Shopee的运营模式有哪些？店群模式下的启动资金需要多少？能不能做？

要论低成本创业的跨境电商平台，Shopee要排在被推荐名单的前几位，无论是Shopee这个平台被多少人诟病，无论Shopee这个平台遭到多少人的唾弃，恨的一直在路上，但是爱的依然爱。

不是因为我们做跨境电商的卖家有多高尚，不是因为我们离开了Shopee这个平台就没法运转，不是因为东南亚的市场我们只能做Shopee。是因为放眼全球电商环境，东南亚的市场确实体量大、渠道成熟、操作成本不高以及适合人群的面广、等等

小付哥今天主要想和大家分享Shopee在国内主要运行的几个模式以及主流模式之一的店群模式如何？有没有优势？可不可以做这些内容！

Shopee店铺的几大运行模式

精品模式

所谓的精品店铺，就是不依靠货物数量取胜，而是依靠产品的本身和运营技巧来赢得市场。通常有两种做法，一种是垂直模式，一种是风格人群模式。

垂直模式，就是主营一类产品，在某一个二级类目甚至是三级类目上展开。比如我们卖包，那么首先分男包女包，分双肩包单肩包，分皮包和帆布包等等。那么包一类的产品在我的店铺里面至少在80%以上，其他20%为一些相关联的产品，比如同样具有皮质材质的皮带，带滚轮的拉杆箱、包上系着的一些装饰品等。

所谓的风格人群，是指针对特定人群设计的店铺，比如骑行的专卖店，跑步的专卖店。我们根据骑行或者跑步这个场景，把在这些场景里面能够用到的产品都上传。

这样，只要是跑步的爱好者，他在我们的店铺里面能够买到跑步相关的一切。这种店铺做起来后，粉丝的粘性会特别的高。

在风格人群的这种模式中，还可以针对一些小类目进行展开，比如专门做胖人的衣服，或者小个子的衣服等等，这些细分市场，一定是电商平台后期会出现的样子，就比如现在的淘宝，有多达3000多种细分领域。

我们根据东南亚Shopee面对的几个地域，可以提前做一些市场调研，当地的文化以及所需求的一些细分领域的市场。

杂货铺模式

杂货铺模式一般我们都对应的是一种策略，没错，就是铺货。大量的新链接往店铺里面上传，靠量取胜。

底层逻辑就是广撒网多捕鱼。在不确定卖什么产品的情况下，干脆把全部产品上传到店铺，博概率，如何操作呢？利用软件，从国内电商平台上抓取链接后大批量的上架到你的店铺里，顾名思义 就是个杂货铺 属于没有技术含量的无脑玩法，最终以量取胜。

还有一种说法是精铺，有选择性的铺货，并不是一股脑什么产品都往店铺里上架，当然这些说法和做法本身是没有问题的。

问题的关键就是我们铺货模式就是利用新品的短暂曝光能带来少量的订单量，甚至是很多铺上的产品并不会出单。如果选择精铺，本质的意义就和做精品店铺模式的选品-上架-运营这个底层逻辑靠近了。

我们都知道，每上架一个产品需要花费我们运营调参数的时间，需要花费我们美工调整主图的时间，需要我们整条供应链做配合，不单单是铺货上架、出单发货那么简单。

但是有一部分国内的卖家做Shopee只会铺货，这部分人群不在小数。没有绝对的对与错，这也是时间和精力换取相对应的报酬的一个必然过程。

店群模式

店群模式简单可以理解为复制粘贴。

因为这样的模式不靠单店去盈利，一个店每个月给你带来5000的利润那么10个店就是5W。

其实店群模式不是最近才出现的新词，它就是多个店铺组成的一些小团队，一个人可以操作多个账号，一个公司可以有几十甚至几百个人来操作， 可大可小的一种模式。这个模式中心点就在于多个店铺的操作和销售，简单来说是要多开店铺，来增加销量和利润。实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断的类目或者单品，抢占份额，获得最大利润。所以，这种模式确实是很值得的。

Shopee店群模式需要多少资金？

先了解一下Shopee店铺的性质，Shopee是分为跨境店铺和本土店铺的，无论是跨境店还是本土店也都是有站点来区分的。

我们一起来算一笔账，以100个店的体量，拿一个Shopee马来本土店铺来举例，市场店铺成本在几百元左右。姑且按照500元来算，我们10个店铺为一组，如果上100个店铺做店群，那么我们的店铺成本是5W元，一般情况下我们做本土店群是可以作为无货源直接来铺货的，所以出单之后再联系供货商发货，根据货物价值，货款加物流费用的成本，按照一天100单的量，一个订单平均流水100元，那么一天是需要1W元。然后回款周期一般是十天左右，所以以一个马来站点的本土店铺100个店的体量来说至少需要准备15W的启动资金来操作。

其他的成本一般分为站点店铺成本区别，各自运营环境成本区别，店群的体量大小以及店铺订单量的区别和回款渠道手续费、汇率汇损等。

Shopee店群能不能做？

这个问题严格意义上来说是没有答案的。能做对部分人来说是对的，必然会对一部分人来说是错的。那我从几个方面来说明一下，大家自行判断。

首先第一点就是成本会比较高，不管是开店还是购买店铺，会越来越严格，因为Shopee平台现在在审核和类目方面都是已经比较完善的，现在新入驻的卖家店铺审核会越来越严格，店铺也会随之没有那么容易下，上架成本也比较高，出单成本也会比较高，相比前两年要难做很多。

第二个问题那就是做店群之前有没有找到合适的玩法，玩法是做电商的突破口，尤其是做店群的人，好的玩法会快速的让自己的店铺起来，不管自己运营了几个店铺，只要是有自己的一套玩法，随平台变动也不会影响到自己多店铺进行操作，如果单一的靠铺货做店铺，概率出单，那么迟早会被平台给淘汰。

第三个就是做店群要有一定的差异化，刚开始的那会可以复制前面做好的店铺的商品，把商品铺到其他店铺里面，有时候标题还可以一样，相对于要求会越来越小，但是现在shopee平台有重复铺货，和重复刊登，所以越来越严格，如果平台查到你同样的店铺，铺同样的货，严重的会冻结账户，轻者会扣分，所以卖家一定要注意。

第四个店群模式得以体现的是市场占有率，比如买家搜索“袜子”关键词，展现的结果有30%是我们的店铺，那么这个词对应下的市场就是我们的。还有一点体现在我们的店铺产品线上，一般情况下我们的每个店铺都会有大量的SKU，一旦流量进来后，跳失的概率就会降低很多，因为多SKU，总有他喜欢的一款。

第五个就是资源整合，一个店单量有限，我们无论是和上游供应商谈合作还是和下游物流服务商谈合作，订单量是我们作为卖家的资本。店群模式下我们可以将采购成本降到最低，可以将物流成本降到最低，在某一个类目上因市场占有率形成核心竞争力从而保障了我们的利润率。

店群能不能做？对有一定行业基础的大卖家可行，对小白或者是腿部以下卖家不可行。当然这只是小付哥的观点，也欢迎大家批评指正。