做了10年的B2B老司机要转行B2C，跨境电商这条路越走越窄了？

创蓝论坛创始人Larry前几天收到一个创蓝学员Roy的消息，Roy打算转型做亚马逊，想与Larry讨论下。

Roy五年前就开始专注于B2B的运动品类的经销商，在2012年的时候小伙伴Roy参加了创蓝论坛的亚马逊业务相关的培训。

2012年的时候Larry建议Roy考虑尝试做做亚马逊，不过当时Roy称公司战略中心不在B2C上面，还是一心一意的做B2B。

等到了2017年，也就是今年，他的许多客户（在国外做环球市场的卖家）基本都撑不下去了，还跟他抱怨讲现在中国人做生意都做到他们家门口了。

而剩下的部分客户也都是深耘在亚马逊领域的，所以Roy也考虑转型。但是现在他想做亚马逊，需要花数倍于五年前那个时期的精力了。

B2B的企业对客户的依赖感极高，不明白消费者真正想要的是什么。一旦他们的客户有大的波动（就像Roy在国外做零售的客户面临困境），如果希望继续在跨境电商领域发展，他们也要迎接如何寻找新的商业模式的挑战。

而如今面临转型B2C的种种难处，不免让Roy意识到五年前B2B和B2C两种业务模式任选。跨境电商这条路真的感觉越走越窄。

平台白热化，小平台是否更加容易获取流量？

Roy非常疑惑，随着行业发展，平台竞争白热化，现在这个时候进入亚马逊做C端的业务是难上加难。不少卖家都在抱怨亚马逊现在流量获取实在太难，但零售跨境电商又是风口，是不是该转小平台竞争力小，流量获取更容易？

Larry表示。“上月八月份某上市公司被堵门事件已经被卖家认为是亚马逊的元年，亚马逊竞争白热化的标志，大家都在争取平台上现存的流量。这与前几年天猫的情况非常类似，做天猫找死，不做天猫等死。但试问今天还有几个工厂不做电商，又有哪个生意好做？

亚马逊现在流量获取成本高，但亚马逊要求更高，卖的也更高。平台小，门槛低，非常容易打价格战，而且品牌意识也不强，消费者不愿意付溢价。wish、速卖通相当于安卓机，亚马逊相当于苹果机。目前来讲，安卓机转苹果机的多，苹果机转安卓机的少。”

亚马逊相当于天猫的品牌旗舰店加京东的物流。在网络品牌建设上做出过很多努力，亚马逊提倡卖家发展自有品牌并对其有严格的品牌保护。它主要从产品种类的拓展、自创品牌等方面入手，进而提升公司网络品牌的竞争力。

拥有着全球供应商资源与跨境物流体系，亚马逊IT系统通过大数据分析、人工智能、云计算等进行仓储物流的创新智能管理服务为全球众多消费者带来了非常棒的购物体验。