卖家故事丨靠TikTok短视频起量 却被直播购物吓跑？！

一段展示假发的30秒常规视频，获得了140万浏览量，并为这个假发品牌带来了价值7,000英镑的销售额。

还有些用户在TikTok的几个生命周期中售出了价值超过 100,000 英镑的美容产品。

越来越多的局外人已经掌握了TikTok的力量，并借助TikTok平台打开了市场。

Verity Park 创始人影响者营销机构说：“TikTok强大算法与促进冲动购买相结合，让普通人获得非凡吸引力，TikTok将成为品牌寻求销售的强大平台。”

街头潮牌服饰靠短视频“起量”

两年前，受疫情的影响，很多人的生活和工作都停滞不前。但有两个年轻人Narbutaitė和Žvikas则利用这段时间将Broken Planet成为了英国发展最快的街头服饰品牌之一。而这归功于在TikTok上的推广。

起初，他们只是尝试在TikTok上发布短视频，但没想到起初的两个月，他们的账号视频竟疯狂地传播开来。

“这甚至不是一个稳定的增长。我们没什么粉丝，没想到一个视频一夜之间获得了300万次观看，”Narbutaitė 回忆道。

多亏了TikTok 的爆火，还带动了他们的Instagram页面在一周内从100名粉丝增长到10,000名粉丝，并且随着他们继续掌握算法，两人在一年内将品牌发展为数百万英镑的业务。

截至目前，TikTok账号@brokenplanetmarket 已积累了26.9万的粉丝，这对于他们来说已是不错的成绩。

TikTok 账号情况

高质量内容持续输出“有点难”

尽管他们承认TikTok改变了他们的生活，但对过于依赖TikTok犹豫不决。

“不是随便一个作品发到TikTok上就能爆火的，必须考虑到流行的声音和格式，这意味着你必须大量调整你的创意愿景，”Narbutaitė说，“TikTok上用户的感观非常真实。短视频内容需要经过打磨，发布高产质量好的视频并不容易。”

她断言，尽管 TikTok有利于寻找新客户，但它不一定像Instagram那样培养社区。

“虽然TikTok有能力在产品病毒式传播后将其售罄，但它不允许特定品牌在趋势之外留住客户。“Žvikas表示同意，“换句话说，TikTok是一种很出色的营销工具，有助于将产品融入到行业里，但如果涉及到品牌忠诚度和亲和力，昙花一现的产品不会产生太多持久的影响。”

在仓库展示产品

直播购物“真的把我吓跑了”

除了短视频，直播购物也是他们一直想尝试的，但提议总被否定。

Narbutaitė曾多次与 Broken Planet接洽，开始进行直播购物，但每次都被拒绝。

拒绝的理由是这样的：“我知道这是一种不同的购物方式，但它的整体氛围鼓励过度消费。有计时器、快速购买者和完全的过度刺激——当我看到它时，它真的把我吓跑了。购物不应该是快速和冲动的，尤其是考虑到气候危机正在发生的一切。”

据TK出海日志了解，Broken Planet服饰是通过从外太空和美国嘻哈明星那里汲取灵感，向年轻人群宣传全球可持续性。品牌强调使用可回收材料制作服装的重要性，以及缓慢的运输流程，以帮助保护地球。

因此，他们认为颇具过渡刺激和诱导性的直播购物形式与他们的品牌理念并不一致。

尽管已经尝到了通过TikTok 短视频导流推广的甜头，但对于直播购物他们似乎还没有准备好，无论是商家、消费者，还是市场、平台，都在不断地成长进化，跟随趋势、把握时机，赢在当下。