收藏！如何利用变体推爆新品【Amazon悬赏群第14话】

测款，在有一些review的基础上，引入一定的流量

方式一，拆分27个滞销变体中的几个，和新款式做变体，review数量控制在x（根据你们服装行业的经验，有x个review客户就可以接受了）然后新款式全部上广告，跑一段时间到一定的数据量，然后看数据。这样的话广告成本会比较高，数据比较准确。

方式二，A,B,C三个爆款中拆出来一个（建议流量来源词和你新的款式最匹配的关键词的那一个变体，假设是B）。B本来就有一些流量，然后看通过B进来的流量，6个新款哪些表现比较好。这样的话是测款成本比较低，但是数据不太准确，因为通过B进来的流量可能本身就带有一定的偏好了，而且可能会进一步蚕食B的销量。

最终看数据，根据转化率来定，能和A,B,C三个爆款的转化率相差不多的话，就可以定为潜力款。可能测试的结果，6款都是潜力款，也可能都表现很差（都差的话可能代表款式不行）

确定关键词

假设有4款表现得不错，首先分析4款产品是否可以分配不同的关键词，比如都是T恤的话，表现最好的款式1用“T恤”，另外两款用“T恤黑”，款式3用“T恤白”。假设表现最好的前两个都是T恤，都是黑色，没办法区分关键词，那么建议不要建在一个变体下面推广。

建立变体

假设其中款式123可以区分关键词，款式4的话也可以用大词“T恤”推广。那么就123或234建变体，独立的4或者1，然后把一些可以区分关键词的款式56建变体。假设123建变体，456建变体。123和456的推广手法是一样的，我拿123为例：

方式一，和爆款搭售。和一个二个三个爆款搭售都可以，这样的方式就意味着要慢慢放弃搭售的爆款了。假设要放弃A爆款，那么把A拆出来，A123建变体，然后123分别用不同的大词去推。因为测过款，再加上A引进的流量和以前的review支持，推起来应该是比较容易的。

方式二，利用滞销产品的review，拆出来部分滞销变体，和123建变体，变体数量不宜过多，保持在6个左右。Review数量在上文的X，越多越好，越多的review，再加上控制变体数量在6个左右，意味着你要把多余的变体清空缺货，这样可以保持review数量比较多而变体只有6个，而且可以在前台显亍’1-10$’，但实际都是10$这样的小手段。因为测过款和以前的review支持，推起来应该是比较容易的。比方式一就是前期少了变体引入的流量，但是不用抛弃爆款ABC，尤其是在ABC还可以挽救的时候。

前期过了，等到review积累到一定的时候，如果想要参加秒杀之类的活动，那么可以把之前的变体拆出去，仅留123，如果觉得款式太少的话可以补一下新款。如果不参加秒杀的话，那么就可以一直不拆，用之前的review.

最终形成最开始说的2，123都能在某些关键词下排名靠前，都可以引入一定的流量，形成互补效应。当然这是比较理想的状态，比较大的可能是1在所有的关键词下都排名最好，只在一些流量比较小的词下，23可能排在前列。这种情况的话，可以利用1去拿自然流量，23去靠广告位引流量，一个关键词下只能展示一个变体，但广告都可以展示。控制acos就好。

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