，我问合作伙伴的女儿：“你很有钱么”，她不知道我为什么这么问，说“算不上有钱”。我继续问：“如果有钱，可以赚资本的钱，如果没钱还想赚钱就只能赚信息不对称的钱，而下午会谈中你有一半的时间在玩手机，想做生意可能还要再等等”。

生意中，只有两种钱可赚，一是资本的钱、二是信息不对称的钱，无论是认知带来的信息不对称，还是资源带来的信息不对称。不是说勤奋、诚实不重要，而是勤奋、诚实的人太多了，仅仅有这些无非带来足够的超额利润。

同样是早出晚归卖小吃，摊位摆在不同位置，结果可能截然不同，有的赚、有人赔，还有人被城管收缴罚款。

我们靠信息不对称赚钱，所以收集、整理、分析信息非常重要，商业嗅觉不够敏锐，撑死也只能赚个辛苦钱。

衡量商业嗅觉的方式也不难，有商业嗅觉的人，每天吃饭、购物、出行时会多问一句，这生意赚钱么，怎么能赚钱。

第三重要的是时机把握的魄力

有商业嗅觉的人很多，创意想法层出不穷，但是敢进场下注的人少之又少，有的人是不知道如何下注，但更多的人是不敢下注。

不下注，所有想法都是空谈，只有真金白银开始干的时候，才是真的用心在分析、决策。我开第一家公司的时候，朋友和我说，“做生意，除了勇气什么都不需要”， 实在有些道理。

如果说下注已经筛选掉90%的人，那么能够认输的人更少，能力有高低，生意有好坏。认知可能出差错，环境可能变化，但是当一个生意不够赚钱，或者说有更赚钱的生意的时候，就该果断调整。

魄力的体现在于反思，敢不敢质疑自己，无论是能力还是生意，没有永恒的正确，只有持续的迭代。

总结：找到你的核心竞争力，就是成功的一半！

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