俄罗斯五大电商巨头大比拼！哪些产品在哪些平台卖得好？俄罗斯卖家必看！

中小型企业要发展壮大，在线销售渠道是扩大市场的最快渠道。Data Insight分析师对俄罗斯五个最大市场：Yandex（229.8亿美元）、Wildberries（145.2亿美元）、俄罗斯速卖通（11亿美元）、Ozon（105.8亿美元）和goods.ru，2,360家公司展开了在线调查。

AMZ123获悉，调查显示：89％的线上卖家通过入驻以上电商市场增加了营业额，而对在自己的在线商店销售的卖家而言，其销售额仅增长了55％。一半在以上五大市场的卖家认为，入驻电商巨头是主要甚至是唯一的销售渠道。其中俄罗斯速卖通，Ozon和Wildberries在线上卖家中普及率最高。

大约80％的卖家入驻以上市场旨在增加买家用户和销量；42％的卖家旨在扩大销售范围，将俄罗斯产品卖入国际市场；37％的卖家旨在提高产品知名度；三分之一的卖家（29％）选择以上市场旨在开展在线销售业务；五分之一的卖家（20％）旨在降低销售成本。

调查显示，打造品牌效应最好的平台是俄罗斯速卖通，其中64％的速卖通卖家对速卖通的品牌效应表示满意。其次是在是Ozon（60％）。同时，卖家对Yandex（6.9）（满分10分））上的广告工具评价最高，其次是俄罗斯速卖通（6.8分），分别位列其后的是goods.ru（6.5分），Wildberries（6.3分），（Ozon6.2分）和Ozon（5分）。

但是各个市场佣金并不相同，佣金范围是已完成销售（已付款并交付给客户）的3%-22％。卖家认为速卖通的佣金最低：售出的前100件产品收取0佣金，超出后按5％或8％计算，具体取决于所销售的产品类别。

AMZ123了解到，俄罗斯买家基本同时是以上五个平台的买家，为最大限度吸引买家，线上卖家平均入驻了2-3个市场。，Yandex和俄罗斯速卖通的卖家平均入驻了4个市场，其中入驻Wildberries的比例最高。 

按卖家数量划分的市场排名

• Wildberries上有91,000个卖家（2021年1月）

• 俄罗斯速卖通上有35,000个卖家（2021年1月）

• Ozon上有18,000个卖家（2020年9月）

• goods.ru上有8,000个卖家2021年1月）

• Yandex上有7300个卖家（2021年1月）

在不同的电商平台上销售不同的产品：

根据卖家的说法，俄罗斯市场最适合销售电子产品，家庭用品和体育用品，某个别站点也被视为销售服装和鞋类的目标市场。俄罗斯速卖通，Ozon和Wildberries被视为产品类别最为广泛的市场。

截止2020年，大多数卖家的销售量增长了89％。某些类别的营业额，如化妆品，香水和宠物产品甚至增长了96％，电子，家用电器和体育用品大增了94％，家用和夏季农舍用品也大涨了93％，食品也激增了91 ％。

以下是不同产品类别在不同平台的销售占比情况：

• 家居和园艺产品：俄罗斯速卖通（65％），Ozon（65％），Wildberries（61％）；

• 衣服，鞋子和配饰：Wildberries（81％），俄罗斯速卖通（50％）；

• 体育用品：Wildberries（58％），俄罗斯速卖通（55％），Ozon（50％）；

• 电子和技术：Yandex（70％），俄罗斯速卖通（69％），goods.ru（66％），Ozon（66％）；

• 化妆品：Wildberries（63％），Ozon（45％）；

• 汽车产品：俄罗斯速卖通（47％），Ozon（43％），goods.ru（42％）；

小编✎   estella/AMZ123

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