AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

浅析海外MCN与海外网红营销平台的发展、生态、未来

9042
2023-11-13 16:34
2023-11-13 16:34
9042

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

近年,网红营销凭借强互动性、低推广成本等特点备受品牌们的关注。而随着网红营销市场的逐渐增长,网红营销产业链也开始逐渐完善。

Nox聚星作为全球领先的海外网红营销云,为了给品牌带来最完善的海外网红新营销闭环,在平台体系内设置了优质海外MCN资源,在进一步加强平台营销能力的同时,也为构建全球网红营销新生态补上了一块关键的拼图。

而海外MCN与海外网红营销平台的关系,也是许多广告主和业内人士讨论最多的话题之一。


#1

发展:MCN与网红营销平台的前世今生


社交流量异军突起,寻求网红合作成了新的营销方式。品牌方对于网红的迫切需求,在后网红经济时代催生出了“网红营销”这一全新的营销业态,而伴随而来的则是各家“网红营销平台”的并驱争先。
如果说MCN(Multi-channelNetwork)在网红经济中是站在行业高处“一家独大”的行业角色,吃下了绝大多数的赛道红利,那网红营销平台则是后来居上抢占网红资源的广告主新宠。
这样一来,社交流量商业化将代替网红孵化成为后网红经济的主旋律,也是“网红营销行业”的核心概念。MCN被迫调整战略方向的同时,不得不加入与网红营销平台、公司、代理之间的激烈竞争。
毕竟,蛋糕就这么大。

#2

生态:MCN会被网红营销平台替代吗?


2010年前后,网红依靠内容创作在社交媒体上逐渐掌握话语权,市场便看到了网红流量的商业化潜力,MCN应运而生,发挥网红经纪公司的职能,为网红提供账号孵化、内容创作支持、商务合作等服务。初代海外MCN以Revision3、Next NewNetworks,Machinima,Maker Studios为代表。
国内资本市场也逐渐感知到MCN市场的投资潜力,2020年至2021年,MCN赛道发生的融资事件近40起。
传统媒体和经纪公司也加入流量争夺战。Maker Studios和Fullscreen’s 。也相继被迪士尼、 AT&T/Chernin等企业分别以5亿和3亿美元收购。
而2015年之后,随着品牌方对海外网红流量的合作需求增加,海外网红营销平台/公司作为品牌方的营销服务商接连诞生,进一步扩大了“网红营销”的行业版图。
如果说品牌方和MCN之间的合作是甲方和“艺人”公司一对一的营销合作,那么品牌方和网红营销公司的关系更像是上下游合作的一部分,而网红营销公司背后还有更多元的上游合作方:MCN公司、网红代理机构、网红资源库等等。
海外网红营销公司和MCN不同,他们更多的是站在品牌方的角度,去和上游合作方议价、谈判,为品牌方提供最优、创新及定制化的营销服务。
目前海外网红营销平台赛道也逐渐拥挤,从SaaS能力和服务能力的角度综合来看,除国内头部海外网红营销平台Nox聚星外,国外MediaKix、TapInfluencer 和 FameBit 也非常知名。
#MCN

MCN,即Multi-Channel-Network,直译则为“多频道网络”,这个名称要源于YouTube。YouTube网红的账号称为channel(频道),MCN则是一个与多个频道签约的网红管理组织,因此MCN最早是服务于YouTube网红的经纪公司。

MCN最早以以网红孵化为主要工作,提供包括创作指导、脚本制作、粉丝增长、版权管理、交叉引流、资金赞助、品牌商务合作等在内的一条龙服务。

MCN代表网红,通过和品牌方建立一个便捷的网红合作渠道,为自己旗下网红和整个机构带来更多的商业变现的机会。

MCN与网红之间的合约,给网红的自身发展带来了很多便利,但在商务合作方面也对网红形成了很多限制。

知名油管网红Ray William Johnson就因为高额抽成的问题和MCN闹得很不愉快。顶级MCN Machinima也曾经因为网红账号和内容的控制权陷入了争议。

如今,网红在面对MCN伸出的橄榄枝时,也开始犹豫MCN到底是不是他们的最佳选择。

#网红营销平台
网红营销平台则是品牌主对网红合作需求激增后的产物。一般来说,这类平台没有固定的签约网红,服务对象主要是品牌方
网红营销平台只有在接到品牌方的具体营销需求后,才和网红产生联系。网红营销平台的合作上游更加复杂,包括但不限于独立网红、网红经纪人和MCN等,因此,他们提供的营销服务更加灵活和多元。

#MCN vs 网红营销平台

在满足品牌方的网红营销需求时,营销平台和MCN之间各自存在优劣。
MCN对网红资源的控制管理权更大,对网红合作可控的同时,也意味着网红资源有限。
而网红营销平台和网红的关系更为松散,在与网红、广告主双向的开放关系中,更关心和广告主客户的关系维护。

#3

未来:在共存中竞争&合作


从上面的讨论和对比来看,网红营销平台和MCN的共存关系已经是必然。而在这种静态关系中,也存在着“竞争”“合作”的两层动态关系。
双方如何在动态关系中寻求一种平衡,对网红营销新生态的形成非常关键;品牌方如何理解这种新生态模式,也对其海外网红营销策略的实施也具有指导性意义。
#共存
网红营销平台和MCN业务活动虽然有重合, MCN的工作似乎包含了网红营销平台的工作,但由于两者业务逻辑不完全一致,一个是为了品牌主的利益,一个是为了网红的利益。
两者有各自的商业目标,都是整个网红经济中必不可少的一部分,互相不可替代。而在这个静态的共存关系下,必然存在着竞争与合作的动态关系。
#竞争
网红营销平台旨在为广告主提供定制化的网红营销服务,促成品牌方和网红的合作。
平台需要维护好与广告主客户的关系,也不断地需要去挖掘新的网红资源,形成自己的流量池,客观上为网红带来收益,但主要服务对象是广告主
MCN凭借自身网红团队的优势,获得品牌主资源,拉来更多的商务合作,为自身和网红双方增收,主要服务对象是网红和自己。
因此,网红营销平台和MCN在进行各自的工作时,天然地就形成了竞争关系,首先是对广告主客户的资源争夺,其次是对网红资源的买断。
#合作
正是因为两者的业务活动有重合,但业务逻辑存在差异,让两者有了合作的机会。
从营销行业的合作链上,MCN掌握着上游的优质网红资源。通常来说,MCN签约网红的内容能力要高于独立网红。但是正由于MCN和网红的强绑定性,一般来说在没有强大的资金支持下,规模不会很大。网红资源的丰富度上不够,意味着无法匹配品牌方千变万化的营销需求。
而网红营销平台的品牌关系更强,掌握着更多的品牌资源。对网红营销平台更具挑战性的是如何整合上游资源。在无法保证独立网红的合作质量时,MCN也是网红营销平台的合作对象。
上下游的互补关系,为双方提供了更多的合作可能。因此,想要得到一个良性的网红营销生态模式,平台和MCN必须加强对话,而不是关起大门各干各的,造成品牌资源和网红资源的双向消耗。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部