美联储“大撒币”，外贸人你的回款缩水了吗？

买方公司是一家澳大利亚的家用快消品销售公司，想向中国供应商采购家用清洁剂等化学产品。

供货方是国内一家工贸一体的工厂，出口规模在3千万美金一年，以往货品净利率为5% -8%，出口货品主要是销往美国（30%）、欧洲30%、澳大利亚（30%）、其他（10%）。

疫情期间，各种消毒剂、清洁剂需求暴涨，澳洲采购方想紧急向中国供货方采购一批家用清洁剂产品。

这是双方第一次合作，订单内容是大约3万瓶6个剂型的清洁剂，需要供货方先提供一批样品，每个型号各2瓶，确认产品没有问题后签合同，付款方式是以美金报价和结算，使用传统T/T 电汇付款，需要买方预付30%的定金，尾款在收到全部货物后付清。

为了能快速拿下这个新客户，卖方用国际快递给买方寄送了12瓶样品，价值大约150美金。由于样品金额不大，且买家希望快速收到货，所以提出用信用卡支付，并用邮政小包寄送以避开传统冗长的报关方式，然而卖方主要是使用国内银行和香港银行来收款，没办法收取信用卡，而且邮政发货单无法结汇，所以商量后决定免费赠送样品，由买家承担国际快递运费。

收到样品后双方很快达成了合作协议，买方预付了30%的定金，大货开始生产。然而由于疫情原因，中澳双方的海关边检审查收紧，航运也受到很大影响，大货被迫延迟交付。到支付尾款的时候，卖方忽然发现由于美国疯狂印发救济金，导致美元汇率大幅下跌，从原本的6.7跌到了6.45。

与此同时，澳元兑人民币汇率不跌反涨，从原本的4.7上涨到将近5.1。原本按照美金报价的那批货，因为美元汇率大跳水，净利润平白蒸发了好几个点， 如果当时按照澳币报价的话，不但可以绕开美元汇率的波动，到手的回款不降反升，汇率上这一增一减，对比下来汇损严重。

如何规避以上风险？

如果开通澳洲本地的离岸银行账户，采用澳币报价，收款后直接从澳币结汇成人民币，就可以完美避开美元汇率波动带来的损失。

在签合同时设置报价有效期也是一种规避汇率风险的有效方式。汇率是实时变化的，所以固定用美金报价对于外贸企业来说本来就存在汇兑风险。为了规避汇率变动带来的损失，报价需要 “有效期”，超出时间，要么报价不变，要么调整报价，这样一来，若是遇到汇率变化较大的情形，‘有效期’就能为企业避免较大损失。” 或者双方也可以约定一个汇率区间来进行交易，只要汇率波动不超出范围，就按照原定的报价进行交易，如果波动幅度超出约定区间，则受益方承担部分汇率波动产生的差额。

随着人民币国际化的进程推进，人民币结算在海外买家中的接受度也得到了很大提高。中国已经在25个国家和地区设立了27个人民币清算行，覆盖港澳台地区、欧洲、南北美洲、大洋洲、中东、东南亚和非洲。

不像传统银行和离岸银行，只能接受传统T/T 电汇付款，无法收取信用卡付款，还必须要有报关单才能结汇。