亚马逊后台选品工具——商机探测器，你还不知道？？

如何选品，是所有跨境人重点关注的事情。7分选品，3分运营。常规的选品，都是运营人查看多条链接、通过多个软件来获取相关数据，从而选定出要做的产品。需要花费很多的时间与精力。

而这次亚马逊官方上线“商机探测器”，受到了很多卖家的一致好评。被选中测试店铺的卖家感叹：“体验了一把这个功能，数据分析透彻，可以节省开发新产品的成本和时间了”。

呼声那么高的“商机探测器”到底是什么？

这个功能主要是借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，节省卖家开发高价值新品所需要的时间。目前该工具已经在美国站和欧洲5国（英、法、德、意、西）开放给了部分卖家，今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。

功能使用原理介绍：商机探测器将买家的需求和选择捆绑在一起形成细分市场，帮助卖家了解与买家需求和现有选品相关的更新且准确的数据。每一个细分市场都有一系列的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。卖家只需像买家一样输入搜索词或者选择子类目，即可找到想要看的细分市场，搜索结果还可以帮助卖家们对各种规模的细分市场进行比较。商机探测器细分市场的定义每月会更新，其他的数据指标每周更新一次。

在哪里可以找出“商机探测器”？打开店铺后台 - 增长 - 商机探测器。目前该功能只针对主账号开放，所以没有找到该功能的卖家再耐心等等。也可以通过邮件申请开通：用注册邮箱给亚马逊联系邮箱发送邮件：opportunity-explorer-request@amazon.com。

商机探测器顾名思义，就是为了帮助卖家探测商机，挖掘机会选品的工具。商机探测器工具拓宽了数据这条路，给到卖家最精准的信息去使用和分析，等于是帮卖家去抓牢全球扩张的有力机会。

通过探测器，能够具体了解到哪些Asin是需求品、哪个时间段是旺季、哪些关键词能够更快更精准获取用户！！以下就看看这些数据都在什么位置。

进入商机探测器页面，可以选择销售或者感兴趣的站点，然后在搜索框内输入某个关键词进行查看细分市场数据。

在页面中也有系统自动推荐与店铺销售产品相关的类目的细分市场产品推荐。

如果有类目思路，也可以按照分类进行查找。

举例“sports headphones”产品，点击搜索，就会根据关键词推荐出相关产品的数据，其中包括过去360天、90天的搜索情况，近90 天的销售数量以及价格。数据展示非常直观。

1）该类目下的热搜关键词：（直接找出来了类目核心词）；

2）该类目的过去360天的整体月搜索量：相较于市面上的其他三方数据，亚马逊直接给出了最精准的搜索量数据直接反映了市场需求量；

3）搜索量增长（最近90天）：可以看到该产品近期的搜索量和销售趋势，对于判断淡旺季有一定参考意义；

4）售出商品数量：这里亚马逊直接给出了更直观的近90天的销售数据，更加直观的体现了不同类目的体量大小；

5）点击最多的商品数量：反应该类目下的商品集中度也一定程度上反映了该类目下的卖家数量情况；

6）平均价格：则给到卖家平均销售价格参考，对于细化的产品调研定价有一定参考意义。

通过以上数据，我们能大致对sports headphones这个类目的相关联产品有一个大致的判断，从而选择感兴趣的类目来进一步查看更详细的数据内容。

进一步点击“买家需求”，能进一步看到细分市场的详细数据。

针对该类目从3个不同维度出发的数据分析：商品、搜索词、洞察。

☀ 商品：买家搜索“sports headphones”时点击量最多的商品

☀ 搜索词：在“sports headphones”细分市场中的搜索比较多的搜索词，同时提供了该关键词的相关数据

这里的搜索量和搜索转化率数据参考意义比较大，很好的给卖家提供了平时做CPC广告最关心的曝光数据和转化率数据，方便对比分析自己的广告转化数据是否偏低。

☀ 洞察：提供了在该类目下卖家的整体情况包括使用广告推广的卖家数量，前5前20品牌点击占比以及上架卖家的平均年龄以及新上架的产品数量等。基本上通过洞察界面，可以进一步帮助卖家评估在这个细分市场下发布新品的潜力、竞争及机会。

从展示出来的数据中能够看出来，通过商机探测器功能，能够更快更精准帮助卖家获取到某个产品的细分市场数据，最大程度为商家规避盲目上架的风险。那这些数据，能具体带来一些什么有意义的作用呢？

01 - 选品

毋庸置疑，从名字中就能知道，这是为了探测出运营商机而存在的功能。展示出90天、360天中搜索、销售、竞品等具体数据，相较于市面上已有的选品工具来说，亚马逊提供了另一层面更加精准的数据。对部分选品迷茫的卖家，有很大的帮助性作用。对更多卖家而言，又多了一个确切且全面的数据依据，在选品上更加稳妥。

02 - CPC和关键词

在精细分析的数据中心，也提供了相应的热搜词和对应的关键词搜索量、点击占比份额、转化率等数据。给每位运营人在开广告时有更多的对比和调整方向，尽可能提高产品的广告转化率。

03 - 竞品对手的数据

展示的数据中也包括了竞争对手的占比份额情况和整体类目下点击集中的排行靠前产品数据情况，从多个维度提供详细且数据化的内容，不仅有利于跟进竞品的销售情况，也能有针对性地调整链接细节。

读完的卖家可以打开后台看是否已经有商机探测器的功能。如果已经被选为测试商家，就抓紧机会试试功能效果，或许有不错的收获。