做了10年的B2B老司机要转行B2C，跨境电商这条路越走越窄了？

创蓝论坛创始人Larry前几天收到一个创蓝学员Roy的消息，Roy打算转型做亚马逊，想与Larry讨论下。

Roy五年前就开始专注于B2B的运动品类的经销商，在2012年的时候小伙伴Roy参加了创蓝论坛的亚马逊业务相关的培训。

2012年的时候Larry建议Roy考虑尝试做做亚马逊，不过当时Roy称公司战略中心不在B2C上面，还是一心一意的做B2B。

等到了2017年，也就是今年，他的许多客户（在国外做环球市场的卖家）基本都撑不下去了，还跟他抱怨讲现在中国人做生意都做到他们家门口了。

而剩下的部分客户也都是深耘在亚马逊领域的，所以Roy也考虑转型。但是现在他想做亚马逊，需要花数倍于五年前那个时期的精力了。

B2B的企业对客户的依赖感极高，不明白消费者真正想要的是什么。一旦他们的客户有大的波动（就像Roy在国外做零售的客户面临困境），如果希望继续在跨境电商领域发展，他们也要迎接如何寻找新的商业模式的挑战。

而如今面临转型B2C的种种难处，不免让Roy意识到五年前B2B和B2C两种业务模式任选。跨境电商这条路真的感觉越走越窄。

平台白热化，小平台是否更加容易获取流量？

Roy非常疑惑，随着行业发展，平台竞争白热化，现在这个时候进入亚马逊做C端的业务是难上加难。不少卖家都在抱怨亚马逊现在流量获取实在太难，但零售跨境电商又是风口，是不是该转小平台竞争力小，流量获取更容易？

Larry表示。“上月八月份某上市公司被堵门事件已经被卖家认为是亚马逊的元年，亚马逊竞争白热化的标志，大家都在争取平台上现存的流量。这与前几年天猫的情况非常类似，做天猫找死，不做天猫等死。但试问今天还有几个工厂不做电商，又有哪个生意好做？

亚马逊现在流量获取成本高，但亚马逊要求更高，卖的也更高。平台小，门槛低，非常容易打价格战，而且品牌意识也不强，消费者不愿意付溢价。wish、速卖通相当于安卓机，亚马逊相当于苹果机。目前来讲，安卓机转苹果机的多，苹果机转安卓机的少。”

亚马逊相当于天猫的品牌旗舰店加京东的物流。在网络品牌建设上做出过很多努力，亚马逊提倡卖家发展自有品牌并对其有严格的品牌保护。它主要从产品种类的拓展、自创品牌等方面入手，进而提升公司网络品牌的竞争力。