为数不多的B2B交易网站——敦煌网、如何操作？入驻需要哪些材料和流程？

平台介绍

敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效！

敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用  ,只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。

作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。2011年在深圳设立华南总部的敦煌网将在深圳部署物流相关工作。

据悉、敦煌网CEO王树彤日前来深圳与有关方面洽谈此事，但她在接受南方时报采访时称具体计划还不便透露。2013年，敦煌新推出的新开放平台实质上是一个出口服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。

发展历程

2004年 卓越网创始人及首任CEO王女士创办敦煌网

2005年 敦煌网B2B在线交易平台正式上线，平台第一笔订单成交

2006年 获得第一笔融资

4月单笔交易额突破$10,000

2007年 PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户；

Google市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界；

与eBay结成中国市场的重要战略合作伙伴。

2008年 8月，DHgate2.0版上线 ；

12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七；

2009年 与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；

德勤2009年度高科技高成长亚太区500强第十三

德勤高成长企业50强中国第五；

2010年 启动敦煌行动，培养和孵化超过20万网商；

获得华平投资近两亿人民币投资；

入驻要求

1、个人卖家需要提供手持身份证正反面照片；

2、如是企业，则营业执照合法真实有效；

3、法人身份证正反面照片；

4、如有商标或者授权产品，则商标注册证以及授权书齐全；

5、部分准入类目需要有相关准入资质提供；

6、新卖家需要缴纳平台使用费，

季度299元；半年598元；一年999元（三选一）

入驻流程

一 、注册入口

登录敦煌网卖家首页：http://seller.dhgate.com/，点击"轻松注册"或者“轻松开店”，进入注册页面：

http://seller.dhgate.com/merchant/register/pageLoad.do?f=

二、填写商户信息

请按照页面提示，填写真实的注册信息。

请注意要选择正确的用户类型，选择错误将有可能导致注册关联超限。详情请见：

https://seller.dhgate.com/help/c0101/351401.html

三、验证手机、邮箱：

在提交信息后会提示您进行手机、邮箱认证，请根据指引完成相应认证。

四、缴纳平台使用费

自2019年2月20日起，新注册的账户通过手机验证和邮箱验证激活账户后，页面将提示缴纳平台使用费，点击“立即缴费”即可进入到缴费页面。

收费标准分为年缴、半年缴、季度缴，具体收费标准：一年有效999元、半年有效598元、一个季度有效299元。

缴费成功后，商户可进入身份认证页面，上传相关资料证明申请，通过身份认证后完成，可正常操作后台相关功能。

平台收付款

敦煌网平台收款有两种，一种是人民币收款，一种是外币收款。卖家只需一张银行卡就可以进行收款（由平台转给卖家）

你可以按下步骤填写收款银行账户信息：

登录到"我的DHgate"—"资料设置"—"银行账户"，就可以直接看到需要填写的内容，包括"外币账户"和"人民币账户"信息！

人民币收款账户需要填写的内容：

* 开户人

* 银行账号

* 收款方开户总行名称

* 开户银行省

* 开户银行市

* 收款方开户行地址

* 收款方开户分行名称

* 收款方开户支行名称

外币收款账户需要填写的内容：

* Beneficiary Account Type (银行账户类型)

* Beneficiary Account Number / IBAN(银行账号)

* Beneficiary Bank SWIFT Code(银行电汇代码)

* Beneficiary Name (收款人姓名-拼音/英文)

* Beneficiary Name (收款人姓名-中文)

* Beneficiary Country or Region (收款方开户行所在地区)

注意：国家、城市或者地区需要填写收款人开户银行所在的地点，并不是收款人本人所在的地址。填写地址可以使用中文，也可以使用英文，如果是英文地址，请您一定要与开户银行确认信息完整和正确。外币收款人名字需要用英文填写。

物流

敦煌网物流配送

1. 实现一键轻松完成在线发货

对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。

2.物流公司自动响应上门揽货

在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上海和北京的处理中心即可。

3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入

货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入，由敦煌网的系统自动录入生成。

4.便捷跟踪货物信息

卖家在平台可以及时跟踪货物运输信息。

5.加速资金运转周期

当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快放款周期。

6.惊爆快递超低价格

使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格，拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在“我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。

7.绿色通道、优质服务

使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货，保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题，会对此进行及时的处理。

敦煌网――海外直发

1. 率先推出的全新销售模式

利用敦煌网海外的仓储及配送服务，实现中国卖家直接销售存储在海外仓库的产品，从买家所在国家本土发货的销售模式。从而缩短订单周期，提升买家购买体验。帮助中国卖家在全世界范围内扩大销售、降低成本、提升服务。

2.海外直发业务提供的服务

提供设立于美国洛杉矶的仓库，并提供仓库配送发货服务。

① 空运方式：利用快递，空运的方式，将卖家的产品快速运抵海外仓库

② 海运方式：提供全程的海运物流服务，安全的将卖家的产品从中国港空运抵海外仓库。

充分利用DHgate敦煌网平台资源，提供给客户一条全新的销售渠道，帮助卖家快速销售仓库产品。

总结分享

1.分析市场，了解自己!　（以下来自网络收集，有侵权请联系删除）　

我从开始着手做敦煌到现在已经三个月了;刚开始打算开店我的前期工作就是研究敦煌哪些品类的产品卖的好;电子产品的优势在深圳，女装的优势在广东，小商品的优势在义乌，婚纱礼服的优势在苏州;结合了一下自己的实际情况;我的优势还是在于婚纱礼服;因为我本身就居住在苏州;毫不夸张的说全球1/4的婚纱礼服都在苏州生产;所以我下定决心要做婚纱礼服!发挥优势，扬长避短!　　

2.敦煌网的排名我现在无法那么肯定，但是基本上有几个基本的指标需要做到。你需要做到2个一致：主关键词、长尾关键词需要与类目属性一致、关键词需要与产品属性一致;这是我研读一下来他们很多政策与调整、和惩罚一些产品的一些基础。

其他方面比如重复关键词，重复标题，重复产品等很多东西，我现在也没有完全开始运转平台，因此不管多下结论，日后有实战心得再分享。其次考虑谷歌排名的话，我们发布产品的时候也需要注意谷歌排名的几个因素，可能是因为我专业SEO出身，所以刚开始就考虑了优化的内容，基本上有几个比较容易懂的知识点，一些专业的知识如果日后有机会，我好好给各位分享一下。

需要注意的几点是什么呢?

1、关键词密度：你标题里面必须选择一个有价值的长尾关键词，后面再正文中我建议出现几次，出现的次数建议是你100个单词出现一次关键词，以此类推。

2、第一次出现关键词加粗;

3、从自己数百个甚至上千个产品里面选择30~50个左右的主打产品，每一个产品都需要有自己的独特长尾关键词，之后在发布产品的时候重点通过内链推荐这些产品;

4、如果有你空，平时可以去注册一些谷歌博客，wordpress博客，facebook等各种可以发帖、回帖，带上产品的网址链接，以提升页面的权重，不过需要你会翻墙。久而久之你的产品页面一定会在谷歌里面有好的排名的。因为你们是站在巨人的肩膀上，敦煌本身谷歌权重很高，只要稍微做好内链的繁荣、关键词的筛选，一定会有不错的站外排名。　　

5.在产品描述这一块尽量详细，最好的产品描述的话，我希望大家自己找3~5个朋友，问问他们在网上购物一般比较关心哪些东西，做几次资深的消费者，你一定可以写出一流的产品文案，尽量不要让客户在线咨询，写的详细一点。淘宝有一个数据说在淘宝上87%的用户先聊旺旺再下单。但是******等平台做这么大，也没有这种聊天工具，为什么?我个人的了解是很多西方发到国家的人还是喜欢自己研究，不懂得地方他们才会咨询。如果你能描述写详细一点，但是不是啰嗦，你一定可以节省很多人工成本以及倒时差的根本性问题。　　

6.当然物流这一块也很重要，包邮，哪些地方用什么快递包邮特别重要，关系到你是否可以盈利。敦煌的dhlink是很好的平台，新手朋友在做运费模板可以参考一下价格，自己做到心中有数。真正用小包方式发15~35天才能到用户手上的想法，一定不是好想法。如果能控制好产品与物流成本，合理的国家采取商业快递包邮的方式，一定是最佳的方式。