优化CPC的几点心得，Listing的健康发展最重要！！！

作者介绍：创XX，创蓝论坛用户，喜欢分享运营心得，特别是一些细节技巧操作。所写文章内容丰富，技巧实用，深得坛友的认可和喜欢。

编者按：CPC是在亚马逊运营当中必须注重的一环，毕竟产品虽好，主要还得靠推广让更多的买家看到。之后点击、购买。从此销量节节增高。一些坛友看到 创XX 所分享的文章后，纷纷表示感谢。

正文如下↓↓

1、把所有好卖的产品都按照图表这样罗列起来。

  

2、看他每天排名的变化，当我们同一个品类的产品排名整体往前的时候，通常这个产品的流量在逐渐增加。当这个产品的排名整体的往后的时候产品的流量逐渐在减少。

同时我们在看这些排名的时候，也可以具体的看一下自己在这个类别的排名是多少。然后去跟这些销量比较好的卖家去比较，看看自己的位置在哪。

     

3、这个表格也有一个另外的作用，通过每天观察，如果某个时间产品排名上升的太突然。从比如说从一千两千的排名，突然到一千多，然后又进一步，到了五百名。

这种现象出现的时候一定要密切关注，因为很有可能有新的推法出现。这些推法对我们来说也是非常有用的，我们要把他学习起来。

4、对于我们自己，我们也是要密切关注该产品在市场中的变化。因为如果市场发生了一些改变，脱离买家自己的需求，所有的市场观察都是没有用的，其实就是一堆数据而已。

B、 怎么样确定上产品的类目？

把销售的好的竞争对手的listing挑选出来——再把其中卖的好的类目节点挑出来——类目里搜对应的关键词——判断不同类目的大小是多少，大致了解这个类目——然后确定适合自己的类目。

C 、如何去查看自己listing是一个什么情况？怎样结合市场调查让整个listing健康发展？

1、 了解自己的流量，转化率大概是多少？转化率跟流量的比例是多少？正常吗？

a、可以通过excel, llisting 命名好，每日流量，转化率填上去。可在后台bussiness report下载每日的报表查看。

b、当流量非常大，转化率非常低的情况下，如果只是一两天出现这种情况，可能是有些人比较调皮或是竞争对手的恶意点击。如果说一直这样，那就要去分析一下这个listing是否有问题，比如价格是否设置有误，标题是不是让人产生歧义；或者图片表现形式不对......这些都需要一个个细查去检查。

2、细分listing中的sku，里面会有很多不同的颜色，不同的款式，分辨哪些是好卖的，哪些是不好卖的。  

a、好卖的分析他好卖的原因是什么，然后借助广告促销或者Give Away 这种方式猛推，把自己的产品推向一个新的高度。一个Listing，如果有一两个ASIN的销量非常高的，那么它是足以带起整个Listing的。

b、 不好卖的尽可能把它清完货就剔除出去，不要留恋，因为不好卖的ASIN, 可能会让整个listing处于拖拉的情况，不利于listing的整体健康发展。

3、了解Liting在大类的排名，每天能出多少单？如果涨了，是哪种方法哪个动作起了作用？如果是跌了，尽量弥补，让他回到原来的状态。 此外还可以借助市场调查，结合总体估算这个市场总体的单量大概是多少？我需要多少单才能进入那个我想要的卡位？

4、计算对应listing的评分，挑选出低评分的变体，清掉库存后剔除出去，让整个listing处于一个更良好的健康的生态。

5、同时在我们不断做市场调查当中，观察一下别人卖的同类产品有什么变化，因为我们可能刚开始选定了一些款式一些颜色，但随着市场不断的发展中，可能会有变化，可能会有新的款式或者新的颜色进来，这种情况下，我们要敏锐抓住市场中观察到的变化，拓展自己的产品线，这样listing才能非常活跃，健康的发展起来。

D、广告关注哪些方面?如何利用广告反过来优化listing?

1、主要关注五点：主打的产品是什么？主推的关键词？出价，CTR,CR。

2、在一个listing中选好卖的产品，1-3个，无需太多，确定主打的关键词，然后通过广告去观察他的点击率，转化率，反过来去优化我们的listing。展示量高，点击量少，通过主图，价格，标题三点突破。CTR高，CR低，查看详情页面信息是否存在模糊不清的地方。

E、案例分析

案例一：一个产品每天出一二十单，库存很多，广告等也不管用，优化的时候发现主图不好，就重新做了一个主图，广告也停了，一段时间后，单量居然上涨了，并且持续上涨。

案例二：Listing已经优化的很好的基础上，但是不出单：高Bid主打一个关键词，就选一个产品，第一页第二页的位置让他不断在那里徘徊，努力想办法保住广告位置。循环往复大概两个月，listing逐步推广起来了

总结：1、寻找自己一个突破点，尝试各种可能，认认真真真踏踏实实，了解自己了解别人，优化到位。2、review数量不是决定一切的因素，评分高低内容很影响到每一个排名 特别是在1000-3000左右的时候, 积累就非常重要。

对于CPC优化,你的玩法又是怎么样的呢,欢迎在论坛分享。

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