亚马逊卖家如何为2023年Prime Day做好万全准备？

PickFu

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2023-06-30 01:16

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今年的亚马逊Prime Day即将来临，卖家如何为Prime Day做准备呢？下文为卖家提供有关为Prime Day准备的实用建议。

立即开始规划销售策略

在Prime Day期间，亚马逊上会有大量的购物者涌入，这为你增加销售提供了许多机会。即使你错过了闪购和其他Prime Day促销的截止日期，只要你能使产品在搜索结果中保持可见并具有有竞争力的定价，任何产品都能够销售出去。

增加广告预算并明智管理广告支出可能是Prime Day取得成功的关键。

销售策略也不必过于复杂，可以简单降价以吸引亚马逊对折扣敏感的买家。在产品定价时，请记住要考虑利润率和亚马逊的履约配送费用，以确保仍然能够获利。这种简单的价格降幅可以吸引很多关注，尤其是那些观察亚马逊价格变动的购物者。

在亚马逊上提供优惠券是吸引买家关注产品的好方式，因为它们在搜索结果中会显著展示。有优惠券的商品在搜索结果中会展示优惠券折扣的标识，这可以吸引购物者的眼球。

除了在网站上展示的优惠券，你还可以创建优惠券代码，通过社交媒体营销或邮件营销的方式向客户推广，以鼓励他们在Prime Day上购买你的产品。

此外，还应考虑Prime会员专享折扣，这些折扣也适用于Prime Day之外的时间段，专门为亚马逊的Prime会员提供更低的价格。这些折扣可以成为区别于竞争对手的另一种方式，通过在搜索结果中的产品旁边显示视觉指示器来吸引购物者的注意。对于这些交易，有一些限制适用于参与的商品类型和折扣种类，而对于Prime Day的销售，这些限制甚至更为严格。

如果你通过其他跨境电商或自己的独立站销售产品，也可以提供折扣。Prime Day购物者并不局限于亚马逊，将促销活动延伸到其他网站将提供更多吸引购物者的机会。

在制定优惠时，不要将自己限制在一种策略上。你可以在Prime Day上使用多种折扣类型来吸引购物者的注意。但在设定折扣时，始终要考虑利润率，特别是当你提供可以叠加的销售和优惠券时。这可能会为潜在客户带来巨大的节省，但可能会削减你的利润。

自动定价以保持竞争力

如果你尚未使用自动定价功能，现在可能是时候进行设置了。亚马逊的自动定价工具可以根据你设定的规则来调整价格，使你能够保持竞争力并赢得“特色优惠”按钮。

在Prime Day期间，可以预期价格竞争会非常激烈，如果你想赢得“特色优惠”或“购物车”，你可能希望事先设置好价格自动化。只需为其设置规则，亚马逊将自动调整价格。你可以为每种产品设置特定的定价规则，并随时进行调整或删除。

这不是Prime Day必备功能，但如果你有想在活动期间调整价格以保持竞争力，这将使事情变得更加容易。

增加广告预算

购物者在Prime Day期间会涌向亚马逊，在进行销售之前，你需要吸引他们的注意力。降价和提供优惠券是第一步，如果你想首先吸引购物者，广告会对此有所帮助。增加广告预算并明智地管理广告支出可能是Prime Day取得成功的关键。

请注意：在Prime Day期间，广告费用可能会增加，特别是像亚马逊赞助产品（Sponsored Products）这样的每点击成本广告。对于亚马逊卖家来说，这些广告是最佳选择之一，因为它们可以在搜索结果中突出显示产品。由于这些是按点击次数计费的CPC广告，并且有更多的卖家竞争广告位，成本可能会飙升。

你应根据预算和目标来决定广告支出的增加程度，但市场策略公司Tinuiti表示，他们通常会在Prime Day期间将广告预算上限提高50%。

Prime Day期间使用商品推广时，请务必检查预算和出价，以便商品在最重要的时候展示在购物者面前。

虽然Sponsored Products可能会带来高转化率，但这并不是你唯一的选择。考虑在社交媒体和其他网站上投放广告，以及在自己的网站、社交媒体账户上宣传促销活动。在亚马逊站外推广产品可以吸引更多可能不会在Prime Day消费的购物者。

计划提前两周开始推广活动。这样可以让你了解广告的效果，并在需要时进行调整，从而为Prime Day准备广告活动。提前在社交媒体平台上宣传也可以让你有机会推送多轮提醒，以确保买家在促销日里查看你的销售活动。

广告推广策略因Prime Day而异，你所做的取决于广告预算和营销策略。但即使是对广告或其他促销活动进行一点额外投资，也可能获得巨大回报。

优化产品listing

提升亚马逊销量的最佳方法之一是花时间优化产品listing，无论是在Prime Day还是一年中的任何其他日子。

以下是优化产品listing时需要检查的内容：

产品标题：确保标题清晰地描述产品，并包含相关关键词，以帮助产品在搜索结果中显示并吸引购物者的注意。标题中的每个单词都是可搜索的关键词，因此在标题中包含的相关关键词越多，产品在搜索结果中显示的可能性就越大。

应该尽可能使用关键词来提供简短但引人注目的产品描述，以激发购物者的点击。亚马逊建议使用少于80个字符，因此要充分利用关键词！

产品描述：你的描述应该清晰、引人注目，并突出产品的主要特点和优势。模糊或令人困惑的描述可能无法吸引购买者转化成销售。

产品图片：确保你的图片符合亚马逊的图片规则，并尽可能大且清晰。从多个角度展示你的产品，包括产品的使用场景和用文本指出的主要特点。

视频：如果你可以在listing中使用视频，那么添加视频将非常值得。根据亚马逊的数据，观看视频的购物者购买的可能性是没有观看视频的3.6倍。

A+内容：A+内容提供了更多的空间来展示品牌故事、产品特点和使用方法。在Prime Day期间，这是吸引购物者并与他们建立联系的好机会。

总结：

为Prime Day做好准备需要一些策划和准备工作，但Prime Day也提供了巨大的销售机会。通过制定销售策略，提前规划推广活动，优化产品listing，增加广告预算并确保库存和物流，你可以在Prime Day上获得成功。

在Prime Day上，卖家可以使用PickFu来优化产品listing。PickFu是一个市场调研平台，可以帮助卖家获取有关产品listing的反馈和见解。通过使用PickFu，卖家可以获得来自海外真实受众的意见和反馈，这有助于卖家更好地了解他们对产品的看法。

记住，Prime Day只是一个开始，通过提供优质的产品和服务，可以为未来的销售建立忠实的顾客基础。祝你在Prime Day大卖！

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