Shopee选品那些事儿：店铺爆品规律总结

没有一个店铺是无缘无故就爆起来的，老生常谈，7分靠选品，3分靠运营。既然选品这么重要，我们来拆解一下大卖们的店铺选品的情况

一、大卖店铺的爆品数量占比店铺整体数量的5%-10%

我们关注了50+店铺：

1、马来站，女装新店-韩屋。3个月新店粉丝数过3万，评论过万，起店速度非常快。

1）把店里共800+的产品的信息，标题、产品、价格、销量整理到表格，如图：

2）接着，我们把每个产品的销量占整店铺销量的百分比算出来，新建一列销量占比，见最右侧。再把销量这一列，我们按降序排列

3）我们接着按销量划分区间，分别统计每个销量区间内的销售占比情况，经过整理分析

这个表是什么意思呢？

      如果自己定义这个店铺里面，产品销量大于100以上的，都可以成为第一梯队的爆品，那么这间店的爆品率就是第一梯队里面，所有产品占比加起来的和，大概是3.88%。

       算上第二梯队的潜在爆品，只要销量大于40，都可以算潜在爆品，那么这店铺的800+的产品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯队的爆品率，那就是3.88%

还有，第一梯队的这几个爆品，销量已经占到整体店铺的69%，接近7成。

2、马来站-母婴店-老店大卖

1）同样我们整理了销量区间维度：

如果按销量大于600以上的产品定义为爆品，那么这家母婴店爆品率为7.59%，同样的，这些爆品的销量也占到了整店的80%。

3、台湾站-家居店

1）同样整理一下店铺数据

差不多的情况，这家店产品的爆品率在6.5%，销量占到了店铺的60%

4、台湾-女装店-薄荷

1）同样整理数据

薄荷是大店，我们把销量大于1K 的定义为店铺爆品，那么店铺的爆品率就是8.82%，销量占比为77%，已经接近8成了

5、台湾-女装-大卖

1、除了分析销量区间，我们也还可以分析价格区间对销量的影响，比如我们分析某女的女装店，经过数据整理，可以得到

很明显，对于台湾女装店铺来说，180台币就一个明显的分水岭，120-150台币的价格和150-180台币的价格是最受市场欢迎的。

6、总结：

1）不管什么款，店铺总要出爆款。

2）爆款可以通过测关键字广告测出来，一般来说，满足50个点击后，点击率大于7%以上，基本可认定为潜在爆款了。

3）店铺的爆款率基本在5%-10%之间，如果你上满了100个SKU ，最好是出5个爆品出来。没有5个爆品，起码出1个吧。不然店铺起不来啊

4）爆款怎么找？有个原则，要么用老产品验证新市场，要么用新产品验证老市场。千万不可以用新产品验证新市场，因为这样做，不确定的因素太多了。老品验证新市场，可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖市场热销的产品，新品验证老市场，这个只有等店铺起来了，我们才能靠自己眼光来选品，建立在顾客信任基础上，更容易出爆品。

5）今天文章主要讲一个店铺的爆品数量比例，我们做东南亚市场，市场决定我们是店铺多SKU 的模式，因为每个站点客单价较低，我们为了足够的利润，只能多SKU ，多SKU 就会产生一个爆品率的问题。

我们要做的就是找到规律，服从规律。找到爆品，说是万一挑一也不过分的。因为这次的案例找的店铺数量还不够多，只是做了大概的判别。