做货代这十年：从每天混群刷论坛到客户主动上门
36402022-06-21 08:04
2022-06-21 08:04
3640最近这两年，货代的日子真的不好过!
此外，还有圈内个别小货代无底线低价揽客，最后卷钱跑路，直接搞坏货代行业的名声，让本就不好做的获客难上加难。
结果却是，客户没找到几个，反而成了大家眼中的“广告毒瘤”，到处被嫌弃。
答案显而易见，不能！
那怎么做才能获取精准的外贸货运需求，拿到客户呢？下面和大家分享两个我入行10年总结出的精准获客方法。
大家也可以加群，一起讨论！
#主动出击，精准获客
与其拼运气等外贸客户带着需求上门，不如自己主动寻求合作机会。
但是外贸企业千千万，怎么才能找到自己业务范围内的精准客户呢？
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这里以山东省从事日本、韩国进出口业务的企业为例。
大家可以在名单中根据需求完成进一步筛选，优中选优的挖掘客户，然后主动出击，开发意向客户拿下订单。
#深度服务，长期合作
要知道与客户长期合作，才是一个货代订单和业务量的保障。
而想要做好报关报检并不是一件容易的事情。
因为不同客户的不同订单所发的货物都不同，那么所涉及到的报关内容就都不一样，所以货代要格外重视。
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帮助大家在产品报关前就摸清产品的报关要求，进一步提高报关服务的准度和效率。
通过编码下的申报实例，进一步完善报关前准备，参考已有的报关实例信息，优化产品报关内容。
通过贸易数据和采购商名单版块所提供的信息，可以帮助大家在了解行业信息的同时对客户进行信息反哺。
尤其是大家可以利用采购商信息给客户推荐海外采购商，成为客户心中的“高价值”服务商。
所以大家要学会通过“高价值”服务将新客户培养成老客户，再以老客户为窗口获取更多新客户。如此循环，日后的订单就自然有着落。
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