备战旺季|如何让产品在旺季爆单

首先准备旺季的时候一定要做流量的分析，分析自己所做的产品和所做的品类，在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量到底会放大到多少。不要以为旺季就一定会爆单，比如户外产品，即便在旺季，订单量也不会太可观，相反，大多数的产品在旺季就会呈现出下图的态势，年初一月到三月是一个销量，年中时是一个销量，到了旺季就有质的飞跃，甚至从黑五到十二月之后每天都会有大量的订单，不需要做过多的推广，只要备足了货，就能冲到前几名去。     

其次大家不能忽略在旺季的一些专有词，比如说gift、Christmas、lights，因为我们知道圣诞季是外国人喜欢开party、互送礼物、给屋子做装饰的节日，因此在旺季这一类产品的增长转化率是非常高的。   

现在是九月份，十月份开始到正式的旺季流量会比较大，过了黑五之后流量简直大得有些变态，所以，现在还可以上一些新品，有两种备货方式： 

 其实，我们应该在旺季之前，尤其是在淡季，就要把自己的链接listing维持在一个相对稳定的状态，甚至要提升得更好，因为在旺季的时候自然流量会非常大你想通过人为的干扰去提升的话会比较难，这个就看谁做好了准备，谁的收获自然会更大。相反，趁八九月、甚至十月初，我们还可以通过一些人为的干扰去提升自己的排名。

备货很简单，就是只在旺季销售旺季的产品，将备货备到圣诞节之前，就只卖高利润产品，不贪、不留恋也不妄想，就赚一波，卖多少是多少，不发多货，卖够了就走。  

旺季没有太多的必要谈站外流量，因为站内流量非常大，

 站内我今天想说的问题是：你的关联流量跟你所在关键词的排名和跟你在品类里的排名有很大关系。为什么这么说呢？因为品类的Best Seller会关联营销，他的流量会分给你、你的流量会分给他，因为他的存在把你的流量带起来了，如果是这个情况的话我认为对我们来说是一个机会，我们只要选取一款基础、接受度还不错的产品在旺季做好了充足的准备，也许通过一个旺季的推广，就让他成为一个爆款、或者一个比较老的链接经过旺季以后成为一个新爆款。

对亚马逊来说，你在推新品的时候，会给你流量扶持，流量成长上去以后你不去维护他、他会往下掉的话、或者你不费很大力气他就会往下掉的情况下，你这个产品可能就不大适合，相反他在后面维持在一定位置的话，基本上就会维持在那里，我们通过一些人为的方式就可以去提升他。

每年物流都会涨价，今年应该也在所难免。 

建议比较拿得稳的产品在能走的时候一定要走一波，

所以大家要重视这些，哪怕在旺季的时候我们选择海运和空运相结合的这样会更安全一些，其次要考虑备货的这些产品是否过完圣诞节以后就卖不出去； 如果备多了会压货一年都有可能。

所以大家一定要有所考量，可以用Keppa去抓一下，这个产品过了圣诞以后历史销量怎么样，就知道该怎么备货了。