5分钟了解史上最全Amazon物流方式，到底怎么选，FBM还是FBA！？
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关键词：亚马逊运营/口罩卖家/疫情爆款/室内健身器械/供不应求
根据Jungle Scout的2020年卖家状况报告，Amazon上活跃买家的数量已经超过200万。报告表明：几乎所有的Amazon卖家都具备在平台获取成功的独特生意秘籍。
Amazon选择的物流方式是区分它们运营模式的关键点：FBA（平台发货）和FBM（自发货）。
从该份报告中我们可以观察到，没有使用过FBA的Amazon seller称得上凤毛麟角，而大概三分之一（34%）的卖家使用FBM：
仅FBA：66%
FBA与FBM：29%
仅FBM：6%
FBA | FBM | |
名词解释 | 平台寄货 | 自家仓储寄货 |
运费 | 剩下运费的考虑、直接用FBA计算器测算最优费用 | 需要和客户沟通运输费用 |
仓储费用 | 卖家自主协调仓库仓储费用，较灵活 | |
购买倾向 | 有近50%用户只选择FBA商品 | |
Listing排名 | Amazon小卖家的排名容易靠前，转化率高 | 同质竞争激烈 |
包装 | 包装不自主，且局限于Amazon官方logo | 卖家100%自主设计，有利于塑造品牌粘度 |
Prime会员 | FBA零门槛免运优惠 | 需要卖家提供免运优惠 |
售后服务 | 无需操心，Amazon包办 | 卖家更容易了解客户反馈，及时改变送货条件、速度和建立email list |
退货 | FBA无条件接受退货 | FBM 可以直接拒绝退货或补偿式拒绝 |
替代品 | Amazon会优先从FBA中选品 | 不存在优势 |
客户信任 | 基于FBA有Amazon背书，客户会对产品产生信任 | 依赖品牌粘度和产品本身建立信任 |
库存 | 在旺季时，存在爆仓缺货风险 | 完全自主掌控库存 |
而除了影响这些运输流程的关键要素，我们还从FBA和FBM的卖家本身发现了一些差异：
01 更赚钱的方式：FBA VS FBM？ 与FBA卖家相比，FBM卖家的营业收入更高，毛利率更高 27％的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而达到同样收入的FBA卖家只有24％ 22％的FBM卖家的利润率为高于25%，而对应比例的FBA卖家的利润率为20％ 02 更高效的方式：FBA VS FBM？ FBM卖家推出亚马逊业务和产品的速度比FBA卖家快。 51％的FBM卖家花了不到六周的时间即可推出业务，而只有34%的FBA卖家能够达到这一速度。 1％的FBM卖家在不到三个月的时间内实现了利润，而达到同样速度的只有21％的FBA卖家 03 更轻松的方式：FBA VS FBM？ 与FBM卖家相比，FBA卖家在业务上花费的时间更少。 23％的FBM卖家每周在Amazon业务投入时长超过40个小时，而FBA卖家中则只有18％达到类似时长 42％的FBM卖家将其在亚马逊上的成功归功于投入大量时间，而类似的FBA卖家在Amazon上大概有37%
首先，请从我们的销售策略考虑：
产品label：建立自有产品Label和Slogan
批发：直接从经销商或分销商购买具有额外库存的产品，以便在亚马逊上销售
在线套利：在线购买打折产品转手在Amazon上销售
零售套利：通过零售商购买打折产品转手在Amazon上销售
直销：直接从制造商进货，订单出货后直接发给客户
手工制作：制作自己的产品在Amazon上销售
FBA | FBM | |
产品的尺寸和重量 | 小巧轻便 | 过大过重 |
用户体验的控制权 | 可由Amazon托管 | 更精准地控制客户 |
卖家反馈 | 可由Amazon托管 | 客户服务精准，希望建立品牌粘性 |
库存周转率 | 库存快速周转 | 库存周转缓慢 |
后勤 | 没有物流 | 自有物流 |
费用和定价 | 独自完成产品会增加成本 | 自有生产可以降低成本 |
通过确定自家的销售策略，匹配自己的产品和运营需求选择合适的物流方式。
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