家纺“老兵”聊海外市场，这些商机和偏好你该知道

家纺行业最近几年可以说是风头正盛，不仅国外品牌在中国家纺市场上混的“如鱼得水”，中国家纺品类面向海外市场发展也是“风生水起”。中国家纺产品在海外市场究竟有多少的机会？海外消费者在选购家纺类产品时，有什么样的偏好？

雨果网就此与拥有长达20年外贸家纺出口经验的南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人许燕城展开了一场对话，查阅此处观看直播，与其互动，听听他的跨境家纺“生意经”。

许燕城：自2014年始，亚马逊等跨境电商平台正式大规模进入中国市场，到2018年末，各大跨境电商平台开始陆续销售家纺品类的产品，完成了从无到有，从有到优的这样一个过程。

我认为2019年或许会是一个跨境转折年，在这跨境转折年里，家纺品类的产品将会从优转向精。根据官方数据统计显示全球家纺需求总量超1000亿美金，其中，美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，这些发达国家基本上形成家用纺织品消费与服装用纺织品、产业用纺织品“三分天下”，但需要注意的是，欧美等成熟的市场，家用纺织品消费现阶段已经达到相对饱和状态，需求的潜在增长有限，增长速度已放缓。而随着发展中国家经济的快速发展，在中国，该品类贡献的份额达400亿美金左右，占比全球家纺供应还不足二分之一，仍有较大增长空间。

这对于出口家纺行业而言，跨境电商无疑是一个重要的渠道。传统一般贸易增长缓速，增长率几乎为零，且由于家纺线下经营成本高，导致家纺毛利高、净利低、平效低的局面，而跨境电商增速迅猛，年增长率约27%，线上依靠无限的SKU，不论是其信息沟通还是数据收集等方面都更为便捷高效，在零售体验和洞悉海外消费者情况上都有着先天优势。

不难看出，从目前行业基础产品销量迅猛，到卖家群体进一步增多，再到官方大数据显示，预示着家纺品类在跨境中将迎来新一轮的蓝海。家纺产品将会朝着精细化、风格化方向发展，与此同时，2019年还将会涌现出新的一批产品和新的一批深耕品类的卖家。

许燕城：每个目的地国家对家纺类产品的需求，从材质到尺寸再到花型色系等，都会因为不同的地域的风俗习惯、风土人情的不同，有着千差万别的特点。

以我们产品热销美国为例，在该市场电商销售渠道过程中，从材质可分为化纤类、纯棉类、棉麻类以及真丝类等制品，其中化纤类和纯棉类是销量较大的产品品类，棉麻和真丝为利润较高的产品品类；从风格上又分为纯色类和印花类，纯色以白色、灰色、驼色、黑色、粉玉色为畅销基础色，印花类则以清新的自然花卉类和几何条格类为畅销的花型。这其中不乏附加了各种工艺款式，为产品赋能，增加产品附加值和利润率。

许燕城：外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。其实对很多企业来说，“碎片化订单”并不招人喜爱，甚至大家会觉得是一种痛苦，一方面，倘若不接此类订单，怕得罪客户，另一方面，如果接了此类订单，工厂在生产上又会很繁琐，无法批量生产。

在我从事外贸行业近20年的时间里，家纺外贸市场也是如此，从大批量、少批次、少种类逐渐的向小批量、多批次、多种类的转变，这已成为一个不可逆的行业事实。

我认为这主要是互联网在全球的发展趋势，以及海外消费者使用与购买习惯发生转变，起了决定性的因素。我相信未来传统的销售渠道不会消失，但是一定会随着新生销售渠道以及新生销售模式而发生巨大的改变。

许燕城：

第一，涌现出大批量国际电商品牌。在我看来，未来的全球家纺品类，会因为全球互联网快速发展，而大大的缩减从产品端到消费者端之间的距离以及环节，而且会因为深耕品类和精细化运营，涌现出大批量的国际电商品牌。

第二，性价比仍是消费者关注重点。中国现阶段正在经历从以往的品种单一、质量低端的消费，向多样化、差异化、高品质的消费转型。但是目前来看，在传统的家纺产业中，性价比仍旧是绝大多数海外消费者关注的重点，比如美观度、手感等基础性能依然是考量产品好坏与否的重要因素。

第三，家纺内贸行业比重不断上升。从近几年家纺企业销售地点的发展趋势来看，家纺面料行业中，相比较外贸生意，转而内贸的发展速度明显高于外贸，可以预见，未来内贸在家纺面料行业中的比重将会不断上升。

◎文/雨果网 陈林