【深度】那些被你忽略的汇率藏着多少跨境的秘密？

节日往往只是人们在心理上用来区隔时间的安慰剂，特别是春节，当这一阵热闹和喧嚣殆尽，2019年早已拉开新的序幕。跨境电商生意的从业者，跨过2018风云变幻的生存之年，2019更需要铆足干劲冲刺。但外部环境早已不再是早期”躺着赚钱”的态势，主流平台的激烈竞争、中美贸易战、欧洲VAT税收都成了卖家利润的拦路虎。

在跨境电商生意的闭环上，资金是超级关键的一环。通常，多数卖家在使用跨境收款产品时，更关注市场上混战的“费率”。2019年初，不少支付企业已经打出0费率的旗号，WindPayer甚至直接打出了“亚马逊全站点全年0费率的开年第一波炸点。”

0费率的开年局势，意味着跨境支付企业的竞争更加激烈。跨境电商物流服务商龙头企业纵腾集团副总经理李聪坦言，目前的费率水平比起三年前，已经下降很多了，所以零费率象征意义大于实质意义，意味着支付企业的竞争也到了一个新阶段。

跨境支付企业为什么可以打出0费率，是个别企业炒作还是这个行业的未来趋势？又或者说，如果大家都0费率了，服务商是不是无利可图？那卖家又如何选择支付服务商？这些问题也是卖家们急于想了解的。

在跨境电商行业摸爬滚打了15年，并且在跨境金融领域具备丰富经验的Windpayer董事长何锋表示，0费率是行业发展的必然趋势。一方面这两年进入跨境支付领域的服务商比较多，行业竞争加剧，行业领先的支付商利用自己的优势地位，通过0费率来清理市场，也是情理之中的事情。另一方面，随着该行业规模体量增大，有增值服务能力的新晋服务商也可以不考虑支付环节的利润，依靠更有价值的增值服务来抢占市场。WindPayer的0费率策略就属于后者。

资金在流动过程中，时间虽然短，管理水平却可以产生截然不同的收益，相较于支付手续费影响要更大。过去行业发展不成熟，服务商提供的服务也比较简单，而现在，服务商可以提供多产品叠加或专为单个企业定制的综合服务方案。

众所周知，这两年以人民币兑美元汇率来看，已经经历了几轮的波动，范围从6.3到6.95之间，而全球贸易环境非常不稳定，也加剧了汇率的波动性。最明显的便是，2018年人民币兑美元，从年初的6.3至下半年一路跌破6.95，而最近两月又回升到6.75，卖家们面对过山车般的汇率波动经常是被动承受，听天由命，自求多福。

跨境金融企业WindPayer董事长何锋表示，人民币兑换美元汇率波动范围加大，加快，如何管理好汇率风险，是每个卖家需要考虑的问题，也是支付服务商大有可为的机会。

举个例子，比如采购一件产品时以汇率6.5的价格报关出口，而实际卖出后，汇率将近6.8，最终卖家的换汇收入以人民币结算，这期间就会赚取额外的“差价”。假设A卖家月销售额1000w美金，这波汇率波动就可以产生300万人民币的汇兑收益。但是假如卖家年底为了赶在美国关税提高前，在6.9的水平出口了1000万美元，但是你会发现按照最近6.75的汇率水平销售回款，你就产生150万元的汇兑损失。如果人民币继续升值，损失将会更大。

对此，纵腾集团副总经理李聪认为，汇率波动属于卖家经营体系外的环境因素，影响因素非企业自身所能掌控。卖家首先考虑的是管理汇率风险，锁定汇率而非放开外汇敞口任由汇率波动造成收益不确定性，从而保证我们合理的利润的可控性。

现在无论是国内还是国外对跨境电商卖家的合规要求越来越高，在香港等地开户门槛也越来越高。如何对运营的境内外公司体系进行合规设计，特别是账户的资金流动实现守法依规，同时还可以实现降低财务成本，也成为卖家心中的一点小小的希冀。而企业合规本身不仅需要投入人力财力，还需要专业懂行，作为服务于跨境行业的金融支付商恰恰可以担当辅助的角色。

资金流动过程中会出现资金沉淀的现象，虽然每次都不长，但是从一年累计量来看，如果精打细算还是会产生不少资金管理的收益。反之，资金的隐性收益流失也是一件非常可惜的事情。在跨境电商利润率越来越低的当下，每一笔额外收益都是珍贵的。WindPayer董事长何锋表示，金融支付企业在为卖家提供收款服务的同时，也可以考虑如何帮助卖家带来更多收益。

2019年，跨境卖家在内外部环境都面临挑战的情况下，要对利润有更敏感的慧眼。因此，对于汇率波动，卖家应该要有汇率风险管理的意识。

金融领域的资深人士总结到，目前针对汇率的风险管理，跨境出口卖家可有以下三种应对方式。一是做双向贸易，匹配进出资金规模，减少兑换的动作，从而规避汇率风险；二是购买远期外汇服务，进行锁汇，但通常此项服务对于流水较大的卖家比较能见得到实在的收益。三是适时换汇。卖家应做好资金需求计划和预算，在一段时间窗口内，选择合适的汇率水平进行兑换。

纵腾副总李聪对此深有同感，他提到，目前比较合适的汇率管理还是买银行的远期外汇，锁定未来收汇的汇率，避免波动造成的损失，远期外汇额度至少覆盖60-70%的收汇预期，这对于以一般贸易出口海外仓的卖家非常合适。对于采用邮包、专线直发业务的卖家，可以考虑到境外购买类似的远期外汇产品。锁定风险可让卖家的经营更单纯，排除外部干扰，让经营收益更稳定。

有需求就有市场机会，作为跨境金融新锐服务商，WindPayer的产品设计专注为卖家提供增值服务方面差异化显著，这也是作为一个新服务商敢跟行业大牌友商一起打“0费率”的底气所在。

“作为准金融企业，拥有相关金融服务牌照是合规操作的前提所在，也是卖家资金安全的保障。”何锋如此说道。目前，WindPayer公司在香港、深圳、福州都有分支机构，拥有香港MSO、美国MSB资质以及欧洲EMI牌照，跨境金融资质齐全，可保障卖家的资金流动合规合法。

WindPayer在传统结汇清算服务基础上，还提供以下三种增值产品服务，解决跨境卖家的外汇管理难题。

1、提供实时灵活的换汇产品，按照规模与客户分享汇兑收益；

2、锁汇产品（就是锁定当时汇率）；

3、方便快捷提供海外在线离岸账号，有利于卖家建立合规体系，同时可以更加合理的分配和使用外汇收入。

WindPayer何锋认为，除了大卖家要关注汇率风险，中小卖家也该树立汇率风险和资金管理的意识，做好汇率管理和资金管理，通过在单个或多个离案账户合理地做好资金分配，不仅在汇率上更稳定，而且还可以在财务成本、沉淀资金上获得一定的收益。而WindPayer在以上方面可以为卖家提供很好的服务和收益。