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黑五网一,TEMU低价促销杀疯,对亚马逊卖家带来的伤害有多大?

生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
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2023-11-29 14:49

前言

跨境电商出海“四小龙”中,拼多多旗下的Temu打响大促第一枪,从10月20日开始进入预热期,黑五大促时间更是长达42天,折扣高达90%,并伴随多种优惠活动;TikTok Shop紧随其后,速卖通、Shein则在11月6日前后加入战局。虽然国内的“双十一”大促已经落下帷幕,但对跨境电商卖家来说,战役才刚刚开始。


本期文章内容大纲

一、海外版“拼多多”Temu 似乎“生逢其时”

二、Temu黑五的低价狂欢

三、亚马逊卖家“战况惨败”

四、Temu“背刺”中国跨境卖家引起公愤

五、Temu对于亚马逊卖家的伤害有多大

六、拼多多的“登顶之路”Temu能否成功复刻

七、总结


一、海外版“拼多多”Temu 似乎

“生逢其时”

Temu上线以来,一度高达“90%OFF”的超低折扣,吸引了大批美国消费者来薅羊毛,持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜,力压亚马逊、SHEIN



进入Temu首页,黑五期间70%大折扣,全场包邮,90天包退货,连续不间断的闪购活动倒计时,刺激消费者“买买买”。



有业内人士说到,拼多多和 TEMU 这对组合向全球消费市场再度验证:


无论在哪个角落,都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级,永远有相当庞大的受众,对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌,却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。”


二、Temu黑五的低价狂欢

从 10 月 20 日起 TEMU 就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”,黑五网一大促活动将举行 42 天,期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。



此外 TEMU 打出了“最高 90% OFF”的折扣、每人 200 美金代金券+免费 3 件产品任选,以及加码推出购物满 0.1 美元包邮、用户超过 14 未收到货将免单、90 天不满意全额退款等等


在这场“战役”中,Temu真的已经是“杀”疯了,其他平台卖家纷纷表示:这还怎么玩啊!


三、亚马逊卖家“战况惨败”

去年,Temu刚上线2个月,就凭首单7折、3个月免运费退货等促销手段,今年黑五,除了折扣优惠,Temu还推出了限时特卖、免费赠品等活动,热度盖过亚马逊和SHEIN,持续霸榜美国苹果应用商店。



纵观今年黑五“战场”,亚马逊似乎显得略微凄惨一点,速卖通和沃尔玛11月8日启动大促,TikTok10月27日开始,Temu 10月20日开始,Shein 11月6日,美客多11月1日......



八仙过海各显神通,今年各大平台一改常态,纷纷提前开启大促预热,且拉长了活动周期,往年集中的黑五网一流量显然被分流了。


很多亚马逊卖家表示:“感受不到预热的氛围,动销没有,只有动荡!广告蹭蹭的往上涨,订单却还不如平时。”


四、Temu“背刺”中国跨境卖家

引起公愤

原本跨境电商的各位卖家对此次的五黑是期待满满,可是Temu的这种低价搅局行为可谓是给各个平台来了当头一棒,其他平台的流量大不如前,各大平台卖家唉声一片



况且Temu的这种内卷打法,长达42天的超级低价促销,先不说平台能盈利多少,反正很多Temu的平台卖家吐槽,虽然出单,但其实也没赚什么钱,这样真是弄的其他平台卖家不满,自己平台卖家开始焦虑



而且也有很多卖家表示不知道该不该参与此次的促销活动,活动规则要求5折报名,很多卖家先是心里没底,这个价格会不会一直这么低,然后又觉得价格太低确实赚不到钱,可是不报名活动又卷不过,没有单,甚至各大平台卖家吐槽,是不是换着花样降价,让我们这些跨境卖家都完蛋。


五、Temu对于亚马逊卖家的

伤害有多大

Temu对于亚马逊卖家的实际冲击有多大?可以从以下三方面来分析:

1、货品结构:和亚马逊核心消费群存在错位以在黑五闪购中的一款精油香薰机为例



5.48美金的到手价且包邮,确实非常吸引人。但是,这款产品属于这个品类的低端货,300ml小容量,且是依靠棉棒来雾化扩散。


目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内,整体基本在20美金以内,属于典型的“低端货品”。



对比亚马逊平台,很容易发现:核心消费人群的定位是不同的。


“Essential Oils Diffuser”搜索结果前2页,100+个产品的平均价格在29美金,主流产品款式是500ml以上的大容量,不再依靠棉棒出雾更耐用卫生,且带有一些模式调节功能。



2、价格优势:平台补贴政策的不可持续性

相比刚上线时期,Temu给到买家的补贴已经没有那么大。


前期通过大额补贴和营销投放,带来大流量,未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小,平台回款变慢,供应商的资金压力也会变大。



离开了平台补贴,论拼价格、拼内卷,亚马逊卖家也未必怕过谁。


像这类蔬果切碎机,Temu原价25.69美金,黑五闪购价16.49美金,目前累计销量3000+;亚马逊同款、同规格原价29.99美金,日常折扣价19.99美金,相差不大。



3、客户心智:亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视,亚马逊除了是一个卖货平台,同时已经成长为了一个“品牌搜索引擎”了。



很长一段时间里,搜索场景看谷歌,购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品,但是到准备花钱付款的环节,亚马逊往往仍是第一选择



尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示,在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前,自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。



综上所述,Temu的实际伤害值没有预想得大。我们换个角度来看,Temu也是给亚马逊卖家提供了一份准确的选品避坑指南!做选品时可以多去查看Temu产品列表,做的是什么价格带和档次的产品,尽量避开。


六、拼多多的“登顶之路”Temu能否成功复刻

去年Temu就宣布推出黑色星期五促销活动,其中包括为用户的首笔订单提供30%的折扣,这帮助其登上了苹果应用商店的榜首,而又在今年这样的力度下,不知又将它送上怎样的高度


但是Temu的大促销活动又能够坚持多久呢?拼多多的成功能否成功复刻?



Temu这样的促销幅度可谓是诚意满满。但是尽管平台给出了如此巨大的折扣,但是很多卖家却反映十月和11月的订单并没有上涨,有的反而明显下降。


有电子商务专家表示,建立长期、可持续发展性的业务,意味着要做的不仅仅是烧钱,Temu需要弄清楚,如何在保持价格符合其核心人群的需求和真正实现盈利之间找到平衡点,花钱大力促销所带来的高销量并没有令人印象深刻



总结

电商平台的价值不仅仅在于价格。不同的平台有各自的优势和价值,这些优势和价值往往超出了价格的范畴。在电商市场中,能提供多元化和个性化服务的平台才能在竞争中占据优势。所以各位卖家们不管在那个平台,或是前路有什么坎坷,也要摆正心态,积极前行!

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