5分钟了解史上最全Amazon物流方式，到底怎么选，FBM还是FBA！？

跨境知识早知道

2315

2020-05-25 11:30

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关键词：亚马逊运营/口罩卖家/疫情爆款/室内健身器械/供不应求

文章导读：全球疫情期间，口罩风口降温，跨境电商的运营选品面临新的考验，可危机中暗藏商机，新的蓝海已经出现！

根据Jungle Scout的2020年卖家状况报告，Amazon上活跃买家的数量已经超过200万。报告表明：几乎所有的Amazon卖家都具备在平台获取成功的独特生意秘籍。

Amazon选择的物流方式是区分它们运营模式的关键点：FBA（平台发货）和FBM（自发货）。

从该份报告中我们可以观察到，没有使用过FBA的Amazon seller称得上凤毛麟角，而大概三分之一（34%）的卖家使用FBM：

仅FBA：66%
FBA与FBM：29%
仅FBM：6%

那么这两种方式的区别到底在哪？

先让我们从几个纬度深入分析一下：

FBA

FBM

名词解释

平台寄货

自家仓储寄货

运费

剩下运费的考虑、直接用FBA计算器测算最优费用

需要和客户沟通运输费用

仓储费用

Amazon每月按立方米收取仓储费，小的商品较不适合销售量

卖家自主协调仓库仓储费用，较灵活

购买倾向

有近50%用户只选择FBA商品

Listing排名

Amazon小卖家的排名容易靠前，转化率高

同质竞争激烈

包装

包装不自主，且局限于Amazon官方logo

卖家100%自主设计，有利于塑造品牌粘度

Prime会员

FBA零门槛免运优惠

需要卖家提供免运优惠

售后服务

无需操心，Amazon包办

卖家更容易了解客户反馈，及时改变送货条件、速度和建立email list

退货

FBA无条件接受退货

FBM 可以直接拒绝退货或补偿式拒绝

替代品

Amazon会优先从FBA中选品

不存在优势

客户信任

基于FBA有Amazon背书，客户会对产品产生信任

依赖品牌粘度和产品本身建立信任

库存

在旺季时，存在爆仓缺货风险

完全自主掌控库存

而除了影响这些运输流程的关键要素，我们还从FBA和FBM的卖家本身发现了一些差异：

01 更赚钱的方式：FBA VS FBM？

与FBA卖家相比，FBM卖家的营业收入更高，毛利率更高

27％的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而达到同样收入的FBA卖家只有24％
22％的FBM卖家的利润率为高于25%，而对应比例的FBA卖家的利润率为20％

02 更高效的方式：FBA VS FBM？

FBM卖家推出亚马逊业务和产品的速度比FBA卖家快。

51％的FBM卖家花了不到六周的时间即可推出业务，而只有34%的FBA卖家能够达到这一速度。
1％的FBM卖家在不到三个月的时间内实现了利润，而达到同样速度的只有21％的FBA卖家

03 更轻松的方式：FBA VS FBM？

与FBM卖家相比，FBA卖家在业务上花费的时间更少。

23％的FBM卖家每周在Amazon业务投入时长超过40个小时，而FBA卖家中则只有18％达到类似时长
42％的FBM卖家将其在亚马逊上的成功归功于投入大量时间，而类似的FBA卖家在Amazon上大概有37%

虽然对于中小卖家而言，经营供应链垂直化下的品牌产品，每个人都可以从FBA和FBM中受益，但是两种方式，从上面的分析结果来看，我们可以很容易选择到适合自己的方式。

通过以下两步，5分钟之内你可以在找准自家店铺在Amazon平台运营的专属位置：

首先，请从我们的销售策略考虑：

产品label：建立自有产品Label和Slogan
批发：直接从经销商或分销商购买具有额外库存的产品，以便在亚马逊上销售
在线套利：在线购买打折产品转手在Amazon上销售
零售套利：通过零售商购买打折产品转手在Amazon上销售
直销：直接从制造商进货，订单出货后直接发给客户
手工制作：制作自己的产品在Amazon上销售

其次，考虑六个主要因素：

FBA

FBM

产品的尺寸和重量

小巧轻便

过大过重

用户体验的控制权

可由Amazon托管

更精准地控制客户

卖家反馈

可由Amazon托管

客户服务精准，希望建立品牌粘性

库存周转率

库存快速周转

库存周转缓慢

后勤

没有物流

自有物流

费用和定价

独自完成产品会增加成本

自有生产可以降低成本

通过确定自家的销售策略，匹配自己的产品和运营需求选择合适的物流方式。

不存在对每个人100%完美的物流方式、

但找到最合适自家店铺运营需求的，就足够Perfect了。

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