7张图片背后的本领

人靠衣装马靠鞍,狗配铃铛跑得欢~~~~

那么你的listing靠什么装？没错，I-M-A-G-E！

Listing的7张图各自扮演着不同的角色去提升点击率和转化率。他们就像葫芦娃7兄弟，各有本领，最后齐心协力拯救了你的销售量。

有些运营同事可能会说，去抄一下别人的图片不就好了嘛？别人卖得好的怎么做我就怎么做？（所以你就非得这么没有灵魂吗？）

这在短时间内可能会有效果，但是在同等条件下，出现比你会做图更会抓住顾客心理的对手，你的好日子可能就快到头了~

而且随意抄袭图片，会有被投诉而下架的风险！！

图片渣销量依旧好的listing当然也有了，但他肯定不是因为图片渣而销量好，他有他的其他优势。

如果你没有巨人的肩膀可以站立，那么请往下看

了解产品

在做图片前，运营必须是全面了解产品的。不管是写描述还是做图片，没有对产品深入研究过的运营都不是好运营。你可以从以下渠道了解产品

问题来了，你需要了解什么？

1. 产品基本信息 - 比如尺寸重量配件等。图片中，只要展示重要参数即可，其他可以在描述中去展现。

2. 产品的卖点- 相比同类产品更耐用精确等。如果和同类产品一样，那就通过顾客在意的点来强调下。

3. 顾客在意的点- 比如产品是否环保，安装是否便利，操作简单等

4. 我们可以替顾客解决哪些问题 - 提供了哪些便利性等

在这里特别强调下，运营不只是产品信息的搬运工，同时也是信息的转化器。要把信息转化为顾客能看得懂和切身利益相关的。

分配图片

所有信息整合之后，就可以开始分配这7张图了（亚马逊的listing可以上传9张图片，但是前台显示7张）

图片一般有首图-角度图-细节图-使用图-场景图-尺寸图-包装图。当然实际操作中，可以根据自己的产品属性去展示和排列这些图片。

如果产品有3个卖点，那么可以分配到2-3张功能展示或者细节说明图里去。然后再去规划其他几张图片。让每一张图片都有意义！而不是简单的拼凑图片数量~

排版设计

首图是影响点击率的图片！他的任务就是让顾客在那么多的页面图片中忍不住多看一眼并点击进入。

所以他展现的是产品最美的样子。特别需要划重点的是以下因素：角度、光泽感、清晰度和屏占比！

剩下6张图风格颜色最好一致。如果觉得白色太单调，可以加灰色渐变的效果。

场景图或者背景图可以参考同类产品的大牌官网或者去一些图片网站，如pinterest，视觉中国，宜家等。注意一个细节的几个功能不要在几张图片里分开诠释。

尺寸图的产品角度不要出现尺寸线条重叠，最好是30°或者45°。如果有需要，可以在旁边放一个参照物图标，让产品尺寸更直观。

包装图的要求就是一个都不能少，角度一致排列。

图片排序

图片做好了，剩下的就是上传工作了。那怎么排序呢？其实个人觉得排序并没有固定，需要结合产品的特性、卖点和顾客所在意的点。

比如要做一套沙发的图片。款式颜色尺寸是不是很重要？那就把场景应用图和尺寸图往前移。然后材质如何，是否方便清洁。那么细节展示图跟上。

THE END

以上是Amazon图片制作的小分享，希望各位看官能给点鼓励和建议。