电商的本质是抄吗？

电商的本质是抄吗？

近日有个亚马逊卖家A找我交流亚马逊选品问题，说实话亚马逊选品我并不擅长。但是现在都在说产品为王，选品的重要性不言而喻。既然是交流肯定是互相分享，并约定分享内容可以公开。

期间卖家A问了我一个问题：开发一个产品的周期需要多久？能做到一天选到几十个甚至几百个产品吗？说实话把我说懵了，那肯定做不到呀。下面分享卖家A的选品思路。

他的选品模式是热搜词选品法升级版。具体步骤是：通过亚马逊ABA，收集ABA排名上升较快的热门搜索词。这些热搜词代表了消费者的需求和兴趣。利用选取的关键词，在亚马逊平台上搜索相关产品，分析市场上的竞争情况，了解当前的产品种类、价格、品牌等信息。根据市场分析的结果，选择在市场上有潜力、竞争较小或有差异化优势的产品。

当然这个不是他最核心的东西。他的核心就是一个字“抄”。热搜词选品法这个逻辑方法，操作起来就算熟练也做不到快速选品。所以他的目的是通过热搜词选品法找到相关产品后，不断搜集查看也是使用这方法的店铺。要求这个目标店铺的类型一定要杂，不能是垂直类目。收集几百甚至几千家店铺，这些店铺也是使用热搜词选品法的，之后他每天的工作是抄袭目标店铺产品，同时不断用热搜词选品法收集更多符合要求的店铺。使用卖家精灵的店铺上新监控功能，快速获取新品信息。

抄袭相似模式的卖家店铺不仅可以节省时间和精力，避免从零开始进行试错。通过借鉴和模仿，可以快速复制那些已经被证明有效的产品，从而降低失败的风险。虽然抄袭吃不上大肉，但是能喝汤也不错。

如上是卖家A的思路，你能认可吗？

我个人比较推崇的是差异化选品及精细化选品。

首先一定要说明的是差异化一定不是卖家自我陶醉。比如咖啡杯，因为卖家自己特别喜欢绿色，并且调研发现绿色的咖啡杯特别少，一股脑儿冲进去做绿色咖啡杯。

所以差异化的前提一定是满足消费者的某个需求，这个需求可以是你发现的也可以是你创造的。所谓发现需求就是去做市场调研，通过买家评论或者供需比关系找到没有太多人发现的新需求。那如果理解创造需求呢，这个层次就太高了，一般人达不到包括我自己，这是需要去做需求转移。

另外我个人更建议产品的差异化能够体现的外观上，之前有卖家交流的时候提到两个产品链接被亚马逊merge了。原因是他们对产品的内部进行了迭代只使用了不同配件使得多了某些功能，但是在外观上完全看不出来。不是一棍子打死这样的差异化，但是真的跟没有一样。我们一定要知道为什么要做差异化，就是想让消费者在搜索的时候看到不同，能够通过差异化去降低推广成本，提高转化率。

总的来说所谓差异化就是不断切割市场，找到某个产品的细分市场，把供需比放到第一位切割出实话自己的产品线。在这个产品线下分析透视卖家需求，做到真正差异，从而降低推广难度。

确认产品线之后再对运营推广难度进行评估，计算出产品的资金利用率，预计达到盈亏平衡的时间，可以说产品确定好了，推广计划也同步做出来了。