美国经济衰退预警！亚马逊卖家绷紧“转化率”这根弦

据《金融时报》周三报道，美联储主席杰罗姆-鲍威尔称，美国经济很有可能出现衰退。经济衰退对消费市场的影响，也牵动着亚马逊卖家的神经。

一般来说，在经济不景气的情况下，消费者会继续在必需品上消费，但会减少在可支配商品上的支出。在这种时候，经营高价商品的亚马逊卖家就容易受到影响。

如果经济衰退，消费者可能会缩减与娱乐、爱好、家庭装修、活动和服装有关的非必需品的购买，这会对这些品类的卖家产生很大影响，卖家需要为这种情况做好准备

亚马逊是中小企业卖家的主要销售渠道，也是美国整个消费的风向标。现在亚马逊卖家正跟踪买家行为的变化，试图提前抓住经济衰退的信号，并准备好在未来几个月和几年内迅速进行调整和改变。这其中，转化率是一个关键指标。

转化率现衰退迹象，卖家收入或受影响

来自亚马逊卖家服务公司SupplyKick的首席执行官ChrisPalmer表示：“在过去几个月里，特别是在亚马逊上，我们看到了不稳定的消费者行为，转化率在某些情况下是同比下降的。”

Palmer指出，即使亚马逊上仍然有很多活跃商品，但在一些品类中，转化率大不如前，这可能对卖家今年及以后的收入目标产生影响。

今年4月份，亚马逊报告说，在3月份的季度末，其电商部门的增长下降了3%。由于网购需求下降和供应链问题，亚马逊报告了其七年来的首次季度亏损。

Darretta首席执行官兼联合创始人ColinDarretta表示，虽然卖家经营的品类有太多的变化，但经济衰退无疑是亚马逊卖家的首要考虑因素。

Darretta拥有一个名为Finn的狗补充剂品牌，该品牌在亚马逊上有很大的影响力。据Darretta说，Finn公司大约三分之一的收入来自亚马逊。

Darretta说：“到目前为止，在我们直接接触的许多品类中，消费者支出仍然具有弹性。当消费者开支缩减发生时，宠物食品和营养产品不会成为首个被打击的品类。”

成本上涨，压倒卖家的另一座大山

不断上涨的运费、运输和原材料成本也一直在向卖家施压。4月，亚马逊向使用FBA卖家新增了5%的燃料和通货膨胀附加费。

Palmer表示：“当涉及到持续的供应链和通货膨胀问题时，一些卖家有点进退两难的境地。帕尔默说，一些卖家被迫提高其亚马逊产品的成本，这可能会导致购买这些产品的人减少，这将降低卖家的盈利能力。”

Palmer称其一些品牌合作伙伴已经有十多年没有提高产品价格了，但现在由于其他方面的成本上升而被迫提高价格。

平台护体，卖家不必过于担心

Pattern公司首席收入官JohnLeBaron指出，无论未来几个月是否出现经济衰退，亚马逊都不会在短期内遭受重大挫折。

此外，由于亚马逊在客户体验、配送和物流以及数据驱动的广告方面的投资，其地位将继续提高，特别是在市场紧缩的情况下。

LeBaron提到，严重依赖亚马逊的卖家面临的最大风险是鸡蛋放在一个篮子里太多所带来的风险，但这种风险大部分可以通过平台的市场地位来缓解。

由于规模庞大，亚马逊充当了整个经济的替身。在经济衰退情况下，第三方卖家甚至可能会做得更好一点，因为亚马逊倾向于销售更多的必需品而不是奢侈品。

小编✎   Ashley/AMZ123

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