销售订单提升36%，亚马逊品牌工具如何通过小成本撬动大效益？

中小品牌在扬帆出海过程中，你是否也曾遇到这样的“风浪”？

为了应对营销预算紧缺，资金压力大的“痛点”，亚马逊广告早已“出招”！无需额外付费的品牌工具——品牌旗舰店和帖子，你们都用上了吗？

l 品牌旗舰店（Store）

ü 提供多页面的沉浸式购物体验

ü 在亚马逊上使用自有品牌网址展示品牌和商品。

l 帖子（Post）

ü 目前暂时只支持美国站点

ü 通过生活方式图片和视频激发顾客购物欲望

ü 在消费者的购物过程中，提升商品曝光度和互动度

ü 在自然搜索购物信息流中触达顾客，并在站内获得新的关注者

可见将品牌旗舰店作为流量落地页，集中展示产品和品牌故事，帖子作为引流利器，可以提升流量和转化率。本期金牌卖家秀我们就邀请了大卖Sophie老师，通过实际案例展示如何“以小搏大”，利用无需额外付费的品牌工具提升店铺的转化机会。

【卖家介绍】

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

一、“高性价比”搭建思路

Q：如何有针对性地搭建品牌旗舰店？

Sophie：品牌旗舰店是除商品详情页以外的一个重要流量聚集地。消费者可以同时浏览多个商品，了解品牌故事，增强对品牌的信任感。针对店铺的具体情况，我们可以有不同的搭建思路。

情况一：SKU少、颜色少、型号少

以某款儿童打印相机为例，品牌旗舰店中只有3-4个SKU，关键是打造一个“引力十足”的主页，那主页打造有哪些得分操作？

l 把主页视频放在最上方

无论是从工厂采购时分享的视频，还是自己拍摄剪辑的视频，都要确保视频质量，背景音乐和中文内容要优化为对应站点的语言。视频放在主页最上方，第一时间吸引顾客的注意。

l 展示不同场景的可购物图片

利用3000X1500的可购物图片展示产品在不同场景的应用，铺满整个主页，让顾客直观感受产品的多样性和实用性。

l 多角度拆分展示图片

用不同角度的产品图片分块展示，全面展示产品的各个细节，增加顾客的购买信心，做成一个有故事的blog文章（结合节假日，应用场景等）。

TIPS：可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU少的卖家建议选择 视觉聚焦型模板，让消费者更容易聚焦这些商品。

更多小成本大效果的品牌工具用法，马上点击以下海报get高效建店的秘笈吧！

（海报：“以小见大”的品牌旗舰店搭建手册）

情况二：SKU多，覆盖品类杂

某店铺包含宠物（狗笼）、美妆（睫毛卷烫器具）、儿童相机等产品，要如何向消费者展示魅力呢？

l 挑选热卖款和新品在主页展示

无法涵盖所有产品时，挑选店铺中的热卖款或近期主推新品进行重点展示。主页添加精选畅销产品/推荐商品小组件。突出产品刺激客户消费，提高转化。

TIPS：可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU多的卖家建议选择 产品集合，突出热卖款/促销款刺激消费者的购买欲。

l 分类展示

根据产品类目，将产品分别归类到电子产品、美妆类和宠物类，制作独立的子页面。每个子页面都有明确的导航标签，方便消费者快速找到所需产品。可以利用亚马逊前台搜索栏、卖家后台库存文件模板、风格指南和分类树指南、场景等，将产品分类。

亚马逊前台搜索栏：

卖家后台路径：卖家平台帮助/管理库存/创建和管理商品/批量创建商品信息/库存文件模板、风格指南和分类树指南

l 使用视频和场景图

每个子页面放置产品视频和场景购买图，详细展示产品特点。例如在儿童相机页面，展示孩子们使用相机的快乐场景；在美妆工具页面，展示美容师使用产品的专业效果，注意模特选用符合当地市场的模特形象，比如日本站偏向亚洲人，北美站偏向欧洲人脸；在宠物狗笼页面，展示宠物在笼子里舒适生活的场景。注意子页颜色/主题的一致性。

TIPS：需要同时关注电脑端和手机端展示效果。

通过后台业务报告-移动端/PC端数据的来调整和优化品牌旗舰店的在手机端的展示效果。

（查看浏览器和移动端的数据的具体操作）

如下图，通过调整图片展示比例，在手机端对比展示效果。

           品牌旗舰店手机端展示

二、善用帖子1+1>2

Q：有什么让品牌旗舰店和帖子“锦上添花”的加分操作吗？

Sophie：：相比品牌旗舰店,帖子同样是一款实用的品牌工具：

帖子随着一年四季的春夏秋冬/当下热门节庆持续更新，持续跟消费者互动，让消费者感受到品牌的活跃度，增加品牌依赖度，提升购买转化。

帖子中表现好的图片或视频也可以直接用于优化品牌旗舰店，配合使用发挥1+1>2的效果。

那么这些优质素材哪里来呢？只需利用好创意素材工具，就可以“小成本”快速制作品牌旗舰店/帖子素材啦！

l 图片素材

进入“广告平台”- “创意素材工具”-“图像生成工具”- 选择要生成图片的ASIN，填写图片描述，即可快速生成图片。

l 视频素材

进入“广告平台”- “创意素材工具”-“视频制作工具”-选择相应的产品-选择视频模板-上传品牌标徽，选择音频字体等。

TIPS：想要让自家帖子魅力发挥得更淋漓尽致？全新的帖子推广马上来助力！进一步提升广告表现！点击以下海报了解功能详情吧！

（海报：一键让优质帖子“发扬光大”！）

三、增强流量“引力”

Q：如何简单快速优化品牌旗舰店,让它吸引更多流量？

Sophie：要实现品牌旗舰店的优化，我们首先需要关注旗舰店的质量得分。以下图店铺为例，一开始店铺得分为低,但通过后台提醒需要优化的操作，并简易操作优化6个模块,成功将店铺评分从LOW提升至HIGH级别。

那么优化前后的流量和销售又发生了什么变化呢？

流量对比

访客

平均停留时间

跳出率

销售

优化前（6.1-6.15）

69

31.37秒

17%

$346.71

优化后（6.15-6.30）

132

51.17秒

15%

$471.52

不难发现，访客量基本已经翻倍增长，跳出率降低2%，停留时长增加22秒，说明优化后的品牌旗舰店可以更好的留着消费者，而且通过旗舰店下单的销售额也增长了36%。

【精华总结】

小成本使用免费品牌工具显著提升店铺的转化机会：

² 低成本创建品牌旗舰店：根据SKU数量和产品类型，合理布局主页和子页面。

SKU少：注重主页

SKU多：重点/分类展示

主页视频：放在最上方，确保视频质量，优化背景音乐和中文内容。

可购物图片：利用3000X1500图片展示产品在不同场景的应用。

多角度拆分展示：用不同角度的产品图片分块展示，增加顾客信心。

挑选热卖款和新品：在主页展示热卖款或新品，添加精选畅销产品/推荐商品小组件。

分类展示：根据产品类目，将产品分别归类，每个子页面都有明确的导航标签。

视频和场景图：每个子页面放置产品视频和场景购买图，详细展示产品特点。

² 善用亚马逊帖子：发布高质量的生活方式图片和视频，提升曝光和互动。

² 利用创意素材工具：无需额外付费快速生成图片和视频，节省成本。

事不宜迟！赶紧利用这些无需额外付费工具，优化你的品牌旗舰店和帖子，提高转化率，撬动更多收益吧！