鸥小妹运营Q&A：设置广告竞价时，要比建议竞价高多少才有效？

A:因为不同形式，价格就会不同。

A:不管什么类型的广告，用一句标准的话来说， 只要此广告活动带来的广告订单能够赚钱，那么就让此广告活动跑下去，甚至不需要降低单次竞价，自动广告就是根据广告活动的ACOS来调整，ACOS高，就要做否定优化，否定垃圾属性关键词和其他品牌关键词。

词组的话，看看词组的关键词的广告有没有在第一页第二页，如果没有在第一页第二页，先暂时不要降低单次竞价那么快，除非此关键词自然关键词已经在首页，在首页再把单次竞价降低让广告活动出现在第2页。 

广告权重，你看最近30天的广告数据和看最近7天的广告活动，一对比就可以看出来广告的表现，广告权重基本要此广告活动跑一个月之后才有权重，跑几天一两周的广告活动是没有多少权重的。

A:如果产品对卖家来说是全新的产品，可以直接使用建议竞价，或比建议竞价高一点，比如高0.1美金或者高0.5美金之类，一般会有较好的曝光量。如果运营人员对产品的广告投放有一定经验，也可以结合过往经验设置广告竞价。实际运营过程中，更需要参考实际情况和广告数据报告来进行调整。

A:三个建议竞价分别为：

$0.70——可能上首页的出价

$0.49——行业当前最低的出价

$1.40——行业当前最高的出价

如果是投放新品，一般会建议设置比第一个价格高一点的竞价，比如显示的是$0.70，那么我们可以设置为$0.71、$0.72或者就设置系统推荐的$0.75，后期再根据广告数据报告来进行调整。

A:已经添加的竞价产品，如果由于处罚、下架、删除等原因导致不再被系统加载搜索，会变成暂停状态。(暂停状态仅限于竞价广告投放，不影响产品本身在网站展示的状态)暂停状态的竞价产品不能再参与竞价，已经设置的出价会被撤销，视乎暂停原因决定是否退款。

A:有可能是你选择了动态竞价，亚马逊系统会根据你的曝光量出单情况自动调节竞价。

A:亚马逊广告的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。你所指的平均价格，可以下载广告报表看下具体的扣费和点击次数，用扣费除以点击次数，平均价格可以参考这个。

A:广告的位置除了竞价外，跟你的排名也有关系。

简单而言，销量越好的产品，他只需要花少的广告费即可排在前面（假设1元），而那些销量没有那么好的产品，可能提高比到他还高的竞价（假设2元)，依然没法获得较前的位置。还有一种情况，就是你改价后，广告位不会马上变更，你可能要在等段时间，一个小时甚至一天左右，再看看位置有没有变化。