新手指南1.1 跨境玩家应该怎么选择广告形式

接下来让我们具体来看看这些媒体有哪些广告形式以及他们的优势点，大家可以根据自己的实际情况来选择合适的广告形式。

Facebook的广告主要分三种类型：

• 曝光（品牌认知）Awareness

• 意向（购买意向）Consideration

• 转化（行动转化）Conversion

如上图所示，下面我们来从左到右挨个分析。

如果你觉得太复杂，不想看，那么

• 跨境电商一律选择行动转化（Conversion）下面的 转化量（Conversions）

• 游戏app类的一律选择 购买意向（Consideration）下的应用安装量（App Installs）。

一、曝光（品牌认知）Awareness：

品牌知名度（Brand Awareness）：

有利于品牌的推广，如果你要想打响自己的品牌，可以考虑此类广告。不过品牌类广告对转化的效果很差，Facebook会着重于将你的广告推给尽可能看完你广告的人，因为看广告的时间越长，则越容易记住你的品牌，这种广告形式对于大公司比较实用，因为预算充足，并且倾向于自己品牌化的发展。

覆盖人数（Reach）：

将你的广告尽可能的展示给更多的用户，因为不考虑用户的性质，所以对于转化的促进效果也很小，让更多人看到我们的广告，并记住我们的品牌。这个和品牌知名度类似，主要是为了覆盖更多的人数，在提升品牌知名度的时候可以考虑此类广告，但是这种广告在设置的时候需要设置好广告展示的频次。

二、购买意向 Consideration：

流量（Traffic）：

为你的网站引流，会尽可能多的将流量引入到网站，但是这些流量很杂，不会考虑是否有购买意向，所以如果目标是网站购买的话，这种广告形式的效果比转化量要差很多，但是因为这种广告形式是不需要设置pixel的，所以在做平台类（Amazon）的推广的时候，可以考虑这类广告形式。

互动率（Engagement）：

吸引用户和你进行互动，这个里面又包含了：贴文互动、主页赞和活动响应。

• 贴文互动---吸引用户和你的帖子进行互动，点赞、评论、分享等，用户的点赞分享对我们帖子的推广是具有促进作用的，Facebook对广告的评级审核也会参考帖子的这些数据，所以在投放转化之前也可以投一些贴文互动的广告，然后再用这个帖子去投转化量广告，但是贴文互动的广告对直接促进购买作用不是很大，所以如果对于继续成效的来说，就要考虑一下是否要做贴文互动了。

• 主页赞---吸引用户给你的主页点赞，这种广告形式一般用来给主页增粉，如果是要长期运营Facebook Page的，并且想给主页带来粉丝的，这种广告形式无疑是最适合的。

• 活动响应---这个一般在做活动的时候会用到，你可以在你的主页创建活动，然后再运用“活动响应”来进行投放。

软件下载量（App Installs）：言简意赅，提高软件的下载转换率。

视频观看量（Video views）：这种广告形式有点类似于YouTube视频广告，即将你的视频触及到更多的用户

潜在客户开发（Lead generation）：用于收集客户的一些信息，例如邮箱、电话等。

消息互动量（Messages）：广告会出现在messager，潜在用户可以直接用messager和你取得一对一的交流。

三、行动转换 Conversion:

转化量（Conversion）：

对我们网站有可能采取某些操作（查看内容、加车、购买等）的用户进行投放，如果我们的广告目标是提高转换率、形成真实购买行为的话，那么这种广告形式是最适合的，而且做电商的客户基本也都是跑的这种广告形式。

再跑转化量的时候，也是有很多转化目标可以选的（加入购物车、购物、查看内容、发起结账等），电商的卖家基本都已购物作为转化目标，因为这个对购物的转化效果是最好的，而做海外电商的也基本都是已最终的成效为第一目标的。

目录促销（Catalog sales）：

这个也是我们经常说的DPA广告，动态产品广告，广告向我们的受众展示最符合他们兴趣的产品，提高转化。

但是这种广告形式得先创建一个目录，并且需要将网站的产品导入到这个目录里面才能开始投放。

店铺客流量（Store Traffic）：

这个是用于提高线下店铺的客流量的。对于跨境电商来说，是使用不到这个的。

展示（Display）：

无论用户是在浏览网页、观看YouTube视频、查收Gmail邮件，还是在使用移动设备和应用，展示广告都可以精准把握投放时机，向他们宣传广告主的业务。

Google展示广告网络能够覆盖全球90%的互联网用户，囊括数百万个网站（Google网盟）、新闻网页、博客以及Gmail和YouTube等Google网站。

展示广告在我们进行测品和做在营销的时候都会取得比较好的效果。

视频（Video）：

YouTube视频广告的最大特点是，可以帮助我们提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，给我们的视频最大化的曝光。

视频广告旨在提升我们的曝光量，所以对提升品牌知名度效果较好，如果需要转化目标的话效果没有那么明显。

发现（Discovery）：

发现广告是Google最近才推出的一种广告形式，当消费者在YouTube、discover和Gmail上浏览新内容时，发现广告会提供饱含内容信息的丰富视觉体验，会刺激消费者的兴奋点，发现广告模糊了传统搜索、展示陈列以及社交活动之间的界限，可以针对不同的受众，并达成转换性能目标。