费用在降，税却猛加！欧洲到底还让不让卖家进来了？

各位卖家朋友，

能哥今天先把一句话说明白。
现在进欧洲，确实不算难；但再往后，会越来越难。

很多人最近很纠结：
一边是亚马逊在欧洲大张旗鼓降费；
一边是欧盟7月取消150欧免税，小包还要加税；

有人说这是欧洲在“放水抢卖家”，
也有人说这是在“关门清人”。

能哥的判断只有一句：
欧洲没有放水，也没有关门，它是在换人。

欧洲现在看起来很香，

但这是最后的缓冲期

先说结论：
2025年，是欧洲跨境的分水岭；
2026年，是洗牌真正开始的一年。

为什么这么说？

数据已经很直观了。
去年前9个月，

中国对欧盟的电商出口额已经干到 205亿美元，

反超2024全年；

而对美国的出口，却明显下滑。

美国那边关税一堵，

大量卖家被硬生生挤到欧洲来。

欧洲看着热闹，其实压力比谁都大。

你以为欧盟不知道这些低价包裹从哪来？
你以为他们不知道谁在卷本土商家？

他们不是不知道，是之前懒得管。
但现在量级变了。

7月那一刀，砍的不是利润

是旧玩法

“2026年7月1日，欧盟将正式取消150欧以下包裹免税。”

这件事，很多人只看到了“多交3欧”。

但能哥告诉你：
这不是涨价问题，是玩法直接被否了。

一个9.9欧的东西，多3欧关税，相当于涨30%。

你觉得消费者能不能接受？
你觉得低价直邮还能不能跑量？

更狠的是，这只是开始。
后面还有处理费、还有更细的HS分类、还有平台与税局的数据直连。

一句话总结：
“国内直邮 + 极限低价 + 赌概率”这条路，

欧盟已经明着告诉你：走不通了。

亚马逊降费，是糖衣

不是救命药

这时候，亚马逊宣布欧洲站降费。
很多卖家第一反应是：
“机会来了。”

能哥泼你一盆冷水。

亚马逊为什么降费？
不是心疼卖家，是被 Temu 顶到墙角了。

但你要看清楚三件事：

• 第一，降费主要集中在低价品类，中高客单基本感受不大；

• 第二，广告费没降，流量更卷；
  

• 第三，平台要的是更强运营能力的卖家，不是铺货党。

换句话说：
降费不是降低门槛，而是筛选人群。

你要是没品牌、没结构、没长期规划，
降费只会让你死得更快。

那欧洲到底还能不能做？

能。
但前提只有一个：

你得站在“本地玩家”的位置上。

这也是为什么，能哥最近一直在讲欧洲本土店。

不是风口，是唯一剩下的路。

先说一句实话：
市面上很多所谓“本土号”，是真的用不得。

拼资料、拼IP、拼概率的那一批，
现在扫得最狠的，就是他们。

能哥一直坚持一条底线：
不赌概率，不卖明显有雷的账号。

现在平台看的，不是你是不是中国卖家，
而是你像不像一个“正常的欧洲公司”。

有没有真实法人？
有没有合理资金路径？
VAT逻辑通不通？
经营解释说不说得清？

这就是为什么，本土号、海外仓、本地发货，
从“加分项”，变成了“基础项”。

为什么大家开始关注某些本土主体？

这里能哥只说趋势，不卖概念。

最近不少卖家在重新评估本土主体，
核心原因只有一个：
不同国家，规则差异开始被放大。

比如葡萄牙，被频繁提起，
并不是因为“少交税”，
而是它不在平台强制 VAT2 扣缴体系里，
资金调度空间更合理。

再加上使用卖家相对少，
在当前高频风控阶段，
安全性往往比价格更重要。

最后，能哥给一句结论：

如果你现在问我：
欧洲到底还让不让卖家进？

我的答案是：
让，但只让准备好的人进。

7月之前，是结构调整期；
7月之后，是硬规则执行期。

能哥不劝你盲目冲，
但也不建议你什么都不做。

因为欧洲不会等人。
等你看明白的时候，
门还在不在，就不一定了。