螺旋式爆款打造中节奏把握的两个重要变量及主次

跨境电商赢商荟

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2020-07-18 06:06

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跨境电商赢商荟

本文为"老魏聊电商"系列第1464篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

我一直强调的螺旋式爆款打造法似乎遍地开花了，借助于类似Keepa这样的工具，稍微关注一下就不难发现，各个类目的Best Sellers榜单中都有螺旋式爆款打造的影子。

对于这种情况，我是蛮开心的，就像收到一些卖家的反馈，作为新卖家，通过使用此方法快速的有了销量实现了盈利，内心充满无比的喜悦和感谢，另外也有卖家反馈，原本已经亏得看见底裤了，都准备放弃了，最后不经意间本着死马当成活马医来试试，不成想一个螺旋式打造救活了整个团队。类似这样的案例不胜枚举。

在这些成功的案例中，有些是我们线下课程的学员，孵化营的学员，或者线上的老魏读书APP的会员，但也有很多是未曾谋面的读者，因为读到我的文章或者听了我的音频、直播、线下活动等等，然后去尝试，然后取得了成绩，其实无论是通过怎样的途径了解到此法然后去实践然后取得成绩然后向我反馈，我都是开心的。

我经常说，分享经验不同于分享苹果，我有一个苹果，给了你，我就没有了，我有一种经过验证有效的经验，分享给你，这份经验会变成2份，分享传播给大家，这份经验会让更多的人受益。不夹带任何虚伪的说，我内心骄傲的享受这种分享所带来的快乐。

但也经常会遇到有卖家反馈，自己在实践螺旋式爆款打造的过程中，前期超低价阶段进展明显，而一旦提价，销量就大幅度下降，反复试验而不得门道之后，打造也就中途夭折了。

是的，我在之前的文章中，在线下的孵化营课程中，都有专门讲过螺旋式爆款打造的节奏，比如，“涨价要小步慢跑，降价要进四退三、一步到位”等等，转变成易于理解的语言就是，单次涨价的幅度一定要小（这叫做“小步”），每次涨价之后，要留出一定的观察周期，一般来说，以3-7天为一个观察周期，售价处在亏损阶段，为了避免亏损幅度过大，可以以3天为观察周期，如果已经进入盈利阶段，可以以7天作为一个观察周期，如果在这3-7天的观察期内，销量和BSR排名都呈增长趋势，则小幅度提价，而如果价格遇到阻力，在某个价格时，销量大幅度下降，此时，需要通过降价，用价格的敏感性再一次拉动销量的增长（我将降价之后的再逐步提价称为“螺旋打造的第N轮”，一般来说，一款产品要想打造并将Listing稳定在Top 20以内，往往需要经历多轮的打造），降价时，单次降价幅度要大，只有大幅度的降价才能够实现销量和排名的增长，而大幅度的降价就是“近四退三、一步到位”。

那为什么有些卖家在螺旋式打造的过程中突破不了而中途放弃呢？重要原因就是没有把握好上述所说的节奏。

第一、在螺旋打造的节奏中，包含两个节奏--时间维度和销量/BSR排名维度。很多卖家打造中只是守着时间维度，3-7天就提价，却忽略了在这3-7天里，自己的销量和BSR排名的表现。在这两个维度里，销量/BSR排名优于时间维度，如果在这3-7天里，销量和BSR排名没有明显上升，你应该做的不是提价，而应该是降价。

第二、有些卖家甚至完全无视时间维度，一旦销量出现较大幅度的上升，立马涨价，然后，Listing就回到从前了，很少的几个销量，不死不活的维持着。这就是我反复强调的，螺旋式打造一定要“逆人性”，大家都厌恶亏损，你却在用亏损换取订单、排名和权重，同时，还要用时间来夯实权重，我们经常说，三代才能培养一个贵族，凭什么你觉得你昨天出的30单就可以让你逆天了呢？不现实。想取得稳定的进步，给它一点时间让它成长。

第三、很多卖家之所以没有进行到底，是把多轮的螺旋当作一次性的冲击，螺旋式打造是场马拉松，不是一场百米赛，很多卖家冲到微利区间，长长的舒了一口气，再也不愿进行下一轮螺旋了，于是，就长久的停留在半山腰，稍微再来一两个差评，导致转化率下降权重下降，然后就陨落了。

最后，分享个小故事。

山里的捉猴人在捉猴子时，会编织一个只有很小开口的竹篮，开口有多大呢，刚好能够丢进去一个苹果，苹果丢进去，后在看到竹篮里的苹果，就会伸手进去抓，但抓住苹果的手却无法从竹篮开口中出来，抓住了苹果的猴子抵制不了苹果的诱惑，就这么死死的抓住不放，哪怕被捉猴人捉住。

其实，人哪，有时候，不过是另一种猴子。

补充一点，有同学询问，在螺旋式爆款打造的过程中，因为自己的低价而收到差评，该怎么应对呢？确实，很多时候，暗箭难防，我们无法应对这种来自黑暗处的恶意攻击，但这也是生活和社会的常态，社会是江湖，我们确实会遭遇不好的事情，但我想说的是，你可能会遇到渣人，但你要告诉自己，不要让自己变成渣人。

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