营销秘籍 | 跟朋友才能谈生意，亚马逊的社交式引流手段

站外引流怎么做？这是不少亚马逊上的卖家会问到的问题。亚马逊站内虽然也有一些广告引流，但是想要吸引更多的客户，站外引流必不可少，那么想通过站外引流来为自己的产品带来流量该如何做呢？

卖家可以选择Youtube。Youtube是全球知名的社交网站之一，也是全球最大的视频社交网站，据了解，上面有超过10亿的活跃用户，正基于此Youtube也成为了亚马逊卖家们在做站外引流时会重点考虑到的渠道，那么如何利用好Youtube在做好引流呢？首先从了解Youtube开始吧！

一、Youtube及其相关信息

这是Youtube的首页，展示的是一些热门内容。比起国内那些视频网站在首页展示热播电影与热播剧不同，Youtube首页是展示用户上传的被顶上来的热门视频，当你的视频被顶到首页的时候，流量自然不言而喻。

进入视频播放界面，Youtube也有贴片广告，会在播放视频前播放以及在右上角展示，这个也是一个大的引流点，不过这个耗费的资金会比较多，不建议大量使用。右下角是你上传的一些其他视频，用户看完主视频之后可以继续选择观看其他视频。

那么简单的介绍完Youtube的界面之后，来说一下要怎么引流。

在Youtube上引流，肯定少不了视频的制作字幕的添加，而在上传时少不了对视频标题描述、标签上的填写，在填写这些内容时需要注意的是：

1、标题：包含关键词，注意字数的控制

2、描述：加入推广网站链接  

3、标签：在发视频的时候会有标签的选择，这是为了让你的视频更好的被系统了解，有利于系统的分类，以及排名，还有机会帮助增加你的视频曝光。当然在为你的视频打标签的饿时候，卖家们可以多利用好你的关键词

4、字幕：视频字幕的添加有多重要，他可以更好的帮助观看者了解你的视频内容，当然还可能有视频的观看者没有打开声音等情况，有了字幕即使在这样的情况下，也能让他们很好的了解和理解你的视频内容。

5、卡片：在视频的右侧，有频道、链接、公益、打赏、投票、播放列表6种类型的卡片，通过添加卡片可以更好的达到广告的效果。

Youtube上面也是可以投放广告的，在Youtube上也有广告可供卖家们选择，上面的广告有：

1、导视广告，6秒钟的时间，在视频播放前展示

2、插播广告，在视频播放前或视频播放中的广告，5秒之后可以跳过，为此重要的内容要在5秒之内展现，浏览者观看超过30秒开始收费

3、导视广告，在搜索结果页的上方，视频播放也的右侧进行显示。

卖家们可以根据自己的预算，进行选择。

二、社交式营销

Youtube也有社交网络上必备一种营销方法——红人营销。

红人营销是独立站和亚马逊运营的利器，利用Youtube红人录制产品使用视频+链接，可以给我们的网站或者亚马逊listing带来大量的流量。

在红人高信任度的基础上，流量转化率也会很高，从而快速提高我们网站或者亚马逊listing的销量和转化率，进而快速提高listing在亚马逊上的关键词搜索排名。

比如以日本著名的大胃王艺人木下佑香，木下因为上传了许多她吃东西的视频，因为大胃王的特点让她迅速积攒了人气，人气就是可以转为利润的流量，所有我们可以看到在她的首页里除了售卖她自己的产品之外，还有其他餐厅找她做的推广。

举这个例子其实就想表达，Youtube上应该如何选择红人来帮助营销呢？可以依据如下4点筛选合适的红人：

1. 产品

产品是否跟红人过往测评的产品具有相关度。可以看他的Youtube里测评的都是哪些产品。有些红人也会在Youtube介绍里直接告诉读者自己需要测评哪些产品。所以，首要的一点是要红人真正对你的产品感兴趣。

2. 红人粉丝数

一般我们只选粉丝数不少于10K的。例如木下的粉丝就超过了450万

3. 过往视频的观看量

点开videos这里，我们会大致看一下红人过往视频的大致观看量，一般会挑选视频观看量不少于2K的(这个根据自己情况定)。

4. 粉丝的评论数，以及红人和粉丝的互动情况

点开一些视频，扫一下comment情况，一般选择comment数量较多以及红人和粉丝的互动率高的红人。

以上觉得都合适的话，接下来就会找红人的联系方式。红人一般会把他的联系方式放到”About”那里，一般可以找到邮箱地址和他的一些社交渠道的联系方式。

找到联系方式后，我们会给红人发一封邮件。一般邮件的内容非常简单。第一封邮件我们一般会把产品图片和产品链接直接放到邮件里，比较直观。如果你的产品第一时间能引起红人的注意，他/她也许就会回复你了。

三、建议

Youtube在作为亚马逊卖家的引流手段之前，它首先是一个社交网络，还是得按照这个平台的游戏规则来，以下是几点建议：

1、不要着急做广告：亚马逊卖家在注册Youtube以后，先把账号当做正常的社交账号来做，多转转一些有趣的视频，或者自己发一些有趣的段子。吸引用户来看，当人气慢慢上去了，就可以开始考虑宣传产品了。

2、可以去网站上的红人来合作：跟国内都有经纪人或者工作室不同的是，Youtube上很多红人都是个人账号，会把联系方式附在视频底下，所以不要怕，大胆的去联系吧！因为是红人，所以，要投的广告费会比较贵，这点要好好斟酌。

3、确定自己的目标：要考虑清楚，自己的目标是什么？是短暂时间的把自己的亚马逊产品销售榜的排名做上去，还是说，要卖产品得到更多的利润。在亚马逊卖家想清楚以后，就可以慢慢布局自己的站外引流了。

4、勿忘初心：广告毕竟是宣传手段的一种，最重要的还是把自己的产品做好做精，因为你广告的受益方最终也还是你自己，如果产品没做好，本末倒置了就得不偿失了。

以上是做亚马逊站外引流上的一些内容，希望对那些正在寻找站外引流方法的卖家们有所帮助。