大咖揭秘 | VC卖家带你扫盲，一起攻破VC的邪门歪道

最近VC巨蟒话题很热，引得业内各大IP连连直播。不凑热闹，我从一个VC卖家和操作者的角度来聊聊什么是VC，避免大家的过度恐慌。

今天不做批判只讲事情和扫盲。

01 

业绩是亚马逊的诉求

从逻辑上来说，亚马逊作为全球顶级的科技上市公司的诉求是什么？---业绩，股票企稳且有增长空间和驱动力，给投资人回报，让市场对其未来充满信心。

那么简单点说人话就是：

多挣钱，少交税，美国税务重。

股票保持上涨，起码就算暂时亏本也有投资价值

用科技公司的名头来规避一些州的零售税务法案

大数据一直玩的666，顺手做了AWS

利用大数据，避开亚马逊自己可能跌入的坑，直接快干快上赚钱

02 

怎么多快好省的挣钱？

撇开LDBD这些活动报名费不算（因为不稳定也因为太少了）

3PBrand的SC卖家身上能挣到8~20%的佣金，45%的佣金也有那是特例，专门卖amazon音箱电视配件的类目。还可以挣到广告费和FBA费用。其中FBA 费用其实亚马逊赚不到多少，外国工人也很贵啊，而且还要不断的设立新仓库。

亚马逊VC供货，可以挣到10~40%差价+签订agreement后14~22%的抽成。

亚马逊自己上basic等自己品牌，利润率我都不想算了。。。反正平台是自己的，除去开销（开销基本上都被3P们平摊的差不多了）和成本和运费，其它的都是自己的。

那么你是亚马逊你会咋办？以下拿数据说话。

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只能呵呵……司马昭之心，路人皆知了。

03 

亚马逊的生态链布局，实现整体盈利

亚马逊开始做了生态链一样的布局，广大基数的SC账号：自注册，全球开店，制造加，B2B ---充话费送的儿子，如韭菜一样，割了还长。作为底层工蚁，探路，上缴，填坑。FBA测款。

VC/VE --- 其他阿哥，虽然随时可以废掉，但是也是皇亲国戚，安排的任务是协助太子登基！

AMAZONBASIC 以及其他你可能不在意的合计120多个自营品牌，都是太子！

JEFF的目的是赚钱，抢夺SC的饭碗，让自营做好太子（还有其他儿子要赚钱养啊，例如华盛顿邮报，火箭发射公司，AWS云， 人工智能AI，etc）

亚马逊的规划是：大量的SC账号，做数据做销售，甚至提交供应商发票和供应商联系方式。

亚马逊的大数据无时不在的做追踪，安排VC跟卖测款，测周期，利润率，等其他数据。

最终太子登场，切入类目，即是裁判也是运动员，在类目强取豪夺流量并开挂拿关联拿VP 。

太子坐稳后，倒逼SC改革，开私模，开新类目，下沉供应链，创新，获得客源。

以上三位一体的最终结果是：亚马逊整体盈利。各种儿子竞争力如狼，客户体验强于其他平台，客户买家最大化收益。客户黏度上涨，干死沃尔玛，ebay，wish……在这个指导思想下,VENDOR体系账号出台了。

VendorExpress 就是VE，已经在2018年5月寿终正寝了。R.I.P ，究其原因是没有执行好父皇的命令，整个项目让亚马逊倒亏钱，且被聪慧的中国卖家抓到了空子，利用其FBM跟卖机制大肆shuashuashua。

当年只要有VE在手，真的是bestseller 我有。跟卖拿到购物车天天刷，刷到BS，退出并把购物车交还给SC账号。

04 

亚马逊的销量权重

亚马逊一直以来对销量权重判定很高，那么你接过雷锋的枪后，怎么操作你懂的，广告都不用开了，补货就好啦。因为刷的你大小核心关键词权重和各种关联都起来了。

VE废了，VC也是老人，只是当时大家没那么重视，而且VC麻烦，不能FMB跟卖。但是，别忘记了，VC不能登上大宝皇位却也是皇亲国戚啊，这一点从VC开的case就能看出来。

SC开case，成都上海天津北京石家庄等外包的callcenter来答复你。而且专业性我就不说了，水平层次不齐。VC的case，清一色印度裔美国人，最差也是菲律宾裔。

05 

VC到底是干嘛的

好了，前面介绍完了，后面看看VC到底干嘛的。VC目前我接触的分为4种：

普通VC

DI账号（directimport直接进口）

advantage账号（一般做media生意什么电子书 CDDVD）

FA账号（快时尚用品，无跟卖权限）

细细看过每个条款，无论做的多大多好。最终受益人都是亚马逊自己。

本意，亚马逊是让VC供货，批量性采购，给一个类目试水，然后VC自己帮Amazon扛着账期。所以亚马逊采购VC的货后，在listing下面会出现sold by AMAZON，记住不是绿色 amazonwarehouse，这个是卖二手的！

VC跑着跑着，给亚马逊挣钱，同时也在测款，跑下供应链和物流甚至汇款帐期，客户退货率等等数据。跑的好了，亚马逊自然安排自家太子进去干了。

06 

VC的权限

作为交接棒的内部亲戚，自然要给一些很大的权限，比如ARA数据，促销窗口，文案图片类目的修改编辑权，VINE计划，A+，AMS，增加节点等等。这些权限对比SC实在是逆天了，完全是游戏里的半个GM了！

同时亚马逊给VC无微不至的指导和关怀。甚至做了新手村公告牌，深怕各位VC不会玩这个游戏。简单来说就是告诉你怎么搞钱什么东西好卖，数据指标上来了，你们快点去抢地盘测试。

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但是广大聪慧的中国劳动人民利用其工具，充分发挥了脑洞和敢想敢干的特点。

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其实VC正经用来卖货和打SC3P的辅助是绝佳的，我就知道几个VC大卖一年利润千万左右。而且VC可以帮SC优化很多很多东西，这点拿来自己卖卖货也是极好的。

但是为了利益，于是SC被玩坏了，各种秀技术。打击同胞时候如秋风扫落叶一般毫不留情，合并1星僵尸，刷成人类目标签，改文案改图片，改预售，变狗，看到卖的好的直接跟卖，跟卖不过瘾的可以直接活体解剖，换掉SC的asin，拿来合并给自己补充星星。这些惨案我作为4年老卖家看的太多太多了。

07

亚马逊对VC的态度

亚马逊不傻，人家是科技公司，你以为亚马逊不知道吗？其实他都知道，而且内部还有待解决issue日程表。

森林里，大王老虎让小弟狐狸和豺狗去管理绵羊，结果小弟把绵羊咬死的差不多了，破坏了森林的生态平衡，你觉得你是大王你会怎么办？

其实道理很简单，basic，VC ，3P们大家在一口锅里吃饭，有人往里面撒尿，最后谁也没得吃。买家上帝们，看到这个地方一团糟，会用脚投票去其他平台消费。

于是大家都凉了……

VC账号的权限不言而喻，毕竟是亚马逊的“亲儿子”，多开类目、listing编辑优先权、购物车优先占有、广告投放指定位置等等，除此之外，还有一个最大的特点就是它是采用邀请制！

所以“亲儿子”能有多少呢？知己知彼，才能百战不殆。我们只有跟着真正的VC卖家才能了解掌握VC的套路，并且教你如何有反击破坏分子！