旺季要到了，作为跨境卖家的你，怎么玩？

11月是个能让买家斗气满满的一个月，无论是做国内买家或者跨境买家都进入旺季冲刺阶段。十一月对用户来说也是购买欲望相当强烈的一个月，用户购买欲望强烈，转化率会比其它时间段要高，此时如果多引一些流量，那么对订单的提升还是非常有帮助的。

旺季，你做了那些准备？

一、提升Listing的转化率。

大平台也好其它平台也好，他们一天的总流量就那么多，如何让这些流量最大化的变成订单是平台他们要考虑的问题，至于哪个产品出单，哪个卖家出单，他们的选择是转化率。所以转化率是亚马逊是否给你流量的一个非常重要的因素。

做好Listing转化率要做哪几个方面呢？（本文主要讲营销，转化率的操作只做简单介绍。

提高转化率可以从下面几个因素入手：首图价格标题

1、首图：首图的重要性不言而喻。高B格的首图，是可以卖出好价格的首要条件，也是可以提高转化率，提高用户点击欲望。

从上图对比就可以一眼看出，哪个B格高，这里就不再多说。

2、细节图：在看图的时代，可以不看文字直接通过图片就可以直观的看出这个产品是不是自己想要的，让用户第一时间做决定，细节图很重要。除了首图我们还要放哪些细节图呢：按顺序：对比图，尺寸图、

2、价格：有一些功能型的产品，功能是一样的，但是价格还是有非常大的差异，如果在排名和各项指标一样的情况下，那个价格就是转化率的一个非常重要的因素。

3、标题：标题写给用户看的，同时也是写给系统看的，只有一个合理的标题，能够清晰的表达出你产品的亮点。比如手表：深度防水，夜光，真皮表带等特殊属性。这些词是用户常搜索的，写在标题上面，用户能够一眼看的清楚。平台系统算法也会给于比较清准的定位。不会给用户靠成困扰。

4、卖点：卖点就是把自己的产品的卖点写出来。特别是写一些解除用户顾虑的内容，经如30天无条件退货，3年保修等。

5、Q&A：主要功能是：

1、通知已购买者来回答这个问题，同时，也可以利用这个问题做营销

2、Q&A可以弥补评论上面没有说明的问题。同时，处理的好可以占用真正购买者大量的时间。

6、VP Review：

大量的好评可以提高产品的转化率，同时也可以让亚马逊给你更多的推荐流量。（同理，在短时间内增加大量的Feedback好评，亚马逊算法也会给我们大量的推荐流量。）

二、报Deal活动

如果有机会申请Deal活动（站内），尽量多报。因为旺季到了，刚需和订单的转化率都在提升，所以这时候报效果是相对其它几个月份是好很多的，

报活动的时候，为了可以获取到更多的推荐，老办法，一开始销售就人为提高转化率（说白了就是先刷掉10%的订单）。如果自然单少了，就再刷一些。曝光多了，自然单自然就会比较多。

同时，为了不影响下次报deal的Listing的表现，请在最后15分钟，把所有的产品刷入购物车。（这样子下次报deal可以比较有优势。）

三、提高站内引流

1、站内广告：旺季意味着大流量，大订单量，平常可能市场每天容量是10000单，旺季可能是30000单，那么就意味着流量也在变大，所以提高站内广告的预算也是有必要的。否则，可能在大环境大流量的情况下，而你的订单还在原地踏步，长此以往，可能会把很多关联的入口关闭，直接导致自然订单下降。

2、扩大关联流量：有目的性的去提高，关联购买，买了又买，看了又买，看了又看这些曝光度，

四、站外引流

比如亚马逊站内引流的成本都是相对较高了。动不动就是一美金以上，站外流量的成本：

1、Facebook广告，单次点击做到0.1美金以下。（因为facbook每天的流量是巨大的，而投放广告远远不没有达到饱和。）

2、EDM营销

EDM营销我们要做的是三件事情：

• 1、大量的精准的邮箱。

• 2、一封给力的营销邮件。（吸引人的标题，简洁的突出产品的邮件内容，诱人的价格）

• 3、给力的邮件群发通道。（

3、facebook的一些其它营销手法：

Group，加群发软性的广告。（以第三方的身份去发送，效果好一些。）

Page+广告，以活动去吸引粉丝，page 有了粉丝，以便于后期的再营销。

4、Deal引流：

美国

http://slickdeals.net/

http://www.fatwallet.com/

http://deals.kinja.com/

http://dealnews.com/

http://www.techbargains.com/

http://www.offers.com/

http://www.retailmenot.com/

http://dealmac.com/

http://bensbargains.net/

http://dealsea.com/

http://www.dealmoon.com/

http://www.bargainist.com/

http://www.deals2buy.com

http://dealspl.us/

http://www.spoofee.com/

http://www.reddit.com/r/deals

加拿大

http://www.redflagdeals.com/

英国

http://www.hotukdeals.com/

德国

http://www.mydealz.de/

http://www.monsterdealz.de/

法国

http://dealabs.com/

西班牙

http://es.letsbonus.com/

意大利

http://www.snapdeal.com/

日本

http://kakaku.com/

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

（来源：我会保护你（内容整理））