干货 | 教你在印尼如何开展有成效的商务考察？

越来越多的中国人到印尼考察，经商投资，许多获得了成功，许多不是那么顺利，笔者试着从一个第三者角度，来推荐一下在印尼做商业考察的办法（以五金机械行业为例）：

一、参观印尼批发市场

印尼是东盟最大的经济体，雅加达是印尼的首都和经济中心。雅加达的LTC Glodok是印尼最大的五金机电批发中心和集散地，LTC Glodok坐落在Hayam Wuruk大街127号，是雅加达五金和机电产品的中心，该商场出售的商品有发电机、劳保用品、焊机、阀门、风动设备、水泵、压缩机、起重葫芦等等，是所有工矿企业采购的必去之地，凡是有意在印尼开展五金机电生意的人，此处为必去之地。专业的批发市场还有Roxy手机批发市场，Tanah Abang 纺织品批发市场，Mangga Dua电子数码产品市场

二、拜访印尼主流商会

印尼有许多华人商会，比如印尼中华总商会，印中商务理事会，印尼-中国经济、社会与文化合作协会和印尼工商会馆中国委员会。在这些商会中，有许多懂中文的华人老板，会讲中文，有许多年纪较大，经商经验丰富，对于中国企业来讲，沟通方便，不失为了解印尼市场的办法。

除此以外，雅加达还有各种各样的行业协会，如：印尼电缆生产商协会、印尼管道工业协会、印尼橡胶协会 ，这些协会主要由相关行业的企业家组成，对于中国企业来说，如果行业目标明确，拜访行业协会能够更深入地了解印尼相关行业的真实和具体情况，不足在于行业协会许多不会讲中文，需要配备专业的翻译。无论是商会还是协会，都是集体组织，需要企业代表团拜访，才可能有见面的机会。

三、印尼标杆企业

拜访行业标杆企业，有助于深入了解一个行业信息，了解行业市场的渠道、产品需求、付款情况、消费者需求。根据不同的产品，可能标杆企业不太一样。对于五金行业，ACE、Informa都是非常有影响力的公司。

四、参观印尼工业区

对于想深入了解印尼投资环境，寻找投资落地的企业，则可以考虑拜访印尼工业区，对比一下中国和印尼投资环境的不同，在此推荐中国印尼经贸合作区。

中国·印尼经贸合作区项目是国家商务部于2007年11月批复中标的第二批境外经济贸易合作区之一。该合作区项目由广西农垦集团有限责任公司承建，于2009年5月、7月分别获得国家发改委、商务部对项目建设方案的批复。

通过拜访工业区，可以了解印尼的水、电、人力资源、进出口、优惠政策以及工业区周边产业聚集情况。也可以通过已经投资企业，来了解投资环境的优劣，摆脱“纸上谈兵”的困境。

五、拜访印尼投资协调署

印尼投资协调署是印尼中央政府下属的负责招商事务的部级单位，透过拜访投资协调署，可以了解如何在印尼成立外资公司，可以了解哪些行业允许投资，哪些行业不允许投资，哪些行业可以100%持股，哪些行业不允许，还可以了解到不同地区的投资政策。

六、拜访大学

如果您的投资项目很大，或者很超前，那么就需要去拜访大学。为什么要去拜访大学呢？比如你投资了一个技术，印尼没有或者很缺乏，就需要考虑在人才培训的角度同大学来合作，定向培养你需要的人才。雅加达周边比较有名大学有印尼大学、建国大学、万隆理工大学、印尼总统大学等。

*本文来源：看印尼。

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