【案例】积微物联：从0到180亿探索契合青白江实际的转型路径
45832019-05-21 15:49
2019-05-21 15:49
4583传统企业转型升级，从“先驱”变成“先烈”的现象并不少见；然而，积微物联的发展却势如破竹。在过去的2018年，4年前这家从零开始的企业，预计将实现线上线下营业收入180亿元，平台累计交易额近千亿元。
几年前，弥漫钢铁企业的还是焦虑。“产能过剩”“行业寒冬”……这些高频词，让业界感到迷茫。未来在哪里？发展的方向方式如何变？
客户线上视频看货
积微物联用自己的经历探索了契合青白江实际的转型路径。
线下探寻转型之路
建最专业的综合性产业园
2008年金融危机后，国内众多钢企面临高产量、高库存、高成本、低价格“三高一低”的残酷境地，多年来在亏损的泥淖中苦苦挣扎。于是乎，一些钢企开始在产业升级、转型发展中探寻破冰之路。
“要么转！要么死！”积微物联总经理谢海表现出了对行业未来发展趋势的前瞻性和预见性。当时青白江是成都的物流产业集聚区，加之攀成钢拥有丰富的产业工人储备，发展现代物流业，具有天时、地利、人和的条件。
2013年11月12日，以平台、服务、跨界、产融为发展经营理念的达海产业园开工建设。为实现最快盈利，达海人提前谋划：先建铁路、站台、公路，再建厂房。因为在建主体厂房的同时，可以利用达海二期项目的待建空地做露天库房，开展钢铁物流业务。这样的谋略，为企业赢得了起步“周转”的时间。次年4月1日，达海产业园一期投入试运营，投产第三个月就实现了盈利。
现场，一辆载有10节货物的列车刚刚停稳，等候在这里的成都达海运管室丙班班长王斌和同事们便立即攀上车厢，卸掉螺丝，指挥龙门吊车将冷轧卷吊到预定地点。王斌是从攀成钢分流后通过竞聘来到达海工作的，“活路抢着干”是他最大的感受。脱离了国有企业“吃大锅饭”的体制，在这里，干得多收入就高，从卸车、入库到产品出库，每一道工序都有单价，干什么活，干多少吨，收入多少一目了然。心里清楚、干得明白，就是最大的激励。
从“皇帝女儿不愁嫁”到“追着客户跑”，当年被谢海从攀钢钒“点将”过来的胡伟说起了自己的亲身经历。达海运营前期，因一个小小的误会，福建厦门某公司决定不再将货物存放在达海仓库。得知这一消息，公司安排他连夜飞往厦门，当面向用户解释原由，并签下承诺书，最终打动了客户，并成为达海长期的合作伙伴。
如今，达海产业园深加工、仓储、配送等业务井喷式发展，园区实现智能化、可视化管理。确保货物安全的同时，也让用户安心、放心。仅仓储吞吐量这一项，就从当年每月16万吨提升到现在的92.4万吨。各类加工生产线将达到10条，仓储物资年吞吐能力达到600万吨，年加工能力达120万吨以上，入园客户已有近30家，园区年产值可达10亿元，是西南地区板卷材仓储规模最大、仓储流通能力最强、加工线最多、智能装备最先进、信息化最专业的综合性产业园。
线上线下齐发力
引领数字化转型
“目前，我们着力打造线上积微和线下达海双品牌和双平台。”谢海说，线下做强钢铁等大宗物资相关的业务；线上打造综合的大宗物资全产业链生态圈。他举了一个例子，“在西南地区，长虹所有的钢铁材料都通过积微物联平台采购，并储存在成都达海，然后帮它加工，并通过积微运网配送……整个流程，降低了中间成本。
在12月12日举行的“产业互联·数字未来”积微物联高端峰会上，全国首份钢铁大脑运行成果发布，很快在业界引起震撼。钢铁大脑由攀钢、阿里云及积微物联共同建造，标志着人工智能技术在国内钢铁行业正式落地实施。据介绍，钢铁大脑已经实现对炼钢工艺全流程的数据检测及数据分析，将来还将开发智能焦化、智能烧结、智能高炉、智能炼钢等应用系统，打造钢铁领域的智能工厂。
在积微物联办公区不远处，西南云计算项目施工现场正在火热建设，该项目由积微物联、攀成钢联手浙大网新、万汇通能源共同开发，建成后，将促进大数据产业的集聚与发展，有效拓展西南地区互联网数据中心（IDC）业务布局，助力西南地区上下游企业深入推进两化融合，不断实现与用户的同步提升、共同发展。“不管市场怎么变，拥抱科技的确定性不会变。”谢海说。
线上摸着石头过河
构建产业互联网族群
2015年7月1日，积微钢铁成功上线。首日，通过这个平台销售的钢材，现货竞价成交175.71吨，挂牌产品成交398.37吨，实现销售收入134.96万元。尽管已过了3年多的时间，但谢海依旧记忆犹新。他说，在起步阶段，电商项目团队只有积微物联副总经理陈源、首席技术官陈军、首席运营官罗毅三人，“白＋黑”、“5＋2”是他们的工作常态。
平台开发如同摸着石头过河，完全是一边学一边干，一边干一边改。陈源回想起，曾经出现了两位客户在同一时间段同时竞价成功了同一种商品。货物给谁？实体交易可以重新竞价，线上竞价就很麻烦。“出现这类情况，就是因为前期开发考虑不周，所以我们重新更改了竞价规则，以竞价时间先后顺序确定客户。这样的处理方式客户也没有异议。”类似这种一边测试一边整改的情况，贯穿了整个线上平台开发的全过程。
2015年9月，搭建西南最大的运输平台积微运网；2015年11月，积微钛网上线；2016年3月，积微钒网上线；2016年3月，积微循环上线……截至目前，线上以“积微”为品牌，已完全构建起钢铁运网、循环、指数、云采等26个大板块的产业互联网族群。每一个板块的后面，都凝聚着积微人的心血与汗水。以积微循环为例，该平台上线以来便致力于为平台用户提供闲废物资处置的一站式解决方案， 已累计为1000余名客户解决了闲废物资处置的烦恼，平台成交额已突破7亿元。（来源：企业观察报 文/曾志远 编选：网经社）
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