惨！别把黑五当双11了

圣诞节之于美国人就如春节之于中国人。而在每年感恩节的第二天，也就是黑色星期五（每年11月的第四个星期五，以下简称黑五），就是美国人开始“买年货”的重要日子。

在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。

从销售的角度上看，黑五对于出口卖家来说则是又一次促销的好时机。但跟“双11”和“Prime Day”等电商促销节日相比，黑五又有着更多延伸意义。

电商促销文化盛行

在刚刚过去的双11，天猫一天的成交额高达1682亿元，而这个数字无不显示促销节日对电商销售的重要性。

而对于跨境电商来说，则从来不缺促销——速卖通3月的周年庆大促、7月的亚马逊prime day、东南亚现非常流行的“双12”……

备货、抢占大促资源位、解决大促跨境物流难题，已成了出口卖家促销的“流水线”动作。当然，这一切不仅仅是为了在大促中“卖出”一个好成绩。实际上，据业内人士透露，大部分卖家在大促的时候，利润都会压得很低，所以说赚钱，实际上也没能赚多少。

“对于亚马逊卖家来说，在大促的时候可以得到大量曝光，会提升产品和品牌的排名，旺季之后也会引来资源和流量。”对此，一位跨境电商业内人士也提出了自己的看法。

因此，对于同为促销节庆的黑五，卖家最基本的期待则是卖更多的货以及卖货同时给带来的持久流量提升。

平台的节日VS消费者的节日

从大部分卖家的期待上看，黑五跟其他大促活动的意义是相似的。然而，从节日的本质以及销售渠道上看，黑五跟平台自发的促销节日又有所不同。

首先，从起源上看，黑五实际上相当于西方消费者为了迎接一年一度的圣诞节进行的“买年货”行为而形成的促销节庆。

平台自己造的促销节日，更多是通过低价来引起消费者进行冲动消费。这个层面上看，“买年货”更为刚需，如果是买年货，相信大家都会以挑选好的产品作为自己购物首要标准。但如果是冲动消费，产品足够的便宜，就可能促成购买了。

除此之外，消费者在黑五购物的渠道也比平常平台的“造节”活动丰富的多。除了双11和双12这类已经拓展到多平台甚至线下的促销节日，大部分平台自发的促销都仅是支持自己平台为主。

黑五更多是以消费者购买意愿促成，商家全面联合主办的节庆。这时候就不仅仅只有几个平台参与，除了电商外，线下的百货公司、商超、品牌旗舰店均会共同参与，既然是全渠道的一个节庆，那参与的商户也跟平台上的卖家范围要广的多。若在速卖通等平台上，卖家主要的竞争对手就是平台内的卖家，而且很多时候，平台上竞争的主要卖家为中国卖家。

但在黑五，中国卖家的竞争对手就不仅仅是中国卖家和海外的电商卖家和品牌，还会有更多只做线下渠道的品牌。在平台的促销节庆中，卖家更多是比拼资源位以及价格，但到了黑五，还需要比拼产品的实力是否能迎合国际化需求，这时，卖家们不只是跟卖家进行竞争，而且还要跟数以万计的国际化品牌进行竞争。

说白了，“双11”等平台节庆主要是平台带着卖家们去挣钱，而黑五则是卖家们要依靠自己的力量去与国际商户竞争挣钱。

黑五的意义

 问题来了，既然黑五的竞争者更多，而且竞争者都是国际化的品牌，为什么商家要去参与黑五促销节庆呢？而且，在黑五前不久的时间，已经有不少商家参加过“双11”了。

从卖家销售角度上看，尽管黑五的竞争者很多，但仍是一个促销节庆，能增加销量。而且在平台上主要还是跟电商卖家进行竞争，只是消费者的“剁手”冲动可能会被线下所分散而已。

但无论如何，黑五旺季仍是一个重要的促销节日，据中国邮政方面透露，在去年11月开始到12月整个跨境电商旺季中，每天平均有一千万个出口电商包裹寄出，这是一个庞大的数字。

与此同时，大家还要意识到，黑五并不只是一个促销节日，而是卖家在与国际品牌进行竞争的过程中检验自己产品是否符合迎合国际化的需求。

因此，出口卖家除了在黑五大促后要总结一下自己的运营策略以及各种环节是否做好外，更重要的是通过这次黑五，获取更多的数据，来洞悉消费者的需求，做更本土化的品牌。中国跨境电商卖家不可能永远依靠性价比取胜，更了解消费者，让自己做一个真正国际化的品牌，没准是黑五除促销外更深的一层意义了。