卖家广告成本暴涨418%！招商经理坐不住了...

就在今日午休之时，乌克兰上空的几声巨响，开启了2022和平年代中不和平的一幕。

俄罗斯与乌克兰的战事让全世界的目光聚集在一起，而其中的国际关系也值得品味，尤其是乌克兰局势的走向成为了很多人最关心的一点。即便是工作日，大家也基本上属于“乌心工作”的状态。

图源：网络

然而，对于跨境卖家来说，更想知道的是：2022年做亚马逊还有前景吗？这一问题的背后，折射出的是卖家们对于市场的不确定性，更代表着大环境下，卖家们对于搏还是守的艰难抉择。毕竟，一方面亚马逊打击违规运营的手段着实是让人闻风丧胆；另一方面订单萎靡不振，亚马逊广告成本却飙升使得卖家利润一再缩水。

由此可见，做亚马逊难已经是大多数卖家的认知，尤其是新账号、新产品，似乎单单靠白帽运营，是难上加难！

活久见！

招商经理与卖家角色互换！

回想去年此时，卖家们争破头才勉强在招商经理处下几个账号，当时的盛况与如今相比，倒是惨淡了不少。据卖家反映，从去年第三季度开始，亚马逊招商经理态度就已经转换，甚至近日有卖家反映，原本各种发消息不回的招商经理还主动加了他并询问：“今年不开号吗？”

很多卖家并非不想开号，而是销量确实太惨。前段时间，因销量一直下滑，有卖家表示自己的新店铺已经跌没了！还有卖家也表示自己今年一个账号都没开，此一时彼一时的情景让不少卖家吐露心声“做亚马逊真的难，到现在大家都还在螺旋！”

图源于卖家社群

一些卖家不敢开新账号，一些人不敢入局亚马逊，归根结底还是因为“2021后遗症”太重，“封号”、“内卷”贯穿全年。一位既做过国内电商又做过跨境电商的卖家表示：

“个人感觉亚马逊是最奇葩的平台，没有之一。究其原因，还是亚马逊消费者至上的理念，平台特有的机制使得跟卖、恶搞等乱象频发。亚马逊只想着满足消费者，忽视第三方卖家的感受，这才使得整个市场环境变得乌烟瘴气。”

确实，经历了几年的沉浮，亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高，利润空间也被压缩到很低了，竞争十分激烈。亚马逊平台俨然已经变身成为存量市场了，从业者们拼的是资本、是产品。

因此，当激情褪去，理性归来，亚马逊卖家们选择了不盲目开新账号。另外，开新号不仅面临着亚马逊审核、监测的重重关卡，新账号的运营推广也很难。

白帽推新难：速度慢、利润无！

存量市场果真拼资本！

除了螺旋内卷以外，亚马逊对于违规行为的打击也越发严厉，一边起诉多家刷单、刷评公司，一边不定期大批量扫号，让违规卖家闻风丧胆，以此整顿市场秩序。亚马逊合规运营已然是大势所趋，第三方卖家的跨境之路，是越走越窄了。

白帽运营顺理成章地成为了大部分卖家的选择。然而，在亚马逊严厉打击刷单测评的大环境中，卖家们纷纷吐槽起了纯白帽运营推产品的模式很难。 

卖家A：我们公司就是纯白帽，纯烧广告，推广难，速度慢。

 

卖家B：纯白帽推链接真的慢，尤其是现在，依靠广告多、ACOS高、还容易来差评。

 

卖家C：我也是纯白帽，之前还能上一些QA ，但是听说QA也被查之后就没上了。产品似乎遇到了瓶颈期，流量下降得厉害，广告加折扣维护后也只剩一点毛利。

图源：知无不言

从卖家们的言论中，我们看到了白帽推新不仅慢，而且因为对于广告的依赖过多，往往会导致利润所剩无几，甚至有卖家反映“报秒杀后，出的单越多，亏得越多”。由此可见，广告成本已然给卖家们造成了巨大的资金压力，也印证了前文中所提到的，存量市场拼资本的说法。

亚马逊侵蚀卖家利润，

广告成本五年暴涨418%！

对于卖家而言，现在通过刷单、刷好评来获取自然搜索靠前的位置将面临非常大的风险。这时，广告就成了卖家占据搜索排名为数不多的方法了。

然而，亚马逊正借着广告疯狂侵蚀卖家利润。亚马逊在年报中提到，其2021年的广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap总收入的八倍，亚马逊也随之成长为一个数字广告巨头。

而亚马逊广告业务繁荣的背后，是利润被榨干了的第三方卖家。美国反垄断非营利组织“地方自力协会”去年12月发布研究数据表明：

2021年，平均下来，亚马逊卖家将年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上，要知道2016年这笔支出才占1.1%，短短5年暴增418%。每次点击平均费用更是从2014年的14美分，增长到现在的1.6美元。据外媒报道，对于一些小企业来说，每年投入在亚马逊广告上的费用可能很快就会超过10万美元。

图源：nbcnews

站内广告对亚马逊卖家来说非常重要，不仅是产品引流的重要方式，更是卖家竞争产品自然搜索排名的一种手段。如今，卖家如果想让自己的产品被买家发现，就不得不投亚马逊广告；如果卖家的广告支出很低，没有遵守亚马逊的规则，曝光机会就会很少，更不会有转化率。

因此，许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。但是，在新品的开发上，较之往年，卖家们都趋于保守态度。

据相关报道，俄乌之间的战况如何似乎马上就要有答案了。

2022的亚马逊之争或许不会像俄罗斯乌克兰一样速战速决，相反，卖家们面临的或许还是一场持久战。正如前文所说，现在的亚马逊拼的是产品和资金，所以想要在接下来的“红海战争”中取得优势，不论新老卖家，两者占其一，才会在白热化的竞争中占据优势，未来的亚马逊之路才能走得长久。

那么，你认为2022做亚马逊还有前景吗？