2020Prime Day会员日针对中小卖家的攻略

今年年初，中国就受新型冠状病毒影响，使各位亚马逊卖家陷入了危机，但如何化危机为转机，就要看卖家的运营实力了

过去几个月一度传出这个亚马逊的打折时间Prime Day可能取消或延后，而且国外的疫情也一直没有好转，确诊人数也是只增不减的情况。

不过就在今天，总算有好消息传出！卖家后台正式公告了美国站的亚马逊会员日！

废话不多说，小编这边就帮大家着手准备今年的Prime Day亚马逊会员日！

这是今年会员日亚马逊站内发出来的消息：

2020年9月28日

新推出 Prime 会员日促销和小企业计划

在 2020 年 Prime 会员日 (PD20) (2020 年 9 月 28 日 至 10 月 12 日) 到来之前，亚马逊为 Prime 会员提供了赢取 Prime 会员日购物津贴的机会。Prime 会员只需从小企业品牌处购买符合条件的商品即可获得津贴（即“花 $10，得 $10”）。$10 的促销津贴将由亚马逊出资。

正如我们自己对支持小企业的承诺从未如此坚定一样，我们知道，我们的买家也想要支持其社区中的企业。我们相信买家会喜欢在我们店铺中购买来自当地品牌和艺术家的各种独特的小企业商品。

Prime 会员购买价值 $10的符合条件的小企业商品，即可获得促销津贴。不过，买家可以在 2020 年 Prime 会员日期间使用该津贴购买各种规模企业的大多数商品。

去年消息，亚马逊为了吸引和留住Prime会员：2019为当天交付投资8亿美元。美国Prime用户增长率将低于9%，而2018年为12.5%。

但绝大多数Prime会员表示他们最喜欢的亚马逊产品是免费的两天内发货，因此这项新策略是有效的。

而且所有年龄段的消费者都愿意为更快的配送付费，亚马逊的免费送货升级可能会使Prime更具吸引力。根据Hanover Research 2018年的调查，32%的18-25岁消费者愿意为第二天送达付费，26%的26-54岁消费者也这么表示。31%的18-25岁消费者愿意为两天配送付费，20%的26-54岁消费者愿意这么做。亚马逊配送升级确实能吸引那些寻找更快配送速度的消费者，以及保留1.19亿现有Prime用户。

到2021年，这一数字将增长到近1.34亿人，占美国人口的一半以上。但Prime会员增长将放缓至4.4%。

那么我们对2019年的Amazon Prime Day进行个几个经典的回顾：

1.2019年的会员日两天时间内的销售总额10亿美元

2.2019的会员日史上时间最长，共48小时，在18个国家举行，不过亚马逊把活动提早12小时开始，所以变成了60小时

3.要论营销造势，谁也比不过钱多又豪的亚马逊，他们找来了霉霉为这场盛大的会员日开办了一场演唱会，大大增加了PrimeDay的活动效果，吸引了不少新会员，是2015的两倍之多

让我们看看2019亚马会员日销量第一的Top Seller：

而亚马逊自有品牌设备以外的Top Seller 令人意外的竟然是这个

那么Prime Day从什么时候开始准备？

一般是在4月份开始，卖家会在邮箱陆续收到亚马逊的邀请邮件。

像这样的：

那么如何在Prime Day销售自己的产品

想要参予 Prime Day 的卖家需要先提供自己的 Lightning Deals 给亚马逊

Lightning Deals 是限时最多六小时的特价活动，参与的卖家通常会看到爆炸性的销售数字，尤其是再Prime Day，也就是亚马逊将其销售火力全部导向这些促销商品

不过提交Lightning Deal并不代表你的产品就会在促销上展示，

亚马逊有套演算法会再产品池中选出最佳的产品，并根据其销售潜力排序，

通常拥有最佳的价格、质量以及库存的产品能享有最佳时段与最佳广告位的待遇。

Amazon Prime Day费用

Prime Day Deals：首先恭喜你被选中为 Prime Day 当日为期 30小时的 Deals，今年开始要多交一笔甜蜜的负荷  $500 USD  的刊登费用。

Prime Day Week：如果是在 Prime Day Week 其他天刊登，虽非 Prime Day 当日还是需要交一笔 $300 USD 的刊登费用。当你的 Deal 被排程刊登日后，就会发现这笔费用。

详细内容可以参考亚马逊 Lightning Deal fees。

小编觉得店铺基础的东西很重要，prime day虽然流量爆发，但卖家想要每个产品都出彩也不太现实，把目光重点放在几个优质商品的listing即可。

在众多商品中脱颖而出，产品主图的好坏至关重要。消费者都是视觉动物，一个清晰准确有吸引力的主图对于提高转化率效果明显。

有条件上A+页面的一定要抓住时机上视频和精美图文介绍，一些折扣力度也要体现在A+页面上。

除了A+页面，也可以直接把promotion写到五点描述的第一行，如此一来就能第一时间向消费者展示我们的折扣，极大化提高产品的转化率！

担心风险的卖家还是同样的一句，时间一过马上就撤。

另外差评要开始及时处理，多顶一些带图的优质review强化消费者信心，也能提高转化率。

于消费者而言，今年长达48小时的prime day形成较长购物热潮，头部热门品类流量和销量集中爆发，不说雨露均沾，一些中小麦只（打）要（好）运（擦）营（边）得（球）法，也能尝到甜头收割一波长尾流量，爆单也不成问题。

这里提几个办法来帮助你提升销量：

降价促销

消费者会提前做好购物攻略，查看多方优惠折扣，因此卖家的产品想要脱颖而出就要持续保证有吸引力的优惠折扣，做好prime day的预热工作。

切记降价是有必要的，但是不要提高之后再降价，亚马逊会对优惠折扣有所审一不小心就是以身防险。

借助关联流量

和一些优质的商品产生关联可以得到更多的展示流量，具体怎么蹭呢？

蹭大品牌，优质商品的流量是大部分卖家能想到的，但是如果你的商品表现不如对方其实也是枉然，这时候不妨去蹭一些品质不高，但是有流量的竞品，另外，与互补的产品发生关联是比较稳妥的流量收割，毕竟两者并不冲突。

操作上可以人为的去控制，让买家在你和他之间进行对比，然后一起加购，最后再购买你的产品，或者说两个一起买了。

利用广告增加曝光

站内广告是增加曝光最有效的方法，Prime Day的曝光量比起以往可能会增加50-100%，而竞争较以往也更为激烈，所以卖家要在Prime Day前2-3周就规划好广告。

（1）不是所有商品都要上广告，卖家要选择能赢得购物车的商品来打广告。我们要清楚具有购物车的产品广告才会被展示，只有保证产品时刻拥有购物车，才能避免为别人做嫁衣的情况发生。同时我们也要利用这段时间不断进行广告优化。

（2）提高预算和竞价。因为Prime Day流量暴增，这也意味着竞争更为激烈，因此我们需要提高预算和竞价保证买家在搜索大词的时候自己的产品都显示在前页。

（3）把广告设置为“Always running”,不要设置结束日期。购物者随时可能出现，保持广告持续运行，借着Prime Day的超大访问量，争取更多销售机会。

（4）通过百分比来提升或降低广告的bid。

站外引流

prime day是全民狂欢的购物浪潮，不仅是亚马逊站内，消费者的购买欲望在社交媒体也能感受到，因此，做好站外引流和谷歌的SEO也能对销量提升有促进作用。

另外，在Prime day活动刚开始的时候，亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”，比如美国站Prime day活动是六个小时的，前半个小时是只针对Prime会员开放的，卖家可以针对Facebook上搜集的群组，在前半个小时给予他们更大的折扣力度，或是返现活动，通过这样的策略，卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快，抢得先机。