跨境电商圈，特别是亚马逊卖家圈，anker 犹如神一般的存在，Anker 的众多账号、品牌和listing 也成为亚马逊培训课程必备的分析案例。今天李海就从anker 的历史销售数据和经营资料分析 anker 案例，希望能够助力中国数百万计的亚马逊卖家发展壮大。

一、安克创新科技股份有限公司 (Anker) 概况

成立时间：2011年

创始人兼CEO ：阳萌 & 贺丽 （创业夫妻）

行业地位：2019年 亚马逊年度卖家大奖（唯一的获奖卖家）；

海外品牌影响力：

2019年3月29日，Google发布2019年中国出海品牌50强名单。其中，排名前十的品牌分别是：华为、联想、阿里巴巴、小米、字节跳动、Hisense、Haier、中国国际航空公司、一加、Anker；

Anker在全球最大传 播集团 WPP 与 Google 联合发布的“BrandZ™中国出海品牌 50 强” 2017 年、2018 年 榜单中分别位列第 8 和第 7 名，并在 2017 年被评选为“成长最快消费电子品牌”；

2018 年荣获知名媒体平台 Morketing 所颁发的“灵眸奖（Morketing Award）”之“十大 全球化领军企业”第三名；

2017 年被美国权威电商研究机构 Internet Retailer 提名 入围年度全球电商奖；

亚马逊平台影响力：

 2018年Anker美亚主店铺长期位于亚马逊美国站第三方卖家店铺排行榜第二名；

 2018年Anker 在 日本、加拿大和德国亚马逊中分别排名第四、五和六；

2016年度亚马逊意大利站第8名；

Anker 在Amazon 10000+Review  4条Listing ；1000+ Review  85条；

Anker 历年销售数据：

2014年GMV 7.46亿元，净利润为1197.10万元，净利润率1.6%；

2015年度GMV13.02亿元，净利润为1.61亿元，净利润率12.4%；

2016年GMV 24.86亿元，净利润达2.27亿元，净利润率9.13%； 

2017年 GMV 39亿元，净利润达3.28亿元，净利润率8.4%；

2018年GMV52.3亿元，净利润4.27亿元，利润率8.16%；

2019年GMV有望达到70亿，其中上半年净利润达2.56亿元；

李海解读：Anker 拥有中国亚马逊卖家最为强悍的市场能力，较高的品牌知名度和较大的全球买家测评社群，几乎全部是自主设计研发的产品（研发人员占比53.99%），但是从2014年至今，净利润率在持续下降，也验证了跨境电商行业竞争的激烈性。当然还是要考虑Anker在完全财务合规的情况下付出高昂的财务成本，Anker 应该是跨境电商卖家中财务合规做得最好的。 李海个人认为在2020年3月份anker 会过会几率比较大，有望成功冲击创业板IPO。

Anker 团队结构：研发超过53%，客服团队8.07%

李海解读：anker 研发人员642人，占比超过 53%，而一般的跨境电商卖家并没有研发人员。客服和市场均占比8%，大部分卖家只重视市场人员，其职责为：测评（SD）、站外推广（Deal、facebook、youtube 等），较少卖家配备品牌推广角色，而anker 配备和市场部相当的客服人员，确实有助于保持较高的产品复购率和退货率，希望卖家朋友们能够加强客服团队。

二、Anker 产品品类分析：

1、品牌分工：

Anker：移动电源，无线充，车载充电器，墙充及充电线；

Soundcore：音箱和耳机如Flare音箱系列，360°扬声器、运动耳机系列；

eufy ：智能家居领域包括清洁、智控、健康及照明四个品类，拥有包括扫地机器人，语音控制助手，智能秤及智能灯泡等多种产品；

Nebula ：影音娱乐如投影仪；

Roav ：智能车载产品，记录仪，智能车充，以及智能语音车载产品；

Anker 充电类、无线音频类、智能创新类产品收入增长情况如下：

李海解读：从2016年充电类产品在公司销售占比86.65%，到2018年充电类产品销售占比63.48%。其实就是anker的经典代表作：充电宝。为此anker向电池类上游供应端深挖，拉欣旺达入股，投资上海南芯、Navitas。而无线音频类产品这几年进步不大，anker 在蓝牙音箱确实存在几个强有力的品牌如OontZ、Bose、DOSS、JBL等。

三、资本运作：

1、投资街电科技：

街电科技成立于 2015 年 11 月 24 日，设立时其 100%的股权由 Jouz HK 持有，Jouz HK为安克创新控股股东阳萌控制的企业。企查查资料显示，初期，阳萌担任街电科技的法人代表、执行董事和总经理。2016 年 12 月 5 日，Anker HK 收购 Jouz HK 后，街电科技成为安克创新的三级子公司。

2017年3月，Jouz HK将其持有的街电科技80%的股权转让给安克创新，交易对价680万元，将剩余的20%股权转让给远志咨询，街电科技CEO原源正是远志咨询的控制人。两年时间，街电科技估值一路飙升至8亿元。在这期间，安克创新通过8次股权转让清空所持的街电科技股权，共套现1.02亿元。接盘者正是陈欧的聚美优品。街电在2018 年 12 月 19 日最新的股权如下：

目前，街电科技在共享充电宝行业市场占有率第一。媒体报道称，街电已经实现盈利。李海遥想起2016年与王思聪的撕逼大战，不由的感慨世事无常。

2、电子烟

2019年5月28日，安克创新全资子公司Anker HK 与 PML Holding 签订股权转让协议，将其持有的 Jouz HK(连同其下属全资子公司 Jouz Japan 及 Jouz Korea)的全部股份以人民币 500 万元的价格转让给阳萌控制的 PML Holding。资料显示Jouz HK 拥有电子烟的研发和销售资质，是安克创新早期为了拓展日本电子烟市场而成立的公司。与此同时，安克创新全资子公司海翼科技将其持有的筑思(深圳) 100%股权以人民币100 万元的价格转让予阳萌，交易于 2019 年 6 月 5 日完成交割，筑思(深圳)同样拥有电子烟的研发和销售资质。上述两笔交易完成后，安克创新对于电子烟业务相关资产、人员、账户、业务等均进行了分离、转让及交割安排，以保证 Jouz HK 以及筑思(深圳)与安克创新独立开展业务。

3、融资

2016年12月获得IDG领投的3.27亿元，Anker 估值 36亿元；

A轮融资有5个投资方。分别为IDG资本领衔，通过和谐成长二期及和谐博时一号分别认购1.20亿元和0.43亿元，上海联时认购1.09亿元，中信资本认购0.22亿元，海翼股份的上游战略供应商伙伴欣旺达认购达0.33亿元。

4、对外投资

郑州致欧A轮由嘉御基金、IDG、Anker资本投资；其中Anker先后于 2018 年 1 月、2018 年 5 月对郑州致欧增资 2,000.00 万元、4,548.00 万元，获得郑州致欧共计 10.00%股权，截至2019年3月，郑州致欧的股权结构如下：

郑州致欧 小贴士:

郑州致欧网络科技有限公司创建于2007年，是河南省跨境电商其中的龙头代表，致欧在2014年入驻亚马逊，以德国为起点，先后进驻英国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本等国家。致欧入驻亚马逊便以高货值“大货”为主，也敢于投入，主要做FBA模式。目前致欧销售的产品类别已覆盖家具家居用品、宠物用品、户外用品等，拥有Songmics，Vasagle，Feandrea三个品牌，是亚马逊欧洲站数一数二的家具类卖家。

2017年，亚马逊全球峰会上，郑州致欧荣获亚马逊欧洲“区域大赏全能卖家”奖项。2019年，Songmics和Vasagle两个品牌被评为亚马逊全球开店中国出境跨境品牌百强。Songmics和Vasagle在亚马逊美国和欧洲站拥有多个Best Sellers产品。根据嘉御基金的数据，Songmics和Vasagle家具2018年在欧美销量达到400多万件。

2017 年 9 月，Anker 向波赛冬增资 500.00 万元，增资完成后，公司持有波赛 冬 5%的股权；

波赛冬小贴士：

波塞冬成立于2013年，公司主营的户外用品渔具已经在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等地区建立起广泛的品牌知名度，旗下品牌均为世界范围注册品牌商标。是标准的垂直类目渔具类卖家，主打产品：渔轮、鱼线、鱼竿、鱼竿架、鱼线钳及其他渔具配件。

2017 年 11 月，公司向上海飞智增资 600.00 万元，增资完成后，公司持 有上海飞智 4.2857%的股权;

2018 年 1 月，公司对上海南芯增资 1,333.33.00 万元，获得上海南芯 8.00%股权；出于充电类产品产业链战略布局的考虑；

2018 年 3 月，公司对 Navitas 增资 300.00 万美元，获得 Navitas 公司 2.79%股权。也是出于充电类产品产业链战略布局的考虑；

2017 年 5 安克创新科技股份有限公司 与厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司等共同出 资设立海蒙科技。由于收益不理想，Anker于2018 年 12 月退出。

李海解读：厦门蒙发利是按摩器具行业的龙头企业，此举宣告Anker 扩展按摩椅类目的失败，大件家居产品确实门槛比较高，更加验证了投资郑州致欧的意义和价值。而anker 投资欣旺、上海南芯、 Navitas ，更是在加固公司核心产品（充电宝）的行业护城河。而上海南芯、Navitas均是一流的电池芯片，其中上海南芯和华米、小米、欣旺达均有合作。Anker 亚马逊运营思路和投资理念同出一辙，倾向于垂直类目深耕的卖家，如郑州致欧专注于大件家居产品，波塞冬专注于渔具类产品，厦门蒙发利专业于按摩器具产品。

5、新三板

2016年9月30日，Anker 湖南海翼电子商务股份有限公司取得全国中小企业股份转让系统 (“新三板”)同意挂牌函(证券简称：海翼股份，证券代码：839473)；

2018年6月22日，安克创新科技股份有限公司拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌；8月审核通过，目前Anker已正式摘牌；

5、冲击创业板

安克创新于2019年10月11日公布更新后的《安克创新科技股份有限公司创业板首次公开发行股票招股说明书》（以下简称“招股书”），其申报稿2019年9月26日报送。本人多次与资本业内人士交流，主流观点认为anker 财务合规做得好，不出意外，将于2020年3月在创业板过会，成功IPO。当anker 成功IPO之日，将会为跨境电商行业带来新的一波资本投融资机会，祝福anker。