跨境深一度︱Subscribe & Save计划为打造亚马逊爆款加分

亚马逊Subscribe & Save（订阅&省钱）计划允许消费者订阅定期购买并配送的服务。订阅者可以享受高达15%的折扣以及免运费优惠。如果你是FBA卖家，你就可以向亚马逊申请参与Subscribe & Save计划。

在订阅Subscribe & Save之后，消费者需要选择产品、订购的次数和频率。订阅者一般可以得到5%的折扣，而如果每个月的订阅次数达到5次，他们的整个订单将可以享受15%的折扣。

亚马逊Subscribe & Save折扣适用于你为参与该计划产品所设定的售价，并会从你的收入中扣除。然后亚马逊FBA会负责拣货、包装和运输你的Subscribe & Save订单。这意味着虽然通常的折扣可能只有5%，但你仍需要考虑到某些情况下可能出现高达15%的折扣问题。

亚马逊Subscribe & Save是如何呈现给消费者的？

•获得Buy Box的产品将默认参与Subscribe & Save计划，并向顾客展示他们还需要多少次交付才能享受更高的折扣。

•如果顾客立即需要你的产品，他们可以在Buy Box中选择“One-time Purchase”（一次性购买）。

•为了让你的Subscribe & Save优惠出现在产品详情页面上，你需要赢得Buy Box。

•Subscribe & Save的订阅模式是一种非常有效的品牌营销方式，因为它促进了消费者重复购买相同的产品，这反过来可能会增加忠诚度。

•参与Subscribe & Save计划的FBA卖家可以访问一份8周订阅需求量的预测报告，这将可以帮助你的企业改进库存规划。

•你的产品将自动添加到Subscribe & Save店面，因此当消费者浏览特定于Subscribe & Save的ASIN时，你的商品曝光度就有可能增加。

亚马逊Subscribe & Save卖家资格要求

对于符合条件的卖家，亚马逊会自动将Subscribe & Save选项添加到账户设置中，你需要在那里启用该选项。参与Subscribe & Save计划的资格标准包括你的销售历史和销售绩效指标等因素。如果要参与其中，你的FBA帐户需要符合以下条件：

•信誉良好

•平均评级为4.7星或以上

•FBA账户销售时间至少三个月

•产品必须通过FBA提供，并且你必须保持至少85%的库存百分比

•对于符合条件的产品，Subscribe & Save折扣会适用于顾客订购当日的产品价格。

如何设置亚马逊Subscribe & Save优惠？

若要在账户设置中启用Subscribe & Save，请执行以下操作：

1、在卖家账户的Fulfilment by Amazon settings中找到“Subscription Settings”（订阅设置），然后点击“Enable Subscribe & Save”（启用Subscribe & Save）。

2、在查看FBA Subscribe & Save计划信息后，进入Subscribe & Save然后将产品添加到该计划中。

此外，符合条件的卖家可以从Manage Programmes Portal注册FBA Subscribe & Save计划。

亚马逊Subscribe & Save订单类型

Subscribe & Save订单分为以下两种类型：注册订单和补货订单。

sign-up order（注册订单）：即消费者在Subscribe & Save计划中订阅产品时的初始订单。

replenishment order（补货订单）：这类订单会根据消费者设定的配送频率自动创建。

你可以在亚马逊的Transaction View of the Paymentsreport页面中查看Subscribe & Save订单。

参与亚马逊Subscribe & Save计划的产品类别和相应折扣

根据以下表格，消费者在当月同一送货日订购1-4件产品，可享有5%的折扣优惠，订购5件或以上产品则可以享受15%的折扣。

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