太突然，今年这爆品也卖不动了！亚马逊卖家：只能低价卷死同行

对于跨境卖家来说，世界上最痛苦的事情也许就是：误以为自己赶上了风口。

跨境市场瞬息万变，许多消费热潮给卖家带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场卖爆了的取暖产品，如今已是压在这些卖家头上的一座大山。

取暖产品卖不动了

众所周知，由于俄乌冲突带来的影响，2022年冬季，电暖器、电热毯、暖手宝、加热服这类取暖产品在欧洲爆卖，让不少跨境卖家狠赚一波。

基于此，2023年，卖家们继续加大备货量，其他嗅到商机的人也不断涌进来，然而这时候的市场已经有了新变化。

随着欧洲天然气价格回落，2023年12月的欧洲和美国经历了有气象记录以来的最暖冬天，于是产生了大量的库存，不少卖家的取暖产品只能打折处理，根本就没赚到钱。

根据气象预测，接下来三年都是这种暖冬天气。欧洲中期天气预报中心哥白尼气候变化服务项目副主任Samantha Burgess曾指出：“我们知道2024年肯定会有热浪，但我们无法预测热浪会发生在何时何地。”

但根据市场调研发现，这些卖家无视暖冬天气还在继续扩大备货量，这侧面说明今年取暖类目卖家并没有下牌桌的打算，甚至寄希望于低价螺旋将对手卷出局。

低价螺旋卷死同行

不少卖家表示，随着欧洲寒潮过去，气温渐渐回升，曾经在欧洲市场上被消费者疯抢的保暖产品，如今已不再热销。虽然昔日需求高峰已经过去，但大量为此备货的卖家一方面选择了低价清库存，一方面又在扩大生产规模，寄希望于低价螺旋，想用低价内卷、薄利多销的套路将其他对手清出局。

一位暖手宝供应商称，他的客户认为是自己运营计划没有做好，更重要的是没有早点参与到低价螺旋的队伍中去，才导致排名和销量没能在12月旺季前冲上去，以至于在12月及之后为了清理天量库存，疯狂低价。因此今年准备继续大量备货开卷，压低产品成本，在旺季开始前就低价卷上去。

抱有相同想法的卖家不在少数。目前供应商和卖家手里还是囤积着大量货物，许多同行的库存量基本都在20%以上，而这也意味着，下一个冬季尚未到来，市场上已有大批产品提前进入了待售状态。

不太乐观的市场条件，再加上摩拳擦掌的跨境卖家，今年冬季取暖产品的价格内卷程度可见一斑。

坦白来说，如今局面的产生，同样也证明了跨境卖家想要踩中市场趋势，努力孵化爆款产品的不易。

谁曾想到，就在不久之前，“欧洲人买爆中国电热毯”这股热潮还在强势冲击着跨境电商行业呢！

然而，市场对取暖产品这类季节性商品的需求是随各种外部环境的变化而变化的，今时不同往日啊！

让人又爱又恨的季节性爆品

一位业内人士告诉跨境知道，每年寒冬来临之际，市场上相关保暖产品的需求都会增加，这样的产品也通常被称为“季节性爆品”。

但同时也正因为它们是让人又爱又恨的季节性爆品，所以每当气候变化时，这些季节性爆品就会陷入销量急剧下滑，甚至没有销量的尴尬境地。

有卖家理智分析，季节性爆品最需要的就是反应迅速、供应链快，资金和实力得跟上，不然“宿醉效应”，想着跟风赚一笔，退场不及时的话，前面赚的利润也得亏出来。

也就是说，非常考验卖家的信息差、选品和供应链能力。

而且，如果不是深耕相关类目的卖家，更不能因为看着季节性产品风大就选择盲目入局。

总之，想要趁旺季提高销售额的卖家，需要具备一定的市场前瞻性，提前思考怎么将这一波又一波的热点、流量与自身产品相结合，做好生产以及销售规划，同时也要切记不要盲目补货，以免产生大量滞销库存，最终被“卷”出局。