让一个天猫运营去做日本电商会怎么样？

经常会有卖家问我们，想做日本电商，但是没有人怎么办，而且短期内似乎也招不到人，我们可不可以用天猫淘宝运营的人去做日本电商？

乍一听，所有人都会觉得这有点不可思议。毕竟大部分的天猫淘宝运营都不懂日语，怎么去理解平台规则和日本消费者的习惯呢？感觉这不是一般的难，是非常难。纵然配一个懂日语的助理，好像也不是那么顶事儿。

可是这么多年做下来，越来越觉得这条路或许行得通。众位看官，听我慢慢把缘由道来。

首先，我们得认识到两个问题：

1、中国人的电商玩法已经远远领先于全球。可以比较负责任的说，在电商方面，只有Copy from China才可以迅速成功。如果是中国打法+本土化资源，成功的概率是非常高的。

2、国内电商卖家、欧美电商卖家、外贸公司工厂转型做日本电商的难度分别是怎么排列？个人认为应该是国内电商最强，因为欧美卖家很多都是国内电商转过去的。甚至从现在欧美的电商市场来看，国内大卖转过去后，基本就是降维打击，在供应链端、玩法、广告、站外方面都很舍得砸钱，迅速的挤压了原来卖家的空间。

中国的电商市场到现在为止，已经内卷的很厉害，早期靠淘系天猫还能赚点钱，前几年有些转型快的立刻去拥抱拼多多，然后最近又把目光投向了直播和抖音流量，我们可以推断出一个明显的趋势：接下来中国电商卖家要继续扩张的话，只有三条路——子品牌矩阵（扩品类）、下沉实体店铺（扩渠道）、走向海外（国际化）。

中国国内电商玩家们都是在枪林弹雨中杀出一条血路的，什么刷单啊、找KOL啊、砸广告啊、看数据分析啊，那都是小菜一碟。他们缺的是什么？无非是对国外市场的研究分析，以及多多少少要交一点踩坑的学费，其他的交给时间去验证就可以。

讲完这个大趋势之后，我们再看日本电商市场的运营。在当下的运营格局下，要找一个懂日语、懂电商，还懂日本市场的运营几乎是不大可能的，我们早在三年前就写过一篇文章《人才奇缺可能是束缚中日电商发展的最大瓶颈》。那么替代方案是什么呢？无非是以下几种：

1、挖人（优秀的人不好挖，太贵的挖过来也不值得）

2、招新人自己培养（日语要好，潜力不错的那种）

3、用其他运营搭配日语翻译助理（毕竟懂日语的好招）

前面两种我们也写过很多文章来说，今天单讲第三种方式，我们认为可行的原因是：

1、一个成熟的天猫运营人员肯定是懂数据分析和运营节奏的，至少在运营理念上肯定不会差。

2、亚马逊运营或者乐天运营，在基本的操作环节难度其实不大，主要还是节奏、利润率、爆款运作能力、广告投放，最后才是站外引流。

3、有一个日语好一点的助理，负责翻译、传达、制作的基本工作，只要敏感度高，是可以慢慢培养出来的。

当然，很多人看到这里，特别是行业的专家看了，肯定都会觉得我们出的是个馊主意，是在害别人。其实，这都是“何不食肉糜”的思维。一个基础比较差，甚至是零基础的工厂或者外贸公司要转型做日本电商，起步就要人员高配，这本身就是个谬论。

我们只是出个主意，判断一下这种人员配置的可行性。真要按照这种方式来做的话，还是要有几个注意事项：

1、一定不能期望过高。这种搭配只能走一段时间，长远来说，还是要更了解本土化市场的运营团队才可以。如果希望当下立刻出业绩的，此方法慎用。

2、选人一定要精准，即使是做天猫运营的，也要脑子活络一点，学习能力强一点，这样后面的工作开展起来才顺利，毕竟一切都是未知领域。

3、小步快跑，备货或者投放成本上一定要控制好，作为试错试水，肯定要把控好平衡，万万不可投入过大，省得到时候回不了头。

4、建立经验库和资料留存，甚至多做内部交流会，多出去跟市场专家学习，都是有必要的。帮助团队成长，同时团队有自我思考能力，尤为重要。