​黑五战况总结：亚马逊、shopify、Temu、TikTok卖家谁在赚？

据Adobe Analytics报告称，黑五当天，美国线上销售额同比增长7.5%，达到了创纪录的98亿美元（700亿人民币），比感恩节前一周增长了72%。

数据来源：Adobe Analytics

书面数据向好，实际情况如何？

让我们来回顾总结一下，亚马逊、Temu、TikTok、shopify、沃尔玛平台及卖家今年黑五的战况。

有人接到了泼天富贵，就有人品尝了爆冷的苦。

今年黑五也不例外，不过一边倒的“哭穷”的声音显然大过了“爆单”的喜讯，大多数卖家前期都表示订单惨淡，尤其是美国站卖家。

AMZ123发起的一项调研中，截止26号，仅有两成卖家实现爆单，且11%利润不及预期。同时，在3倍仓储费、几千美金BD、高额备货、折扣价、惨淡单量的多重buff下，今年还有3成卖家选择不参与黑五大促。

参加大促的卖家纷纷吐槽“单量不及去年”、“史上最凉黑五”、“今年没有旺季”；一批卖家批量清货惨遭封号，给这个略带寒意的黑五更添了几分凄惨。

不过，也要考虑幸存者偏差定律，打破身边即世界的思考局限。

事实上，今年黑五的爆单情况并非如此悲观，一些大卖家普遍反映黑五比秋季会员日还增长2-5倍，有的甚至增长10倍，不同在于，今年这些卖家都开始进入悄声发大财模式，潜水专注自身。

也不可否认在今年“超长续活动战线”下，前期销售确实疲软，但在黑五当天及其黑五后的周末，亚马逊的爆单“虽迟但到”，有卖家当天销量即达到7000+单。

图片来源：知无不言

从卖家的讨论和反馈来看，亚马逊整体销量情况不错，但不及往年爆单感受。除了海外经济的因素外，还有“超长战线”分散消费者的需求，降低大促感受的原因；同时，今年海外电商格局变化，卖家普遍认为Temu、TikTok等电商平台的加入抢食了亚马逊的流量。

今年中国“出海四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok、速卖通，不断推出动作、跑马圈地，给亚马逊带来了极大的威胁感。有两组数据：

1.今年4月到7月，亚马逊美国日活用户数量减少了800万；

2.据Capterra调查，99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。

随着旺季到来，出海四小龙们更是一通挥剑乱杀。

Temu方面，继续把折扣力度卷出天际。

根据Temu的黑五政策，每人200美元优惠券、免费任选3件商品，许多商品只需要1美分就购买，一款无人机才卖17.99美元。不仅如此，Temu这次大促还长达47天。在这种机制下，Temu卖家爆单也是爆的哐哐响，很多卖家日出几千单不在话下。

尽管Temu以“爆单40万单，利润只有7千”的慈善卷王形象，挨了不少卖家的骂，但是不得不承认，消费降级的时代，低价和补贴比任何营销都管用，靠着极致低价这一杀手锏，Temu正迅蚕食着市场。

图片来源：36氪

今年第三季度，Temu销售额突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV高达8000万美金。有研究机构估计，经过今年旺季之后，Temu将完成140亿美元GMV，增速极为迅猛。

TikTok，作为首次加入美国市场黑五电商大混战的选手，表现也很抢眼。

根据EchoTik的统计，黑五启动当周，TikTok总GMV达到6120万美元（约4.5亿人民币），创下在美最高纪录，环比增长131%。单日最高出单达1710万美元。

在“全托管黑五六大品类日”中，卖家再度迎来了流量和销量的双重爆发，女装、男装、家居户外等多个品类日支付GMV显著增长。

SHEIN、TikTok Shop，凭借中国电商特色的低价战略，挑动着亚马逊及平台上的中小卖家的神经。而曾经被称为“亚马逊反叛军”里的Shopify、沃尔玛，才一向被视为亚马逊真正的挑战者。

11月25日，Shopify发布了最新黑五销售数据，平台卖家在黑五期间创下了41亿美元的总销售额记录，较去年增长了22%。黑五当天，Shopify卖家的销售额每分钟达到了420万美元，平均订单价值为110.71美元，跨境订单占总订单比例的15%。

据统计，黑五期间，服装、个人护理和珠宝最受欢迎，美国、英国和加拿大销售火热。

沃尔玛平台同样给力，将今年的大促划分成三段式，两次黑五大促和一次网一大促，以此来冲击销售目标。早在8月份，沃尔玛就开始宣传黑五活动，10月份又延长假日退货期限。此外，沃尔玛还为会员提供了诸多福利，比如Walmart+会员费减半，享受免费送货、等服务。

从沃尔玛卖家今年的反馈来看，此次效果应该符合预期。